<p class="ql-block"> 本周周村支行不断推进大零售专业各项工作，围绕三季度各项指标进行安排部署，扎实推动存款、私人银行、银行卡、零售信贷、个人养老金等各项计划指标落地实施，同时扎实推进齐腾项目营销工作。</p> 会议赋能 <p class="ql-block"> 一、个金例会。</p><p class="ql-block"> 1、个金部通报各网点金融资产、储蓄存款、理财销售、遴选产品、天天盈、个人养老金、信用卡、借贷同发、微信银行、对公商户等产品营销情况，针对新发理财、遴选产品进行培训学习。</p><p class="ql-block"> 2、胡文静副行长对各项重点指标统筹安排，强调零售信贷将作为重点工作，近期对借贷同发、对公商户进行重点突破；再次传达强调齐腾项目重要性质，对接各网点逐个分析落后原因及下一步提升措施。</p><p class="ql-block"> 3、工银安盛齐腾项目皮军老师从微沙龙客户邀约技巧话术、现场互动以及见面话术逻辑等方面进行全员培训，要求学员在去除惯性思维并做好每日电话外拨，增加开口次数，提高销售成功率。</p> <p class="ql-block"> 二、每天利用齐腾项目“午间加油站”和“晚间复盘会”，每个网点汇报邀约面谈情况，未出单原因及下一步措施，做详细汇报；项目皮老师分析原因，介绍营销技巧，未员工答疑解惑；胡文静副行长针对齐腾项目进行总体部署要求安排。</p> 高层营销高端 <p class="ql-block"> 一、周村支行房坤行长、胡文静副行长、机场路许艳主任、财顾麻含笑共同拜访我行私行客户。为客户送上家族信托节日礼，了解客户资金使用状况和金融需求，为客户讲解工银安盛保险产品，提出资产配置方案，助力私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 二、周村支行胡文静副行长、个金部谢松鹏主任、机场路许艳主任共同拜访超高净值客户，介绍私行产品与服务，渗透齐腾项目，现场办理白金信用卡一张。</p> <p class="ql-block"> 三、周村支行胡文静副行长，东门李波主任，财顾麻含笑共同拜访潜力私行客户，了解客户金融需求及近期资金使用情况，与客户沟通目前市场行情，客户透露在恒天财富做的理财出现不兑付的情况，经过沟通客户承诺周一将一笔资金转入我行，提升为私行客户。</p> <p class="ql-block"> 四、周村支行营业室郑淑庆主任，财顾麻含笑共同邀约潜力私行客户到网点，讲解私行权益与服务，详细讲解工银安盛保险与增值服务，渗透家族信托业务，助力私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 五、周村王村支行主任张宁，支行财顾麻含笑共同拜访私行客户，为客户送上生日蛋糕卡，了解客户金融需求及近期资金使用状况，讲解私银保险与理财产品，客户购买私银理财110万，助力私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 六、周村支行祠堂街王娜主任、财顾麻含笑共同邀约潜力客户到网点，了解客户的商户经营情况，讲解私行权益与服务，详细讲解工银安盛保险与增值服务，为后续业务发展打下基础。</p> <p class="ql-block"> 七、周村支行营业室郑淑庆主任，财顾麻含笑共同拜访新提升私行客户，为客户签约私行，讲解权益与服务，提供资产配置方案，讲解工银安盛鑫福传家和盛世颐年保险产品，渗透家族信托理念，客户购买100万短债基金，助力私行业务发展。</p> 网点动态 <p class="ql-block"> 分行王孜高级经理、安盛王晨总到周村支行指导网点工作，同时与各网点交流齐腾项目，要求做好客户梳理，与网点员工沟通交流，分析原因及解决措施，同时为下一步工作指明方向。</p> <p class="ql-block"> 分行个金部李荔总到周村支行各网点进行个金专业综合检查，规范个人金融业务经营管理，提高支行个金业务合规销售水平。</p> <p class="ql-block"> 周村支行在信誉楼店庆之际开展信用卡消费满减活动，周村支行房坤行长、胡文静副行长、马珑副行长现场与客户进行互动交流，周村支行营业室和机场路支行利用周末休息时间进行现场营销信用卡、个人养老金等产品和服务，获得客户支持和认可！</p> <p class="ql-block"> 下一步，周村支行将紧跟市行决策部署，查缺补漏，严格做好各项个金工作指标的落地实施，为三季度各项重点指标的冲刺打好坚实基础！</p>