打造地域品牌，是破局当前山西民营企业发展艰难的致胜法宝，是实现乡村振兴共同致富的唯一途径。

当代晋商

作者 袁博

我们山西民营经济之所以发展艰难，一缺技术，二没品牌。多数民营企业则沦为国有能源企业或外围品牌的附庸，经营风险大，企业利润少，而小微企业名为企业实则个体户经营。

要破此局就要走打造地域品牌之路：

打造地域品牌是破局当前山西经济落后的致胜法宝；是民营企业走出困境的关键门路；是实现乡村振兴共同致富的唯一途径。

地域品牌的打造，要政府搭台，民企唱戏，激发人民群众的智慧，全民参与，共同致富。

地域品牌的打造，不能树典型，靠龙头企业，不要一枝独秀，要万紫千红。否则，地域品牌的打造就会变成龙头企业的独角戏，最后大树周边寸草不生，贫富差距越来越大，激发矛盾，整体经济发展则更为艰难。

那区域品牌该如何打造呢？

前有陕西袁家村，后有柳州螺蛳粉，从淄博烧烤，再到贵州榕江县村超。已经给我们摸索出了一条通往区域品牌的康庄大道，我们只需对标这些成功经验，从本区域的实际出发，调动全域民营企业的力量，激发全民的聪明才智，定能打响区域品牌，一起把蛋糕做大，实现共同富裕。

具体怎么做呢？打造地域品牌的三站四部署。

第一站：找地域品牌爆点

具体部署就是要，找准地域特色，挖掘品牌故事，打好区域品牌的标签。具体要从地域的自然资源、人文故事和民间特色，这三个维度找品牌爆点。

这个爆点可以是一场活动事件，如榕江村超；可以是一个特色小吃，如柳州螺蛳粉、淄博烧烤；可以是特色景点，如西安摔碗酒、袁家村民宿等等，是品牌故事的聚焦点，可以给到外地人来的理由。

第二站：进行圈层引爆

有了品牌爆点，如何进行圈层引爆，就要做两大部署。

一是，话题创意。

什么是话题？话题是人们在网络上，学习、交流、议论、评价、争论的内容，是大家的谈资。一张图片（奶茶妹）、一篇文章、一段视频（曹县宇宙的中心）、一个评论、一段对话、一场演讲（马云）、一个生活片段、一曲舞蹈（不倒翁小姐姐）、一首歌曲（刀郎的罗刹海市）、一个节目（摔碗酒 不倒翁小姐姐等可以成为大家谈论的话题，是品牌传播的载体。

好的话题要有三个核心要素：有意思、有价值 、有感动。

有意思：就是要有落差：如，百亿老总在火车站吃泡面的视频，全网点赞过百万。曹县宇宙的中心。

有价值：就是要有干货， 获取信息、开拓视野、提升认知，景点灵异故事解答等。

有共鸣：你分享的内容说出了我的心声，触到了我揉软的地方，勾起了我难忘的、美好的记忆(听到春节)。人们经常会被一段文字、一首歌曲、一个故事感动的热泪盈眶。听别人的曲，想自己的事。比如最近比较火的刀朗的《罗刹海市》。这首歌唱出我们每个人的心声，唱出了我们每个人的境遇，唱出了我们每个人想说却又不敢说，不会说，不能说的话。引发了全网的共鸣。一天播放10亿，上线6天，全网播放量达到60亿。打破吉尼斯记录，史无前例。

话题的创意，要把本地的小网红组织起来，成立本地网红联盟，充分发挥他们创作能力，共创投票选出品牌传播话题，快速进行测试，接受网民的检验。每个地方都有在抖音、快手、微博、公众号等流量平台的小网红。这群人能把自己的自媒体账号从0粉丝做到几万、十几万，这已经充分说明很强的网络话题创作能力，他们知道在讲什么的样的话题会引起网民的关注和喜爱。所以，网络话题的创意要把小网红的智慧充分调动起来。至于话题的表现形式，可以每位网红的人设，自由发挥。

二、话题创意出来之后，要进行有步骤的圈层引爆。

引爆第一圈层，本地网红要在同一时间，在各自的自媒体平台，发布同一话题内容。各本地网红之间要彼此互动点评，在第一圈层引爆。

第一圈层引爆之后，话题基本能够覆盖本地域网民，成为热议话题，势必会吸引周边地区网红的跟风和二次创作。这个时候，在本地官媒的加持下，其他地方官方媒体开始纷纷报道点评，实现第二圈层覆盖。

话题流量完成第二圈层覆盖之后，就会引起网络大V的跟风和二次创作，话题热点势必会引爆全网，成为全网热议话题，最后会迎来央媒的点评和加持。

不论淄博烧烤火爆全网还是榕江村超引发全民热议，都是打破三大传播圈层，引发网络传播效应的最好例证。

第三站：流量承接

地区品牌爆点话题引爆全网之后，就会大量的引流涌入本地区，这个时候，部署建立游戏规则，做好三件事，完成流量的消化和承接。

第一件事：政府行政部门，做好配套基础的完善，如，营商环境、网络环境，出行环境，安保措施等等导建立供应链管理标准，国企投资成立供应链管理公司，负责具体落实，确保产品品质和价格稳定。

第二件事：成立商会组织，由民企领袖担任会会长或副会长，负责商户的动员或组织工作，统一商户思想和步调。商会的组织下，成立由全民参股的品牌运营公司，外聘管理团队负责商户招商、运营管理、品牌推广等工作。商户在品牌运营公司的管理和赋能下独立经营，完成区域品牌系列产品的交付。全民共享区域品牌运营公司带来的巨大红利。道德经中讲，上下同欲者胜，说的就是这个道理。

第三件事：完成产业链布局，不断创新开发出更多新产品，也可区域品牌模式整体输出。

大量用户流量进来以后，原有的区域爆款产品数量和生产模式，已经不能很好的适应市场新的需求，这就要求区域品牌一是加快产能升级，快速完成产业布局，二是倒逼区域品牌源源不断地创新出更多爆款产品，以满足大流量的新需求。

按照以上三站四部署的操作逻辑，定能打造出一个响当当的地方的区域品牌。在打造地域品牌的过程中，有两个关键认知起确定性作用。第一、地域品牌并属于某一龙头企业，而是属于这个地域的所有企业、所有民众。遵循游戏规则、参与游戏的所有民众和企业都可以享受品牌效应带来红利。第二、地域品牌的打造逻辑要先在全网引爆，在引爆的过程中在再完成产业链的布局，在服务市场过程，不断完善和提升供应链管理能力。此外，在人人都是自媒体的网络时代，地域品牌的传播逻辑如果还是靠广告、靠专家、靠官媒无论如何是行不通的。地区品牌的传播，只需把本地网红组织起来，把他们的积极性调动起来，把他们的聪明才智激发起来，在本地全民的加持下，就完全能打爆全网。