入云深处亦沾衣

小桐

上课前，我们来玩一个“创意广告”的游戏。 玥儿曾经跟我们分享她外婆家的野西瓜。 她说，外婆家后面有一座山，山上长有很多树，树上的小松鼠还跳到地上来。山上有泉水，真是清澈见底，然后泉水旁长着野西瓜，哇，那个野西瓜好清甜呀，因为它们都是那个泉水灌溉的。 好，现在我们三个人就是要卖玥儿外婆家那个野西瓜，在卖之前，先拍一个三分钟以内的广告视频，怎么拍这个视频，会拍出我们这个西瓜的独特的优点呢？ 弟弟很兴奋地说，我知道了，我就用双手霹雳开一个大西瓜，然后，大西瓜被劈开成了两半，露出那个红红的西瓜肉……然后我就吃着西瓜，故意发出那个“啧啧”声…… 玥儿故意调侃道：“如果看你这个直播，我会直接在下面留言，兄弟，我要买你这双手，感觉你这双手很厉害，9.9元包邮。谢谢！” 我继续调侃：“我留言，小兄弟，你的武功很厉害，一劈就开，哪里学的？” 好了。我们学习古人，看古人怎么做“广告”！ 今日学习白居易的《问刘十九》。 绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？ 这是白居易写给刘十九，邀请来他洛阳的家中作客的一首五言绝句。 这位刘十九，名叫刘禹铜，是刘禹锡的堂哥。在白居易当年被贬江州时，给了落寞的白居易许多关照和安慰，让白居易逐渐平复了心中的郁闷。白居易到洛阳后，刘十九一直都没有机会来。所以，一次次收到白居易的来信，又恰逢刘十九正好要来洛阳办事，于是，他高兴地来到了洛阳。 刘十九到洛阳时已是傍晚，就住在了客栈，准备次日见白居易。当时，天气阴冷得厉害，看似要下雪了。白居易的灵感一来，就在小笺上挥毫写了下了《问刘十九》，又差人马上给刘十九送了去。刘十九看着小笺上的诗，不禁大为心动，于是，很快，他就来到白居易家中。 想想，白居易仅是用了二十个字。如果是我们，说了一大堆的话，可能都说不动别人。 我们现在就来分析分析，它这首诗能产生这么好的效果的原因。 你想，假如我们是一个广告人，这首诗，能带给我们什么样的启发呢？ 好，孩子们，现在思考和讨论，为什么白居易这首诗对刘十九有这么大的诱惑力？ 弟弟说：绿蚁新醅酒，他朋友肯定喜欢喝酒，所以白居易就用酒来诱惑他。 是的。有句话说，抓住他的人先抓住他的胃。要怎样才能抓住他的胃，那就先要了解他。所以做广告也是一样，先锁定你要做广告的这个产品的消费者类型，然后去了解他们的心理需求。 “绿蚁新醅酒”，但又有一个问题需要思考，那就是，哪里没有酒呢！刘十九住的那个客栈没有酒吗？在这么恶劣的天气里，何必舍近求远，要跑到你家喝酒呢？所以我们还要继续挖掘这个白诗里的这个诱惑力更深层的原因。 玥儿答：“红泥小火炉”，用红泥烧制成的小火炉，让人感觉屋子很温暖。 玥儿说得不错。“红泥小火炉”，你们感觉诗人在明里暗里刺激、诱惑了你们哪些感觉？ 弟弟忙答：触觉。有火，就是很温暖。 还有吗？ 玥儿补充：还有视觉。红泥的“红”，“小火炉”的“火”，都是刺激视觉，让人感觉到温暖。 那“绿蚁新醅酒”呢？ 孩子俩说：“味觉。” 还有呢？ 玥儿答，哦，还有视觉。“绿蚁”。 是的。酒是新酿的，还没有过滤清，所以上面漂浮着像小蚂蚁一样的翠色的酒渣。“绿”，是一个很美很雅的视觉颜色。 所以成功的第二个秘诀便是，用文字去打开和刺激对方的各种感官感觉。还有呢？ 玥儿说：“晚来天欲雪”，天将要下雪，外面越寒冷，就显得屋内的“红泥小火炉”越温暖。 是的。所以成功的第三个秘诀便是，善于营造氛围感。诗里的这种温馨温暖的氛围感，是用反衬法营造出来的。用外面将要下的雪，来反衬屋内的温馨与温暖。 还有，“能饮一杯无？”，亲切的邀请，温馨的感情…… 所以，做广告，一般人都是，只卖产品，比如“来买我这两个西瓜罗，又甜又多汁，走过路过，不要错过。”但高手却是卖“感觉”，卖“氛围感”，卖“情怀”等等…还有卖什么呢？请看张旭的《山中留客》。山光物态弄春晖，莫为轻阴便拟归。纵使晴明无雨色，入云深处亦沾衣。 叫孩子独自读这首诗，思考客人为什么想要回去，主人又是怎样留住了他。 玥儿答：“莫为轻阴便拟归”，因为天色变阴，客人担心雨会淋湿衣服，所以就想回去。 那主人用什么来留住他呢？ 弟弟说：“山光物态弄春晖”，用春色来留住他。 是的，弟弟很棒，题目是“山中留客”，说明诗人是住在山里，所以要留住客人，就要用山中独有的风景来诱惑他留下来。山中独有的风景，便是“山光物态弄春晖”。除了这个还有吗？要不要去解决客人心理上的问题？ 玥儿答：要的，客人是担心下雨淋湿衣服，所以诗人说“纵使晴明无雨色，入云深处亦沾衣”，就是即使你晴天回去，因山中云雾深深，也会打湿你的衣服的。总之怎样都是会打湿衣服，不如就留下来罗！ 很好！“纵使晴明无雨色，入云深处亦沾衣”，其实这两句诗起到了一箭双雕的效果，一方面解决了诗人的心理担忧问题，还有它道出了属于山一个独一无二的诱惑点，就是你离开了这座山，就没办法拥有这种美妙的体验，这个美妙体验只有这座山能给矛你。这个诱惑点是什么呢？ 两个孩子很认真品读文字，但还是思考不出来。 然后，我问孩子，你们喜欢旅游吗？ 喜欢。 去游过山游过水吗？ 游过。 游山时，有什么神奇体验？ 玥儿眼睛一亮，说，游山时，山中很多雾烟，感觉自己来到仙境，做了神仙。 这就是“入云深处亦沾衣”的美妙体验了！“入云深处亦沾衣”说明云烟滚滚，身处云烟滚滚之中，哪是一种怎样的仙境感受呢？所以，如果从广告的角度来读这首诗，后面两句诗是卖什么？ 卖意境！王维有诗云“白云回望合，青霭入看无”，也是这样的“入云深处”的意境。这是山独有的意境。 所以，最后，回过头来想，如果为玥儿外婆家的泉水灌溉的西瓜拍一个广告视频，我们怎么拍呢？首先明确玥儿外婆家的西瓜有什么独特的优点。然后确定你要“卖”什么？ 可以卖意境呀！山上，泉水，野生西瓜。多有意境。所以可以拍幽静的山、婉转的鸟叫声，清澈的泉水，野生的西瓜…这个意境重点突出“清幽，清凉”。为什么呀？因为夏天炎热又烦躁。所以，我们才要放大我们家西瓜的“清凉”，生长环境的“清幽”！让人感觉，买它，不仅是买它清甜的味道，还有买它清泉般的清凉人心的疗愈力量！这样子拍，就比单纯只卖西瓜好很多。就像弟弟刚才说的，一手劈开西瓜，看，我家西瓜的肉多鲜红，多有汁！这样的广告设计，发现吗，满大街都是。很直白。 弟弟插话道：是的。没有拍出高级感！ 哈哈，弟弟说的“高级感”，说得非常好。要拍出有“高级感”的广告视频，就不能只是赤裸裸地卖产品，要卖氛围感，卖意境，卖情怀，甚至卖故事。就比如，浙江绍兴的沈园，本来就是一个很普通的公园，就是因为这里曾经发生了一个动人又伤感的爱情故事，那就是陆游在这里邂逅了他的前妻唐琬，然后满腔伤感写下了《钗头凤》，因为这个爱情故事，沈园就成了千古名园！我们卖产品，也可以这样卖故事的，甚至可以卖传说……人是有联想本能的。比如你做的这个菜，外形颜色都像屎，那么味道再好，可能客人都有点吃不下去。所以同样的道理，你拍的这个视频，让人感觉将你的产品买回家，就是买了一个世外仙境回家。联想带来的美妙体验嘛！ 所以，我们是在学习古诗词，但又不仅仅是在学习古诗词。古诗词带给我们的，远远不止“古诗词”！ 李子柒的视频，为什么可以在那么多的视频中，杀出一条血路来呢？李子柒不是专业摄影出身，甚至没有读过高中大学，凭什么她的视频点击率能超越了无数的专业人士的呢？凭的是她输出的内容、意境、情怀，跟别人的不一样。书拉曾说，摄影师最后pk的都不是技术技巧这些层面的东西，而是你的精神内核，你的审美，你说故事的角度与能力… 在这个日益焦虑的追名逐利的远离“自然”的社会里，李子柒的视频内容，回归自然，洋溢着浓浓的古典诗意的田园风……这多么疗愈浮躁焦虑的人心呀！ 陶渊明曾说，“结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。”我们生活在各种各样的社会关系之中，也就生活在各种利益关系之中，而社会关系和利益关系构成了我们的生命的压力。骆玉明说，在大学里，教师一般表现得比较超脱，争工资争奖金那是很少的，觉得丢份。但评职称这一关就比较紧张，因为这牵涉到身份和荣誉，牵涉到社会评价。有些人会有被压得走投无路的感觉，吃饭上厕所都想着它。这个就是“近”。“近”就是你在这个世界中，你跟你的社会关系和你的各种利益关系勾得太紧，会受这种力量的压迫，你的生命会处在不安之中。 人在这种社会性的存在或者说世俗性的存在中，人在这个世界上有荣辱毁誉成败得失，而且这些都不是由你的意志所决定的。比如，以前本科毕业，你是成功的。但现在本科毕业算个屁。所以成功不成功的标准，不由你说了算，不由你的意志所决定。所以，人在这种社会性的世俗性的存在中，是充满焦虑和紧张不安的。但是，人还有另外一重存在，就是人在天地自然中的存在，一个独立的生命面对着整个世界，面对着天地自然的存在。但很多时候，在各种世俗的欲望的裹持下，不少人已忘记了我们这一“存在”。远离了这样的“自然存在”。 所以，李子柒的视频，远离世俗的田园风光与生活，引发我们对这样的自然生活的美好向往，将我们的心灵从这种种社会力量的压迫中暂时解放出来，让我们的心灵远离了种种社会欲望，回归了自然存在…… 其实回归古典田园生活的视频不是没有，但为什么偏偏是李子柒将这样的内容做成了一座难以企及的“高峰”呢？ 记得著名钢琴家傅聪出国留学时，他父亲傅雷从国内寄了一本王国维的《人间词话》（即词论著作）给他，傅聪看了之后，不禁深受启发，在钢琴上给了他很多的灵感，所以他向其他艺术家大力推荐这本文学上的词论著作，说“所有从事艺术的人，都应看看王国维的《人间词话》。”中国古典诗词，是讲究境界意境的，这和音乐画画是相通的。傅聪曾说，弹琴重要的是你心中先有境界，先有意境。如果你心中没有这样的境界，这样的意境，你再勤奋地练，你的技巧再好，你也弹不出有境界有意境的音乐。 所以李子柒的视频之所以能输出这样一种古典意境与情怀，是因为她心中先有这样的意境与情怀。这个东西才是决定视频内容思想真正高度的东西。 所以学习古典诗词，更大的用途是什么？ 是帮助你的生命种下这样的“境界”与“意境”！ 未来，这个社会越来越焦虑时，你生命中这样的“境界”与“意境”，不仅可以疗愈自己，而且还可以通过不同的方式输出，疗愈他人。这个社会越人心浮躁焦虑，这样的疗愈越显得宝贵难得。 所以希望你们学习古诗词，有一天，能用它们去创造更多的生命价值，社会价值。