【雨林文集】盈利是设计出来的商业模式（1）

🌸雨林儿💦🌸

都喜欢看我写诗歌，文章是不是很枯燥？今天太累了，先写到这里，后面会补充。我也在不断的学习当中，常常感到知识不够用，写文章免费给大家阅读，希望能帮到大家。今生我还在，欢迎常来关注“雨林儿”，谢谢！

《盈利是设计出来的商业模式》

什么是商业？

商业的本质是：流通、信息差，通过流通和信息差赚钱的经济模式。

一、成功是一场有预谋的精心策划，对标同行，以对手的身份——自攻，反思自己公司的漏洞和风险。

法 人：是制定规则的人。

投资人：投资的是人，人决定事情的成败。

二、任何一次见面都是一场商务洽谈，不因场地的变化而改变性质。

甲方老板和乙方老板谈合作，初时印象比较好，为了加深了解，约一起吃饭继续聊，喊了公司几个人作陪，席间甲方老板放飞自我，开起了男女间话题的玩笑，其公司职员也应声附和，甲方老板请客，菜品很丰富，场面很融洽，但最后乙方老板说：“今天笑是笑够了，但我不知道今天约我来的目的是什么？我也很忙，没有那么多时间出来做这种应酬”。

后面…就再也没有后面了，饭请了，却没有达成实质性的效果。

吃饭是为了前面办公室谈合作的延续，并非单纯为了吃饭，它是一场商务洽谈。

三、很多人以为可以向富人借力，但不是一个阶层的，不论是资金还是智力，都望尘莫及，很难借力，穷人想翻身，是要推翻原有的富人结构体系，和富人产生对抗，除非有更大的价值体系能与之抗衡，否则穷人更穷，富人愈富，这就是马太效应，社会两极分化的现象，富人把资源掌握在手中，穷人想翻身是天方夜谭。

四、更大的价值体系并非推翻原有的结构体系，而是在价值相匹配时，与之合作，形成新的组织架构。

五、机会属于每个人，也让每个人机会越来越小，全民合伙人制成了很多人追逐暴利的终极目标，却因为不了解资本市场的顶层逻辑，掉入了融资骗局的陷阱。

六、人性的本质是趋利避害，是利益交换。任何一种关系都是商业模式，如果你不能为对方创造价值，那么你将会面临被淘汰，这就是人性。

七、任何一种盈利都是策划出来的，从了解规则——运用规则——制定规则，强者懂得设计顶层架构的盈利模式，从而成为制定规则的人，甚至以这个模式作为行业标准。

八、从传统行业到资本市场的价值变现，经历了：

传统门店——直销——互联网——互联网+，——区块链——渠道——流量——数据——流量变现——价值为王。

九、商业的6种模式：

1产业链（顶层设计）——2资本（放大、股市）——3金融（银行杠杆），2、3为中间层组织结构——4直销（裂变）——5互联网（免费获取流量）——6连锁店（复制门店），复制盈利点，获得更大流量，4、5、6是底层逻辑支撑。

股 市——资本

银 行——金触（杠杆）

产业链——垄断

十、商业模式：

1、直销十互联网=微商

2、连锁店+互联网=新零售

3、金融+互联网=P2P

4、直播+产业链+互联网=电商

互联网+连锁+产业链获利。

十一、商业运营的几种方式：

1、开店：100万

自有资金80万，缺20万，

借 20万——X债权

2、融资：

股权 20万，20%股份——X股权

经营权，分红权，所有权。

3、招商：10万元商业合伙人

商业合伙人（不是代理商）——分红股东（10万股权）——给10万消费卡（是不是感觉亏损了？记住这里是市场价的卡价值，不是你的批发价或成本价，比如说：每次消费100元，只能使用消费卡50元，另外50元是现金付款）——分红股东10万优惠券（购产品85折，不欠款，现款现货），价格只要厂家算得过来账，还可以更低（所赠送部分为市场定价），推广市场客户，还可以有10%以上利润分成，营销的关键是锁住客户的回头率。

4、项目融资：

手上有项目准备怎么做？你在此项目中的身份定位，投钱后怎么分？项目——路演——项目讲好、分析好。

股东、会员交5万——5年系列产品——5年后银行还你5万——委托理财协议，保证本金安全。

十二、分红不分权：

1、很多老板总想把大部分的股权掌握在自己手里，分出去的股权很少，不具有吸引力，给企业的融资或合伙人进入设置了障碍。

比如：法人（项目实际掌控人）按项目总体收益占股份额来计算，总体盈利100万（除去各项费用），这100万份额是100%，法人占40%，预留15%作为分红股权，由法人代持，也就是法人占40%+15%=55%，40%是法人的，15%是大家额外的利润分红，包括后面的资金方、高等级技术人才引进，分红不分权，实际上法人握在手里的股份是55%的决策权，剩余45%的股份分下去，任何两个人加起来股份都没有法人多，但是可以参与15%的那部分的分红权。

2、决策权、运营权、分红权比例设定各不相同，可根据实际情况调整。初创企业前期可以设置期权股，一年后根据业绩调整后，转入正式原始股权，后期稀释股权、退出股权机制等要规划好。

3、未来不是产品本身的差价利润，而是附加值的竞争，是赚普通人看不到的钱——现金流，而不是利润，也就是可支配的现金流，流通产生价值，是赚服务和资本的钱。

十三、很多中小企业老板产品销不出去，以为是产能过剩，实则是流通环节出了问题，大多数人收入偏低消费不起。流通产生价值，流通减缓，并非没有需求，价格体系回到了以物易物的旧石器时代，财团垄断是重要原因。

三思：思危，思退，思变。

十四、很多人会问如何改变这种现状？这是一个很大的课题。利益链条不是一朝一夕形成的，除了跟上时代的创新和顺应市场的变化，合纵连横合伙人机制，也是目前抵御风险最常见的方法，还应有政策的干预，利润分配、税务、产业链条垄断等等的方面，运用货币政策，尽量平衡缩小贫富差距，以期能让各行业均衡发展，创造出更大的群体价值。

十五、有人问到我渠道建设和流量获取，在这里综合概述：

1、流量来源渠道有：自然流量、老顾客流量、异业联盟流量、活动、广告流量，是以平均流量为标准。

2、流量的大小和渠道的布局密不可分，也存在马太效应，好的越好，差的越差。就比如餐馆，来的流量大，人越多，生意越好，反之流量小，越冷清。线上亦如此，蹭热度都找流量高的，流量高成交几率也高。

3、它面临的挑战也是顶层架构的总体布局，以什么样的方式布局，以点、线还是面？或者说天地人，天：政策、线上，地：区域，线下，人：人和，客户。具体的实施落地是整个体系的利润支撑，缺一不可。

十六、集码营销：

重资产生产型企业和轻资产运营型平台，哪个流量大？显而易见。运营型平台是把碎片化客户流量收集在手，分类客户需求，什么样的客户群体需求流量大，就找什么样的生产型企业去谈合作，也可以把流量高的众多生产企业集中在手，去跟政府谈项目，这是集码营销战略，也是平台。

十七、广告宣传：

是实体厂家做广告宣传，还是由运营型平台做广告宣传？

一般情况是实体厂家在做广告宣传，这增加了成本，降低了利润。可以给出一个基础框架约定在合同里，由利润点高的推广商家或运营平台做广告宣传，厂家即降低了成本，也给了推广方灵活运作的权利，更有利于扩大推广区域范围。

十八、产品利润

1、时代在发展进步，更方便快捷，但人们的需求没变，始终是衣食住行，所有的行业都是为这个需求服务的，是物种繁衍的生活必需品。产品销不出去，就打价格战，而不是从品质、创新、服务、营销上想办法，这是最蠢笨的办法。

2、价格降一个点，流量销量翻数倍，才能持平补回来，这就需要更多的产品，更多的人工，就业率上去了，因为利润点低，人工收入就低，消费能力弱，这就走进一个死循环。

3、如何解决？龙王鱼虾各有路，各有千秋，也可以尝试减少产品生产量，增大流通环节的推广，增加对产品的创新研发，产品差异化、品牌化、专业化、标准化、地域特色化、方案系统化，把大量的人工成本、税收成本、广告宣传成本推给运营平台，流量也会增加数倍，变现的几率越高。

4、厂家也可以少部分参与成为推广平台方的股东，除了生产利润，还有市场利润分红。

十九、商业的核心价值

商业的核心价值：是创造价值为人们需求服务，是价值和需求的等价交换，因为需求而产生流通，流通而产生价值，并用最少的成本获取最大化的利润。

客户对产品的品质认同，感官认同，价值认同，需求认同，商业的服务是对人的服务，而不是产品，只是通过产品这个载体来实现价值变现，制定价格获取利润。

二十、资本的盛宴

资本利润的公式是:资本利润 = 收益 / 最初投资金额。

资金只有当它给所有者带来收入或利润的时候，才叫做资本，资本不以价格作为依据，而是更看中它存在价值的必要性和持续性，是短期还是长期，利润想象空间无限大……

二十一、 什么是智慧？是一种明辨是非的能力，是一种判断动与停的能力，是一种新创意能力。

《孙子兵法》是一部公式方法论的奇书，以战止战，赢战更要慎战，谋略不是手段，是目标。

第37计:合纵连横

平台联盟跨界打劫（盈利），引流产品，产品打包，全民合伙人制。

第38计:画饼造梦

卖项目、卖梦想，集码融资、股权上市。

二十二、《孙子兵法》在现代企业的商业应用：

战略定位，观察分析，信息收集，选贤任能，人才培养，组织分工，管理制度，市场营销，外交谈判，避其锋芒，遇事不急不躁。

知人善任，人尽其才。（人才）

严格法度，各司其职。（制度）

上下同心，进退有路。（风控）

以诚为始，以信为终。（合作）

合纵联横，利益交叉。（利益）

愿景规划，长短兼顾。（目标）

二十三、企业之间的竞争，其根本是思维模式和商业模式（赚钱模式）之竞争，经营风险其实是管理风险，管理制度的不健全，是害死企业的最大危机，功过不能相抵。

企业难点痛点在于流通环节和价格体系出现了问题：

1.由于生产、用工、运营等成本越来越高，再加上消费者逐步往线上，导致传统线下渠道销售越来越难。

2.由于电商巨头越来越垄断线上流量，再高价卖给商家，导致线上推广销售费用越来越高。

3、由于产品、服务同质化严重，竞争加剧，导致利润越来越薄。

二十四、企业与商学院

商业最难做的部分不是产品本身，是人与人之间的思维观念一致，达成共识，这也就是企业文化或商业洗脑模式，需要类似商学院的团队来完成。企业最大的风险是管理不善的风险，最大的成本是时间成本、教育成本。

当下不缺好产品，共识度高了，参与的人多了，品牌效应才出得来，市场覆盖面也最大。

二十五、制定商业规则

企业做不大的最大原因是：

策划方向不明确，股权分配不合理，领导不放权，不舍得分润，人才匮乏，奖励机制的不健全，用工制度不完善，人为因素干扰制定好的规则。

企业难做的本质就是流量、变现、员工工资。

小老板：收客户的钱，给员工分。

大老板：收优秀高管的钱，优秀员工的钱，合伙人的钱，投资人的钱，机构的钱，再让他们去收客户的钱，交来给公司，再给他们设计一个商业分润模式。

二十六、企业只有三种人能够留下：

给老板结果、流量、客户。谁手上有客户，谁就是你的合伙人，谁有流量，谁就是你的合伙人，谁能拿到结果，谁就是你的合伙人。

合伙成立第三方销售公司，产品零利润给到第三方公司，也就是防火墙公司，利润三七开，可以分名分利分权。也可以做成行业平台公司，形成产业链垄断的互联网模式。

二十七、招商合伙

很多人都想收合伙人的钱，代理、加盟的钱，收高端人脉圈的钱，怎样收？为什么收不上来？这又回到思维观念的问题，高纬度的人收低纬度人的钱，当你思维观念超越不了别人，收不了这个钱。

高端人群的人多还是中低端人群多？显而易见。跟高端圈层做资本运作，跟中低层做市场运作，打集码营销群体效应组合拳。

二十八、聘请专业的技术团队

最高的成本是教育成本、时间成本，项目合作只做增量部分。

用你的钱办你的事，专业的人做专业的事，更快速有效，更节省时间和费用成本。没有底薪的提成制永远是没有根的松散合作，永远做不大。

市场上不缺好项目，缺的是执行力团队，团队以哪家企业为核心的归属感。如何管理？把分润机制确定好，合伙人、加盟代理自会管理好，如果管理不好，出局，换下一个。

二十九、谈判与合作

商业模式纷繁多样，股权架构繁琐复杂，且很容易出现问题，越简单的方式越好复制，越好操作。很多企业走不动的原因是没有解决方案，也就是知道出了问题，但不知道怎么办？

三十、股东合作必须签的四个合同：

1、股东合作协议、

2、分红协议、

3、退出协议、

4、投票权委托协议。



三十一、资金合作、项目合作、产业合作

筛选合作企业，成立新项目公司，把产业产品打包装进去，成为合伙人公司，按盈利分成。

灵魂三问：

1、你有什么？我有什么？

2、怎么合作（我为你服务，还是你为我服务）？

3、怎么分钱？

当然也要规避法律风险，在不违背国家政策及税收层面，做好企业股权分润模式。

三十二、控股总公司、防火墙子公司、项目管理公司

………

（因篇幅问题，这里写不下了，转下一篇）

　《盈利是设计出来的商业模式》

什么是商业？

商业的本质是：流通、信息差，通过流通和信息差赚钱的经济模式。

一、成功是一场有预谋的精心策划，对标同行，以对手的身份——自攻，反思自己公司的漏洞和风险。

法人：是制定规则的人。

投资人：投资的是人，人决定事情的成败。

二、任何一次见面都是一场商务洽谈，不因场地的变化而改变性质。

甲方老板和乙方老板谈合作，初时印象比较好，为了加深了解，约一起吃饭继续聊，喊了公司几个人作陪，席间甲方老板放飞自我，开起了男女间话题的玩笑，其公司职员也应声附和，甲方老板请客，菜品很丰富，场面很融洽，但最后乙方老板说：“今天笑是笑够了，但我不知道今天约我来的目的是什么？我也很忙，没有那么多时间出来做这种应酬”。

后面…就再也没有后面了，饭请了，却没有达成实质性的效果。吃饭是为了前面办公室谈合作的延续，并非单纯为了吃饭，它是一场商务洽谈。

三、很多人以为可以向富人借力，但不是一个阶层的，不论是资金还是智力，都望尘莫及，很难借力，穷人想翻身，是要推翻原有的富人结构体系，和富人产生对抗，除非有更大的价值体系能与之抗衡，否则穷人更穷，富人愈富，这就是马太效应，社会两极分化的现象，富人把资源掌握在手中，穷人想翻身是天方夜谭。

四、更大的价值体系并非推翻原有的结构体系，而是在价值相匹配时，与之合作，形成新的组织架构。

五、机会属于每个人，也让每个人机会越来越小，全民合伙人制成了很多人追逐暴利的终极目标，却因为不了解资本市场的顶层逻辑，掉入了融资骗局的陷阱。

六、人性的本质是趋利避害，是利益交换。任何一种关系都是商业模式，如果你不能为对方创造价值，那么你将会面临被淘汰，这就是人性。

七、任何一种盈利都是策划出来的，从了解规则——运用规则——制定规则，强者懂得设计顶层架构的盈利模式，从而成为制定规则的人，甚至以这个模式作为行业标准。

八、从传统行业到资本市场的价值变现，经历了：

传统门店——直销——互联网——互联网+，——区块链——渠道——流量——数据——流量变现——价值为王。

九、商业的6种模式：

1产业链（顶层设计）——2资本（放大、股市）——3金融（银行杠杆），2、3为中间层组织结构——4直销（裂变）——5互联网（免费获取流量）——6连锁店（复制门店），复制盈利点，获得更大流量，4、5、6是底层逻辑支撑。

股 市——资本

银 行——金触（杠杆）

产业链——垄断

十、商业模式：

1、直销十互联网=微商

2、连锁店+互联网=新零售

3、金融+互联网=P2P

4、直播+产业链+互联网=电商

互联网+连锁+产业链获利。

十一、商业运作的几种方式：

1、开店：100万

自有资金80万，缺20万，

借 20万——X债权

2、融资：

股权 20万，20%股份——X股权

经营权，分红权，所有权

3、招商：10万元商业合伙人

商业合伙人（不是代理商）——分红股东（10万股权）——给10万消费卡（是不是感觉亏损了？记住这里是市场价的卡价值，不是你的批发价或成本价。

比如说：每次消费100元，只能使用消费卡50元，另外50元是现金付款）——分红股东10万优惠券（购产品85折，不欠款，现款现货），价格只要厂家算得过来账，还可以更低（所赠送部分为市场定价），推广市场客户，还可以有10%以上利润分成，营销的关键是锁住客户的回头率。

4、项目融资：

手上有项目准备怎么做？你投钱后怎么分？项目——路演——项目讲好、分析好。

交5万——5年系列产品——5年后银行还你5万——委托理财协议，保证本金安全 。

十二、分红不分权：

1、很多老板总想把大部分的股权掌握在自己手里，分出去的股权很少，不具有吸引力，给企业的融资或合伙人进入设置了障碍。

比如：法人（项目实际掌控人）按项目总体收益占股份额来计算，总体盈利100万（除去各项费用），这100万份额是100%，法人占40%，预留15%作为分红股权，由法人代持，也就是法人占40%+15%=55%，40%是法人的，15%是大家额外的利润分红，包括后面的资金方、高等级技术人才引进，分红不分权，实际上法人握在手里的股份是55%的决策权，剩余45%的股份分下去，任何两个人加起来股份都没有法人多，但是可以参与15%的那部分的分红权。

2、决策权、运营权、分红权比例设定各不相同，可根据实际情况调整。初创企业前期可以设置期权股，一年后根据业绩调整后，转入正式原始股权，后期稀释股权、退出股权机制等要规划好。

3、未来不是产品本身的差价利润，而是附加值的竞争，是赚普通人看不到的钱——现金流，而不是利润，也就是可支配的现金流，流通产生价值，是赚服务和资本的钱。

十三、很多中小企业老板产品销不出去，以为是产能过剩，实则是流通环节出了问题，大多数人收入偏低消费不起。流通产生价值，流通减缓，并非没有需求，价格体系回到了以物易物的旧石器时代，财团垄断是重要原因。

三思：思危，思退，思变。

十四、很多人会问如何改变这种现状？这是一个很大的课题。利益链条不是一朝一夕形成的，除了跟上时代的创新和顺应市场的变化，合纵连横合伙人机制，也是目前抵御风险最常见的方法，还应有政策的干预，利润分配、税务、产业链条垄断等等的方面，运用货币政策，尽量平衡缩小贫富差距，以期能让各行业均衡发展，创造出更大的群体价值。

十五、有人问到我渠道建设和流量获取，在这里综合概述：

1、流量来源渠道有：自然流量、老顾客流量、异业联盟流量、活动、广告流量，是以平均流量为标准。

2、流量的大小和渠道的布局密不可分，也存在马太效应，好的越好，差的越差。就比如餐馆，来的流量大，人越多，生意越好，反之流量小，越冷清。线上亦如此，蹭热度都找流量高的，流量高成交几率也高。

3、它面临的挑战也是顶层架构的总体布局，以什么样的方式布局，以点、线还是面？或者说天地人，天：政策、线上，地：区域，线下，人：人和，客户。具体的实施落地是整个体系的利润支撑，缺一不可。

十六、集码营销：

重资产生产型企业和轻资产运营型平台，哪个流量大？显而易见。运营型平台是把碎片化客户流量收集在手，分类客户需求，什么样的客户群体需求流量大，就找什么样的生产型企业去谈合作，也可以把流量高的众多生产企业集中在手，去跟政府谈项目，这是集码营销战略，也是平台。

十七、广告宣传：

是实体厂家做广告宣传，还是由运营型平台做广告宣传？

一般情况是实体厂家在做广告宣传，这增加了成本，降低了利润。可以给出一个基础框架约定在合同里，由利润点高的推广商家或运营平台做广告宣传，厂家即降低了成本，也给了推广方灵活运作的权利，更有利于扩大推广区域范围。

十八、产品利润

1、时代在发展进步，更方便快捷，但人们的需求没变，始终是衣食住行，所有的行业都是为这个需求服务的，是物种繁衍的生活必需品。产品销不出去，就打价格战，而不是从品质、创新、服务、营销上想办法，这是最蠢笨的办法。

2、价格降一个点，流量销量翻数倍，才能持平补回来，这就需要更多的产品，更多的人工，就业率上去了，因为利润点低，人工收入就低，消费能力弱，这就走进一个死循环。

3、如何解决？龙王鱼虾各有路，各有千秋，也可以尝试减少产品生产量，增大流通环节的推广，增加对产品的创新研发，产品差异化、品牌化、专业化、标准化、地域特色化、方案系统化，把大量的人工成本、税收成本、广告宣传成本推给运营平台，流量也会增加数倍，变现的几率越高。

4、厂家也可以少部分参与成为推广平台方的股东，除了生产利润，还有市场利润分红。

十九、商业的核心价值

商业的核心价值：是创造价值为人们需求服务，是价值和需求的等价交换，因为需求而产生流通，流通而产生价值，并用最少的成本获取最大化的利润。

客户对产品的品质认同，感官认同，价值认同，需求认同，商业的服务是对人的服务，而不是产品，只是通过产品这个载体来实现价值变现，制定价格获取利润。

二十、资本的盛宴

资本利润的公式是:资本利润 = 收益 / 最初投资金额。

资金只有当它给所有者带来收入或利润的时候，才叫做资本，资本不以价格作为依据，而是更看中它存在价值的必要性和持续性，是短期还是长期，利润想象空间无限大……

二十一、什么是智慧？是一种明辨是非的能力，是一种判断动与停的能力，是一种新创意能力。

《孙子兵法》是一部公式方法论的奇书，以战止战，赢战更要慎战，谋略不是手段，是目标。

第37计:合纵连横

平台联盟跨界打劫（盈利），引流产品，产品打包，全民合伙人制。

第38计:画饼造梦

卖项目、卖梦想，集码融资、股权上市。

二十二、《孙子兵法》在现代企业的商业应用：

战略定位，观察分析，信息收集，选贤任能，人才培养，组织分工，管理制度，市场营销，外交谈判，避其锋芒，遇事不急不躁。

知人善任，人尽其才。（人才）

严格法度，各司其职。（制度）

上下同心，进退有路。（风控）

以诚为始，以信为终。（合作）

合纵联横，利益交叉。（利益）

愿景规划，长短兼顾。（目标）

二十三、企业之间的竞争，其根本是思维模式和商业模式（赚钱模式）之竞争，经营风险其实是管理风险，管理制度的不健全，是害死企业的最大危机，功过不能相抵。

企业难点痛点在于流通环节和价格体系出现了问题：

1.由于生产、用工、运营等成本越来越高，再加上消费者逐步往线上，导致传统线下渠道销售越来越难。

2.由于电商巨头越来越垄断线上流量，再高价卖给商家，导致线上推广销售费用越来越高。

3、由于产品、服务同质化严重，竞争加剧，导致利润越来越薄。

二十四、企业与商学院

商业最难做的部分不是产品本身，是人与人之间的思维观念一致，达成共识，这也就是企业文化或商业洗脑模式，需要类似商学院的团队来完成。企业最大的风险是管理不善的风险，最大的成本是时间成本、教育成本。

当下不缺好产品，共识度高了，参与的人多了，品牌效应才出得来，市场覆盖面也最大。

二十五、制定商业规则

企业做不大的最大原因是：

策划方向不明确，股权分配不合理，领导不放权，不舍得分润，人才匮乏，奖励机制的不健全，用工制度不完善，人为因素干扰制定好的规则。

企业难做的本质就是流量、变现、员工工资。

小老板：收客户的钱，给员工分。

大老板：收优秀高管的钱，优秀员工的钱，合伙人的钱，投资人的钱，机构的钱，再让他们去收客户的钱，交来给公司，再给他们设计一个商业分润模式。

二十六、企业只有三种人能够留下：

给老板结果、流量、客户。谁手上有客户，谁就是你的合伙人，谁有流量，谁就是你的合伙人，谁能拿到结果，谁就是你的合伙人。

合伙成立第三方销售公司，产品零利润给到第三方公司，也就是防火墙公司，利润三七开，可以分名分利分权。也可以做成行业平台公司，形成产业链垄断的互联网模式。

二十七、招商合伙

很多人都想收合伙人的钱，代理、加盟的钱，收高端人脉圈的钱，怎样收？为什么收不上来？这又回到思维观念的问题，高纬度的人收低纬度人的钱，当你思维观念超越不了别人，收不了这个钱。

高端人群的人多还是中低端人群多？显而易见。跟高端圈层做资本运作，跟中低层做市场运作，打集码营销群体效应组合拳。

二十八、聘请专业的技术团队

最高的成本是教育成本、时间成本，项目合作只做增量部分。

用你的钱办你的事，专业的人做专业的事，更快速有效，更节省时间和费用成本。没有底薪的提成制永远是没有根的松散合作，永远做不大。

市场上不缺好项目，缺的是执行力团队，团队以哪家企业为核心的归属感。如何管理？把分润机制确定好，合伙人、加盟代理自会管理好，如果管理不好，出局，换下一个。

二十九、谈判与合作

商业模式纷繁多样，股权架构繁琐复杂，且很容易出现问题，越简单的方式越好复制，越好操作。很多企业走不动的原因是没有解决方案，也就是知道出了问题，但不知道怎么办？

　 三十、股东合作必须签的四个合同：

1、股东合作协议、

2、分红协议、

3、退出协议、

4、投票权委托协议。

三十一、资金合作、项目合作、产业合作

筛选合作企业，成立新项目公司，把产业产品打包装进去，成为合伙人公司，按盈利分成。

灵魂三问：

1、你有什么？我有什么？

2、怎么合作（我为你服务，还是你为我服务）？

3、怎么分钱？

当然也要规避法律风险，在不违背国家政策及税收层面，做好企业股权分润模式。

三十二、控股总公司、防火墙子公司、项目管理公司

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（因篇幅问题，这里写不下了，转下一篇）

　原创作者何晓霖，字祖霖，笔名"雨林儿"，自号“小李煜”，籍贯重庆江北，生于重庆，长于昆明。喜欢李白的豪放，李煜的婉约。建筑世家，热爱建筑的瑰丽，建筑行业法人总经理，全城的文案策划总监。

业余爱好写作，创作诗词歌赋数千首，入选“新绪杯”全国文学大赛优秀作品，“中国最具人气诗歌大赛”优秀诗人，“萧乡文学”诗词作家。跨界建筑、金融、旅游、产品、公益、散文、古体诗、词和现代诗歌等各类文章。热爱祖国山河壮丽，喜爱旅游、作文，集幽默、淘气、快乐、忧郁、逆天、善良于一身，喜欢就关注吧！