<p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">晨会动态</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">东莞清溪早上，阴雨绵绵，风清气爽。清溪支行今日晨会如期举行，由融邦顾问邵阳萍主持。支行彭行长、韩行长、黄主任、客户经理导师黄和盈等参加。主要内有以下几点:</p><p class="ql-block">一、邵老师做如下宣讲。</p><p class="ql-block">🍀1、鼓励大家再接再厉，继续加强学习，主动学习，不懂就问。</p><p class="ql-block">🍀2、学习后，要自觉练习，如球台系统、手机系统。</p><p class="ql-block">🍀3、对客户清单每日维护和回访。</p><p class="ql-block">🍀4、昨天的沙龙活动，今天要注意跟进回访，征求客户意见，争取下次更上一层楼。</p><p class="ql-block">🍀5、对今日工作安排，按照5天50件事以及网点需求进行培训开展，培训已经到最后阶段，提醒大家做好前期工作的落地执行，同时查漏补缺，随时沟通，完成本次培训。</p><p class="ql-block">二、韩行长要求，每个人要根据折效客户名单维护与回访。做到户户有人跟，人人跟客户。</p><p class="ql-block">三、李智居行长对于法规考试、开卡限额、断卡行动做出深入阐明和重点强调。</p><p class="ql-block">四、彭行长做总结性发言。</p><p class="ql-block">🍀1、本次项目导入，成效明显，大家学习劲头起来了，昨天的沙龙客户到场率就很高。</p><p class="ql-block">🍀2、要继续虚心学习，主动练习，深化巩固，利用最后一天时间向老师请教。</p><p class="ql-block">🍀3、从今天起，开始随机抽查每个人学习掌握情况，核心是产品、客户、系统三个方面。</p><p class="ql-block">大家对以上鼓舞人心的讲话，抱以热烈的掌声。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">取经，传道，交流</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在融邦顾问邵丽萍老师的邀请和协同下，行长导师周金带前来清溪支行交流和分享经验。</p><p class="ql-block">一、周行长做如下精彩的经验介绍:</p><p class="ql-block">🍀1、根据银行所在区域特点，判断业务重点，抓关键客户群。</p><p class="ql-block">🍀2、对市场数据要敏感，善于捕捉商机。</p><p class="ql-block">🍀3、贯彻省行公私联动要求，把公私联动做扎实。</p><p class="ql-block">🍀4、量价协同，规模要做大，要找准高收u益客群。。</p><p class="ql-block">🍀5、善于场景化建设，批量获客。重视利用政府、商会、协会的力量。</p><p class="ql-block">🍀6、善于争取资源和支持。</p><p class="ql-block">🍀7、善于放手资源给同事开拓。</p><p class="ql-block">二、营业部主任李嘉琪分享，开拓业务要先易后难，给中小企多讲保值，给上市公司多讲收益。长期坚持，找机会突破。</p><p class="ql-block">三、彭行长、韩行长对于以上分享给予极高的评价，让清溪支行看到了更大希望，找到了方法。</p><p class="ql-block">四、小组会议。邵老师向周行长介绍了近几天的辅导情况，高度评价了清溪支行的重视程度和学习精神。</p><p class="ql-block">🌿此外，向周行长说明了近几天大家的进步、业务优势。对待改善的地方，望周行长多来清溪支行授业、传道和交流。</p><p class="ql-block">🍀1、本次项目导入，成效明显，大家学习劲头起来了，昨天的沙龙客户到场率就很高。</p><p class="ql-block">🍀2、要续虚心学习，主动查漏补缺，利用最后一天时向老师请教。</p><p class="ql-block">🍀3、从今天起，开始随机抽查每个人学习掌握情况，核心是产品、客户、系统三个方面。</p><p class="ql-block">大家对鼓舞人心的讲话，抱以热烈的掌声。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">复盘会</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">清溪支行本次导师团队成员周金带行长、黄和盈经理、融邦-邵丽萍、省行导师廖一鸣（线上）与清溪支行领导班子、及对公营销队伍共同召开本周复盘会。</p><p class="ql-block">行长导师周行长根据对公团队汇报的情况，对员工的工作职责和工作能力进行分析，给予支行负责人彭行分享相关经验。周行长同时就本次省行对公2.0活动围绕的“产品、管理、客户、系统、队伍”的中心内容一一进行再次强调。</p><p class="ql-block">清溪支行营销队伍将平时遇到的疑难问题、及头部客户营销、普惠业务等等均和导师团队进行更深层的探讨。</p><p class="ql-block">导师团队在会上对后续清溪支行的管理、经营、联动、营销流程和营销动作提出固化建议。</p><p class="ql-block">周行长提出本次活动只是一个开始，导师团队一定会和支行保持密切联系，紧密沟通，大家共同发展，全力向前。</p><p class="ql-block">支行负责人彭行长表示本次活动对支行的未来发展提供很大助力，特别是团队管理、队伍建设、考核，希望接下可以和导师团队架起沟通桥梁，可以和兄弟行之间加强实地学习。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">固化与总结</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌼🌼行长导师周行长（组长）召开小组全程复盘会。融邦-邵丽萍老师围绕5天50件事以及辅导期间遇到的相关问题向周行长汇报本周工作。客户经理导师黄和盈就本周的工作，如：客户分层认养，产品培训学习、存量客户、中型客户的名单梳理、营销计划、公私联动等方面内容进行汇报。省行导师廖总针对网点提出的问题进行实时进度汇报。</p><p class="ql-block">🌼🌼行长导师周行长（组长）对导师小组的工作给予肯定，并对接下来团队各人员的固化内容做出要求，强调一定严格按照5天50件内的规则执行，但也要根据支行情况随时调整，切实做到“一点一策”。实践出真知，小组也要不断的进行工作做优化，总结经验。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">夕会: 回顾与展望</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">晚上18:00，中国银行东莞清溪支行准时召开夕会。深圳融邦顾问邵丽萍主持，韩行长、黄主任等对公同事积极参加。</p><p class="ql-block">🌼一、趣味问答环节。融邦顾问邵老师主导，针对对公重点产品，系统、操作流程，客群等方面进行有奖抢答，抢答正确的邵老师发彩票及零食。在妙趣横生的抢答中，大家把一周来的知识重新回顾了一遍。</p><p class="ql-block">🌼二、总结与回顾。邵老师进行固化方案梳理:网点负责人、对公客户经理、交易客户经理、理财经理、综服经理每日、每周、每月执行动作，明确各岗位的动作要求，希望后续全员能坚持固化，做到全员参与、人人行动，并做好固化期的标准动作呈现。</p><p class="ql-block">🍀邵老师进行本次项目辅重点总结，从项目实施内容“五位一体”：导入管理、导入产品、导入客户、导入系统、导入队伍回顾，结合网点流程导入工具包，对本次项目进行总结复盘，建议大家继续保持。</p><p class="ql-block">🌼三、韩行长讲话</p><p class="ql-block">🍀1、大家这一周收获满满，感谢省行的对公导入活动，感谢导师团队的付出，让支行体会到不一样的对公导入方式，学习到了更多的技能。</p><p class="ql-block">🍀2、辅导结束，并不意味着对公项目完成，鼓励大家继续努力，再接再厉把省行的要求执行到位。</p><p class="ql-block">🍀3、趁热打铁推广中型授信和普惠产品是本次项目重点，要不断学习，特别是导师团队的营销方式，打开了拓客思路。</p><p class="ql-block">🚰🚰华山论剑，谁与争锋！本次夕会是动员令，是宣言书，是冲峰号，是军令状！</p>