<p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">今日晨会</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">东莞清溪支行今日晨会采取腾讯会议形式举行，由融邦顾问邵阳萍主持。省行领导廖一鸣对大家做关于中型授信和普惠客户之主旨培训。主要内有以下几点:</p><p class="ql-block">一、每位同事要有一种思维和观念:我们都是营销人员。</p><p class="ql-block">二、如何实现中型授信和普惠客户一箭双雕？大家要精通各项产品和业务，因为在客户看来，您是代表银行的。在场景营销时，要善于捕捉客户习惯。</p><p class="ql-block">三、我们能为客户带来什么？就是钱、财、税。</p><p class="ql-block">四、我们怎么做？以服务为本，有标准、有清单，快速精准找客户。</p><p class="ql-block">五、方法论: 从考核、效率、费用三方面抓起。</p><p class="ql-block">六、彭行长和廖总就合同和利率方面的问题进行了友好的交流和探讨。</p><p class="ql-block">此外，客户经理导师黄和盈与饶程瑶经理进行了汇利达产品营销场景演练。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">沙龙辅导与准备</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">为办好今天下午沙龙活动，深圳融邦邵丽萍老师，与韩行长积极沟对物料清单项目一一翔尽准备。在韩行长带领下，清溪支行快递行动，为会场装扮一新，迎接客户到来。</p><p class="ql-block">活动室内，窗明几净，果盘摆放错落有致。对公沙龙活动，是本次项目导入的重要一环，目的是让方案落地，在实战中练兵。</p><p class="ql-block">我们相信，在彭行长和韩行长的统筹安排下，本次沙龙活动会取得预期的效果。清溪支行加油，加油！</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">客户沙龙成功举办</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、DIY活动。在沙龙的签到环节，主持人引导到场客户制作扇子帖花DIY活动。活动中，客人自由发挥，创意无限。一幅幅漂亮的扇子在心灵手巧的手中脱颖而出。</p><p class="ql-block">二、彭行长致欢迎辞。彭行长对大家到来表示欢迎，让大家了解银行，期望每家企和中国银行一起，为中国经济腾飞做出贡献。并祝大家生意兴隆，财源广进。</p><p class="ql-block">三、税金知识宣讲。讲述的内容有:</p><p class="ql-block">🍀中国银行服务制造企业的政策方向、普惠金融产品知识。其中，重点讲解财富中的税与法知识讲座，从党的二十大报告关于三次分配制度，国家保护合法收入，调节过高收入，银税一体化等政策。</p><p class="ql-block">☘️关于金税四期的来龙去脉，完善分配制度，私户收付款税务风险，税务处罚制度等。</p><p class="ql-block">🍀普惠金融产品介绍: 中银企E贷、银税贷等产品的概念、优势、申请条件、流程。🍀🍀贵金属购买的时机和积极意义。</p><p class="ql-block">五、韩行长送祝福。韩行长说，本次沙龙是为了让大家多了解税金知识，希望以后用钱不用找第三方，中国银行有很多优势的产品，办理非常方便快捷，欢迎大家积极到银行办理业务。最后，韩行长祝大家身体健康、万事如意、四季发财。</p><p class="ql-block">六、本次活动效果初显。会后，有近十家客户到客户经理室进一步咨询业务，其中四家客户现场测额。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">夕会与总结</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">晚上18:00，中国银行东莞清溪支行准时召开夕会。深圳融邦顾问邵丽萍、客户经理导师黄和盈、韩副行长、黄主任等人员积极参加。</p><p class="ql-block">一、融邦顾问邵丽萍老师和大家探探讨下一步沙龙活动的优化:</p><p class="ql-block">🍀1、对客户的到场率要估计得充分一些。🍀2、沙龙的主题要灵活多变，满足不同的客群偏好。</p><p class="ql-block">🍀3、明天要做回访，以征求对本次的建议和对下次的期望。</p><p class="ql-block">🍀4、到工业园区、商会、协会做沙龙活动。</p><p class="ql-block">🍀5、要常态化，建议每月一次，要在形式上有所创新。</p><p class="ql-block">🍀6、要准备一些产品折页。</p><p class="ql-block">🍀7、客户经理要建立客户台帐，当场跟踪服务。</p><p class="ql-block">二、客户经理导师黄和盈对普惠金融产品进行培训。为巩固培训效果，建议支行领导对员工进行考试和抽查，通关考核。行长表示认可。</p><p class="ql-block">三、韩行长讲话</p><p class="ql-block">🍀1、对今天沙龙的到场率表示满意，鼓励大家增强自信心。</p><p class="ql-block">🍀2、要虚心学习，不断提高业务能力。</p><p class="ql-block">🍀3、利用今天的沙龙活动，明天可以行动，趁热打铁推广中型授信和普惠产品。一定要回访！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🚰吾生也有涯，而知也无涯。清溪支行全员以谦虚上进的心态对待每一天，在反思和思想碰撞中砥砺前行，不继提升价值，超越自我！</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">存在的问题与对策</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">问题:出口汇利达深圳分行可做一年，但东莞分行只能做半年。</p><p class="ql-block">对策: 需要协调相关部门，争取政策方面的支持。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">明日计划</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、参与网点晨会，确定当日重点固化辅导工作。</p><p class="ql-block">二、内部团建——模拟或组织一场网点内部团建，梳理流程，并告知关键点或技能点，嵌入产品培训、知识竞赛、有奖竞答、趣味运动等。</p><p class="ql-block">三、与负责人沟通网点情况，导师团队梳理网点问题帮助网点设定周、月、季度的目标任务。</p><p class="ql-block">四、召开项目总结会。从管理、经营、联动、营销流程和营销动作等宣导固化建议。</p>