《那位向我下跪的日本人》

程贞淳

改革开放后，大量的外资（含港台）涌了进来，首先进来的是油品化工水泥造纸污染性大的行业，其原料成品大进大出，需要配套建设大型港口。
　　兹将与外商在码头建设过程中亲历的若干轶事，按国籍(地区)在美篇里分别呈献,以飨各位。

　　日本有个生产船用机械的百年老店，叫辻产业株式会社“TSUJI”。由日本辻家族于1888年在日本造船重要基地佐世保市建立。

　　2002年3月22日，辻产业重机（江苏）有限公司在张家港成立。公司占地面积33万平方米，拥有长江岸线450米，拟建泊位两座，5000吨级成品和原材料专用泊位各一座。主要业务为修建中型船舶。

　　该公司主要有两个人与我打交道，一个是姓辻的三十来岁的公司主管，脸上从无笑容，说话语调与他的面容一个样，甚是傲气，我的对策是不卑不亢，有事说事。另一位是负责接谈的中村，看样子六十岁不到,见了我脸上总挂着笑容，胖胖的，花白头发，会说中国话，短句为多,长了就得换口气。有时闲聊起来，知道他老母亲有病在身，尚在糕饼店上班。有次他说他精于日本剑道，我笑着回应我还练过湖北老家的武当剑呢（天知道），“呦西！程桑，我们的，切磋切磋？”“没问题。”每次临走时,他都会对我鞠上一躬。

说归说，我和中村没切磋起来，倒先和辻主管“切磋”上了。

　　院里听说是个日本项目，从武汉派了一个小刘博士来当翻译。那天正式谈合同，谈到码头水域地址钻探的事，辻主管对我布置的钻孔数量有意见，说太多了，中村翻给我听。我解释说布置多少是按我国地质规范来的，这事真不能马虎。我们单位几十年来都是中国百强设计院，若因地质情况不明而把工程搞得鸡飞蛋打,我们的牌子和名誉可就毁了。

不等中村翻完，“辻主管”突然带着轻蔑的口气冒出一句中国话来：“名誉对你们单位就那么重要？”

　　我一听，简直不相信自己的耳朵,什么教养的人在初谈正事时会当面说出这种话? 就顿时火了，大声嚷道：“当然，没有比这更重要的了！你这是什么意思！？难道辻产业对自己的荣誉是这样认为吗?”

我气呼呼地合上本子装进包里，站了起来，打算“开路一马斯”,中村一看不妙，连忙拉住我：“程桑，别生气……”我犹疑了一下，便从包里拿出合同递给他：“中村先生，这是合同。你们看看，有事电话我”。小刘还在叽里咕噜对辻主管说一大推英语，我喝道：还啰嗦什么！他懂中国话！

　　在车上，刘博士问我：程总，从没见你发过这么大的火……我说：“我不会为拿一个项目去低声下气，更别说是对日本人了。你瞧那姓辻的趾高气扬的德行，他那句话是在侮辱人，也侮辱了你。你听不出来？书呆子！”

　　过了几天，中村来电话，请我去他们公司再谈合同的事。
一见面，中村抓住我的手：“程桑，哈阿唷！”“你好！”坐下来，他说他回了日本一趟，带给我一点小礼物。说着就从柜子里取出两个用彩带系着的精致方盒子，“这糕点是我们家乡的特产，家母做的。请你一定要尝尝。”看着他真诚的目光，我连连点头称谢，谢谢他，谢谢他母亲。（事后我也请同事带来了武汉麻烘糕和孝感麻糖回敬）。

　　我对中村说：我一入行，总工程师给我们讲课就说：码头设计最关键的就是桩基设计和岸坡稳定设计。这两点都离不开地质资料的准确性，所以地质钻孔的数量和深度必须保证……中村点头，表示明白。

　　接着我给他解释了中国港口设计的四个阶段、报批审查三个程序、所涉及的十来个政府相关部门及他们的批文。他摇摇手，表示记不住，能否给他一份书面的。我拿出一份《港口建设执行框图》，这是我为应付越来越多的外国商家专门编制的，一目了然，也是我们在许多竞标项目中屡试不爽的招数。

　　谈到合同价，他希望我们能帮帮忙。我表示你们日本国内设计取费标准是5%，我们比你们低一些。但贵国港口勘察费标准我不清楚，能否告知？他不断摇头说他是搞土建的，对这实在是不了解。
经过几番讨价还价，最后达成协议，价格大约是日本标准的55%，我们国内标准的180%。看中村的表情，比较满意，当然我的内心也是，不过面部显示的是有些不爽。

　　1994年，与南京江南小野田公司（日资）签订设计合同时，我就是因为没有及时向他们显示出“不爽的表情”，日本人把签字笔拿起又放下了。结果多谈了二天，“优惠”了20万元。
教训啊！各位。

　　整个合同执行得比较顺利，测量、钻探、项目建议书、工程可行性研究、初步设计已告完成。这档口，突然接到海事局的电话：“辻产业”码头后面的设计你们不搞了？我说：“搞啊，马上进入施工图设计阶段。”“这就怪了，他们把总平面图送到海事局请我们审查。我一看图签不是你们院的……”
我赶紧跑到海事局局长办公室，摊开图纸，先看图签，发现是六机部上海一个设计院的作为。

　　还没出海事局大楼，我就拨中村的电话，没人接，闪人啦？

回到单位，他电话来了：“程，程桑……”“你别桑桑桑的！施工图是怎么回事？”中村一时语塞，半天才说这是公司的决定。我听了大光其火：“我们不是签了合同的吗？你们日本不是法治国家吗？你们不是信奉儒家的诚信为本的吗？！跟我玩这一手。告诉你们公司，单方面终止合同，是要负法律责任的！”我挂上电话，气还没出完。

　　一会儿电话又响了，是开发区主任来的：“老程，事情我知道了。”“辻产业给你去了电话？”“你先冷静一下。这个项目我是从邻市挖过来的，不容易啊。你千万不要走法律程序，那影响太大了……”主任说你们院在我们这儿项目一个接一个，丢了一个就丢了一个嘛，老虎还有打盹的时候嘛……人家的设计费只有你们的30%嘛。
经他这几个“嘛”，心中的火渐渐小了起来。是啊，小不忍则乱大谋，主任确实是和我们院的关系不一般，这面子得买。我也向上海那院问清楚了事情的梗概，是几个退休的老头子搞的个什么咨询公司，把这活撸过去了。
我向总院汇报了事情经过，院长说那你就打个盹吧。

　　两天了，“辻产业”还没动静，我们已干完了的活费用要结算呐。不行，得催催他们，正要打电话，中村来电话了：“程桑，今天晚上，一起米西米西？”
“没时间，我要起草起诉书。”我故意吓他。
“X主任的，都给辻主管说清楚了。真对不起，给您添麻烦了！”我便说那今晚八点去你办公室，我们把费用了结一下。中村高兴地回应：“唷西唷西。我就是这个想的。”

　　八点整，我准时到了国贸大酒店1203室。一看，偌大的一个办公室虽灯明火亮，但就他一个人坐在里面。见我进来，他忙起身相迎，然后准备去操弄茶道。我摇摇手说，别忙了，你知道我不喝茶，抓紧时间谈正事吧。

事情很简单，按国家规定《工程设计收费标准（2002）》版规定的设计前后期费用比例，一会儿就算清楚了。我现场起草了个结算单交给中村，说如果辻主管没意见，你们打印出来签字盖章后我来拿。
我这时定神一看，怪了，中村不吱声，脸色还有点腼腆起来。他拉开抽屉，把“结算单”放进去，又期期艾艾地拿出一个厚厚的信封递给我，嗫嚅着：程桑，一点，噢，一点小意思，请务必收下！

我顿时一惊，站了起来，一手按住他拿信封的手说：“中村先生，这个，绝对不行！”中村抽出手，从桌子对面快速转了过来，掀开我的西服口袋，就把信封往里塞。我一扭，信封就落地了。

　　除了家人外，谁都不知道我所有的西服，从买回上身，口袋的封口线是从来不拆的，防止衣服走型。 我趁中村弯腰拾信封，赶紧夹着包向办公室门口跑去。中村这时显出了一个剑道手的敏捷，胖胖的身躯后发先至，抢先一步到了门口，转身用背顶住门。喘着粗气，满脸泛红，灯光映着他额上渗出的细细汗珠。手里拿着信封，一种拜求的眼神透过镜片，直直地瞅着我。我戏谑地对中村说：“你这是干嘛？啊？绑我的票？”话音未落，只见他上前一步，“咚”的一下，竟在我面前跪了下来！同时双手向我举起了信封。

　　这镜头让我顿时惊悚，他花白的乱发，硕大的脑袋离我那样的近，几乎冲着了我的小腹，这举动也简直叫人难以置信。我“诶！”地叫了一声，天下哪有这样送礼的？活了这么大，也没见过这种场面，更没人给我下过跪，他是个老人啊！内心着实不忍，我不由自主地欠身，双手接过信封，夹紧包，拉开门，直奔电梯。

偌大的一层楼，空无一人，寂静无声，1203房间的门也轻轻地合上，收去了透出来的最后一缕灯光。
这一晚，我难以入眠，他的脑袋一直在眼前晃动，他为什么要这样做？男儿膝下有黄金啊，难道日本人不懂这点？当晚一直没想明白。但对这信封里二万块钱的处理，我已想好了主意。

　　第二天一早，我把司机刘兴坤叫了过来， “你现在去一趟国贸。” 严肃地对他说：“中村认识吧，上次在沙洲宾馆吃饭的那个胖子。十二楼，1203房间。靠门口的第二张桌子，他若在，你马上把这个信封放到他桌子上，转身就走，什么都别理。”又详细地告诉他，“辻产业公司”要从饭店侧门的电梯才能上去，大厅的电梯不停十二楼。
不久小刘就回来复命，事已办妥，没发生任何情况。我听后轻轻地舒了口气。

　　挨过了两天，我径直去他们公司取《结算单》，没见着中村，我问办事员中村呢？她淡淡地哼了一句：他昨天回国了。
我听得呆了几秒钟，竟有些怅然若失。几天了我一直在想，这是我连累了他吗？他现在在干嘛呢？是在故乡院落里练剑？还是在给老母亲捶背？
又过了几年，我听开发区的人说，他已经去世了！
中村先生也就六十多岁吧，怎会如此早逝？我只能对天无语、默默祈祷。

与中村先生近半年的接触中，看得出他是一位可交之人。对人谦恭有礼，反求诸己。我偶尔会回想起这个事情的演变， “辻产业公司”先是单方面终止合同、继而行贿遭拒，自知公司已颜面尽失了，万一我不知趣再闹出点啥幺蛾子……
　　 可以想象出辻主管当时的心态，解套的唯一办法就是迅速打发中村回国，这样人证物证就说不清了 。 要知道，在日本行贿2万元人民币，执行者将处以5年以下有期徒刑或处以500万日元的罚金，或两项并罚；对犯有该罪的企业法人最高处以3亿日元的罚金，并没收企业非法所得。
辻主管，你是个人物啊。

2019年，辻产业重机（江苏）有限公司宣告破产，被中国一家民企收购。
　　不尊重别人,不讲究诚信和道德的人做任何事情,最后的结果只能是”破产”，哪怕你是个人物。

中村先生，错不在你，愿你在天之灵安息！

2023.7.8 木鱼镇