【农行忻州分行代县支行数字化转型项目导入小结-第三周】

朝花夕拾🐳

为全面落实包户包效机制建设、数字化工具及8选3客群营销方案、沙龙活动开展、综合营销技能及网点精细化管理提升，加快推进网点数字化转型，中国农业银行山西省分行携手锐道咨询，开展为期三周的数字化转型导入项目。 目录 精彩晨会责任人沟通专项辅导沙龙活动外拓活动岗位通关夕会培训锐道寄语 精彩晨会 　　一日之计在于晨，营业室同事、内训师团队和锐道项目组一起参加今日晨会，在主持人的带领下按照标准晨会进行。张老师部署当日导入工作。 责任人沟通 　　导入期间，顾问老师多次与网点副主任王盟元、客户经理李宇帅、张瑞英针对本周沙龙活动和外拓活动流程及注意事项进行沟通。 专项辅导 　　顾问老师与跟学内训师进行本期项目辅导内容回顾，并对电话营销、面谈技巧、厅堂一句话营销、岗位联动/转介绍、保险、基金、资产配置、沙龙活动、厅堂微沙龙等内容进行通关辅导。 内训师辅导 　　顾问老师安排内训师团队进行转培训落地问题讨论，各内训师分组积极探讨，主要围绕包户包效方案落地、分户管户、岗职岗责、晨夕会流程、客群营销、机制建设、厅堂阵地营销、等方面进行总结商讨，确保后续转培训有效落地。 沙龙活动 　　本次沙龙主题:《2023年代县农行贵宾客户私享受会》，客户陆续到场，现场工作人员引导客户进行签到，热情的问候到场客户。主持人进行自我介绍，介绍本次活动流程，对客户到来表示欢迎，并表示后续会给大家提供更专业、更全面的金融服务。 本次活动共到场8户，共收获保险意向客户三名，出单一户2.4万元。 外拓活动 　　顾问张老师带领内训师团队和支行客户经理张瑞英通过对之前联系的商户回访，上门办理聚合码和商户e贷，在办理过程中讲解农行产品优势。 通过走访，提升农行产存、贷款产品覆盖度和营销人员实战能力。 岗位通关 　　内训师团队利用上午时间对本次参训学员能力进行通关考核，包括:客户分析能力、客户领养、产品切入、产品优势解说、异议处理能力、客户邀约能力进行综合考核。 夕会培训 　　顾问老师对夕会上内训师转培训内容指出亮点和待提升之处并进行补充，组织营业室同事们进行情景演练，通过以学带教，强化同事们知识技能。 总结会 　　营业结束后后，营业室同事、内训师和锐道项目组一起参加本次项目总结会。 顾问老师解析后续固化量化表和固化跟踪表，明确网点各岗位职责，对各岗位每日、每周、每月的执行动作进行梳理明确，确保项目成果后续持续落地执行。 回顾本次项目操作思路与背景，营销意识、营销技能、营销专业、营销纪律四个层面进行营销梳理，围绕“分户管户机制建设、数字化闭环营销、综合营销能力提升、精细化管理增效”四方面进行。 锐道寄语 　　一个人的努力是加法，一个群体的努力是乘法，和身边志同道合，积极上进，充满正能量的同行人一起，相互学习进步。