《网点沙龙活动营销提升项目》

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渤海银行深圳分行华强支行驻点导入第五天2023.08.04 今日工作重点内容：<ol><li>工作汇报·分行</li><li>网点沟通·福田口岸支行</li><li>固化沟通·张东阳</li><li>沙龙意向客户·开卡</li><li>网点集会</li><li>党群活动辅导</li><li>负责人沟通·黄清云</li></ol> ——工作汇报——上午九点，刘老师到分行向分行行长侴行长、分行零售主管行长邓行长、分行零售条线朱总、零售条线主管王主管汇报为期4周的项目导入工作，基于各网点的具体情况，给予可优化关键点、党群合作、周边获客及新客营销等针对性管理推进建议 ——福田口岸支行沟通——刘老师到福田口岸支行和支行行长詹行、支行行长助理林晓明、个金部投资顾问李胜功沟通网点情况，就前期主营客群发现问题及建议反馈，就网点接下来的零售营销管理给予以下建议：1.周边主营客群营销管理关键点：①方圆1.5公里党群活动开展，及前期活动主管人营销模式沟通，营销宣传共识达成，便于现场高效率吸粉②所有营销活动对外重在吸粉，对内重在开卡，营销预算重点放在新客开卡上、资产达标礼上，吸金以产品为主。2.活动开展营销管理关键点：①党群中心活动合作②企业微信吸粉要求③“邀进来”客户沙龙开卡目标设定 ——固化沟通——刘老师和支行行长助理张东阳沟通华强支行的固化方案，重点就网点开业前的党群合作、外宣吸粉、开业造势给予针对性建议。并优化网点下周参与的党群观影活动、义诊活动的营销模式与吸粉话术。 ——沙龙客户·开卡——昨日参与沙龙活动的两位意向开卡新客今日下午到店开卡，因其中一位客户忘带身份证，今天成功开卡一张。忘带身份证的客户预计下周一再来开卡，并预计提升中高端一户。 ——网点集会——刘老师和网点营销团队开会，复盘上午团队与各党群的合作沟通，建议开业前华强支行每周应至少举办一次党群活动，广泛吸粉，并强调团队在举办活动时应明确活动分工与负责人、增强团队协作、把握活动关键点和价值（吸粉量、新客参与人数、办卡数等） ——党群活动辅导——外拓经理张淋向刘老师反馈与莲花二村党群的脸谱活动对接进度，咨询举办党群活动的流程、网点宣传注意要点、以及与党群对接人达成营销宣传共识的话术。 ——负责人沟通·黄清云——刘老师向零售部副总经理黄清云汇报华强支行目前拓展客户的主营客群、未来获客方式，就党群活动组织及营销落地管理给予针对性建议。