谢林老师2023年7月深圳讲授《战略解码与执行落地》课程

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谢林老师简介/谢林电话/谢林联系方式/谢林视频/谢林内训/谢林公开课/谢林论坛/谢林微博/谢林博客/谢林微信/谢林讲座/谢林手机 谢林老师2023年7月深圳讲授《战略解码与执行落地》课程助理李冰 谢林老师简介 咨询顾问讲师 华为资深顾问讲师。 华为对外咨询培训名师之一， 主讲高管培训课程。 先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。 【研究主题】 战略业务规划、战略解码与协同执行、商业模式与竞争策略研究 企业高管的业务领导力研究 组织执行力研究 企业协同运营研究 优势思维模式研究，领导干部的问题分析与解决能力提升； 华为铁三角协同营销最佳实践; 解决方案销售的流程方法与工具. 【授课方式】<div>运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演、多媒体教学等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升。 【培训特点】 培训以联系实际见长，善于实战案例分析，现场模拟引导学员进行演练，调动每个学员都要参与练习，结合学员的表现进行分析、指导。学员在课堂即能基本掌握所学的知识与技能，效果明显。 授课的最大特点是能很快体会到学员现实存在的问题，并能完美地结合学员公司的实际情况授课。 另一个特点是从不回避学员的提问，能一针见血地回答学员的问题，让学员从问题的回答中得到大的启发。 【课程专长】 战略规划与执行 1《战略业务规划与组织协同》 （适用于在企业业务转型，或者需要增加新的战略业务设计） 2《战略解码与执行》 （企业已经规划好战略业务，需要加强各部门战略协同执行能力） 3《市场洞察与业务领导力》 （詹姆斯-库泽斯行为领导力与业务能力的融合训练） 4《组织执行力》 实现战略目标的能力。包括战略目标协同、流程与组织优化、绩效与激励驱动等。 5《业务规划与商业模式设计》 高层领导必修的商业智慧：先学习市场洞察、业务规划，然后学习商业模式。 华为“铁三角”解决方案营销体系课程 1《解决方案导向思维与华为“铁三角”运作模式》 2《华为“铁三角”解决方案销售模式与实践》 3《行业分析、需求挖掘与解决方案设计》 4《新关系营销：从人际关系到业务关联》 管理提升 1《合作与协同运营》 2《优势思维：问题分析与解决》 《深度沟通与冲突解决》 向华为学习 《战略解码与执行落地》课程大纲 第一部分：战略解码与年度经营策略设计 一、企业战略执行中的困惑 高层领导觉得下属不能深刻理解战略意图 职能部门之间的战略工作不能相互支撑 企业短期经营指标与长期发展战略脱节 很多企业使用平衡计分卡来落实战略，却鲜有成功 案例：昔日彩电之王长虹与今日电视新贵海信不同之路 案例：华为战略执行工具 二、战略地图：化战略为行动的有效工具 1、不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----战略地图简介 2、战略地图及其成功应用案例：美孚石油与中国华润 3、战略地图与BLM 三、基于战略的年度经营策略设计 1、基于战略的增收策略设计 新增收入的策略设计 利润提升策略设计 2、基于战略的成本策略设计 生产率提升策略设计 资产利用率改善设计 演练：本企业的年度经营策略设计 四、支撑年度经营策略的客户策略 1、哪些客户为我们的经营目标买单 2、市场领先企业的四大竞争战略 3、客户价值模型与差异化竞争策略 演练：本企业客户策略设计 第二部分：战略与年度策略执行落地 五、推动业绩提升的内部流程 1、内部运营价值流程 2、产品和服务创新对业绩的驱动 用什么样的创新产品来支撑快速增长 用什么样的创新服务来支撑新产品和客户满意度 演练：产品与服务创新战略焦点工作设计 3、运营流程对业绩的驱动 支持业绩增长的生产运营核心工作 支撑年度成本控制策略的运营优化 演练：运营流程战略焦点工作设计 4、客户管理对业绩的驱动 支撑客户策略的客户细分与选择 获得客户的最佳方式（渠道与直销） 客户保持与客户消费增长 演练：客户管理战略焦点工作设计 5、法规和社会流程对经营的影响 六、与战略和年度经营策略相匹配的人力资本准备度 1、与战略主题相适应的人才组群 支撑战略目标的人才准备度 人才结构分析与培育 2、组织准备度：与战略相适应的企业文化及领导力模型 3、IT信息平台准备度 七、战略焦点工作、行动方案与KPI指标设计 1、由战略焦点工作到行动方案 2、行动方案到KPI指标转换 八、案例演练与成果输出 1、企业年度经营战略地图 2、重点焦点工作的行动方案 3、由战略地图转换成企业平衡计分卡的方法 </div>