中国工商银行咸阳分行网点竞争力提升驻点培训项目

倍垒管理

2023年7月31号，中国工商银行咸阳分行【网点竞争力提升项目】正式启动。四川倍垒咨询管理有限公司受邀全程辅导下辖网点的导入工作。本次参与网点有人民东路支行，人民西路支行，人民中路支行，文林路支行，彩虹支行，世纪大道支行。在分行领导和各支行领导的高度重视以及伙伴们的高度关注下，六个网点的全体员工全情参与，积极学习，干劲十足。 　　倍垒老师参加各个网点晨会，晨会中各家支行领导对本次网点竞争力提升导入培训进行强调，鼓励全员积极参与，借用本次培训机会提升营销技能。 倍垒老师自我介绍，对本周项目进行讲解，本周项目为期五天五晚，公布本次培训竞赛方案，本次采取分组Pk，会角逐出个人及团队奖项，具体分组、指标及积分、奖项。 　　晨会后，倍垒老师与各个网点负责人进行沟通，负责人对网点各岗位情况进行介绍。了解网点各岗位人员营销开口率情况。了解网点之前月目标的制定情况及个人指标的达成情况，制定本次项目目标并进行分解，落实到人。同时结合前期网点调研情况与负责人沟通明确本次导入重点方向。 　　倍垒老师与网点各岗位员工在工作间隙进行详细沟通，了解各岗位工作流程及营销难点，分别针对厅堂团队、柜面团队、客户经理团队指标侧重点及目标进行梳理，针对厅堂开口技巧及如何引发客户兴趣，存量客户如何进行深入挖掘及邀约、柜面如何进行客户转介等内容进行沟通，提升网点整体作战能力及技巧。 　　上午分行个金部张经理，李经理，刘经理，杜经理到各个网点了解情况，进行沟通。结合网点现状进行交流，明确重点提升方向。分行对导入提出期许，重点客群营销技能提升，零售平台的系统熟练运用，厅堂产品指标的叠加营销，网点做好人员分工，确定指标牵头人，做好六定，提升全员营销积极性，客户营销挖掘长效经营。 　　下午，各个网点客户经理开始利用利用碎片化时间针对四大重点客群进行电话营销。结合和老师沟通的邀约话术，邀约客户到店进行权益领取。 今日班后，各个网点开展夕会，各支行行长对本次项目的开展进行讲话，要求所有员工积极参与，高度配合，在营销中做到全员开口。取得优异的成绩。倍垒老师开始夕会授课，主要围绕以下板块分享:一、大堂经理篇，阵地营销。 二、柜面经理篇，引发兴趣，巧妙转介。三、客户经理篇，营销技能技巧提升。 四、明日工作安排，工作目标认领。 　　最后，期待着咱们的伙伴们明天一早就迎来收获的好消息！也期待着每位伙伴都能“破零加一”，期望明天各位把今日学习到的内容，贯彻到今后的工作中。