<p class="ql-block" style="text-align:center;">渤海银行深圳分行华强支行</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">驻点导入第一天</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">2023.07.31</p> <p class="ql-block">今日工作重点内容</p><ol><li>晨会·项目启动沟通</li><li>负责人沟通</li><li>下午集会</li><li>确认明日福中社区活动场地</li><li>走访深业花园党群服务中心</li><li>走访莲花三村工作站</li><li>踩点中银大厦商圈</li><li>走访诺德中心物业</li><li>下午外拓</li><li>夕会</li></ol> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——晨会·启动沟通——</p><p class="ql-block">达成3个共识：</p><p class="ql-block">1.主营客群深耕共识：通过党群深耕周边客群。（18个写字楼、周边中老年居民）</p><p class="ql-block">支行行长助理张东阳分享周边调研成果：附近小区原著居民居多；党群活动以服务型、低成本活动为主，营销难点为周边写字楼客户</p><p class="ql-block">周边党群/工作站：福中社区、岗厦社区、 莲花三村、莲花二村、新田社区</p><p class="ql-block">党群中心分配：</p><p class="ql-block">郑小莹：福中社区、岗厦社区</p><p class="ql-block">桑童：CBD党群</p><p class="ql-block">王坚发：新田社区</p><p class="ql-block">于洋：莲花三村</p><p class="ql-block">张铭：莲花二村</p><p class="ql-block">张东阳：微信自动回复设置</p><p class="ql-block">公域流量变私域流量：企业微信</p><p class="ql-block">客户标签：社区➕活动➕客户印象（A类：有钱有存款意向，B类：有存款意向，C类：印象一般）</p><p class="ql-block">2.活动举办共识</p><p class="ql-block">举办四种不同类型的活动以涵盖未来一个月，保持活动连贯性</p><p class="ql-block">本周邀进来活动：周四下午三点到四点半 </p><p class="ql-block">客户预邀约：15个</p><p class="ql-block">客户邀约渠道：派发宣传扇、周二党群活动、党群中心广场舞团队</p><p class="ql-block">3.活动目的共识：找准目标方向</p><p class="ql-block">走出去：吸粉、宣传渤海银行</p><p class="ql-block">邀进来：营销我行开卡与优势产品</p><p class="ql-block">今日工作安排：</p><p class="ql-block">①对接党群/工作站</p><p class="ql-block">②寻找周边客群聚集场所、对接广场舞关键人</p><p class="ql-block">③活动物资追加采购</p><p class="ql-block">④确认CBD党群活动是否举办</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——负责人沟通——</p><p class="ql-block">刘老师和支行行长助理张东阳沟通网点团队管理情况、周边党群对接情况，商讨周边客群开拓、党群活动合作、打好开业基础的工作计划安排。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——下午集会——</p><p class="ql-block">下午两点半，刘老师与营销团队开会，确认党群工作站对接进程：</p><p class="ql-block">莲花二村：已对接，下午可走访</p><p class="ql-block">新田社区：已与工作人员联系，等待负责人回复</p><p class="ql-block">CBD：本周暂时无活动安排</p><p class="ql-block">下午营销团队工作安排：</p><p class="ql-block">①走访莲花二村工作站</p><p class="ql-block">②前往党群中心确认明日党群活动场地</p><p class="ql-block">③走访周边小区物业，咨询广场舞团队联系方式（深业花园、雅颂居、中银花园等）</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——确认福中社区活动场地——</p><p class="ql-block">刘老师和华强支行营销团队到福中社区党群服务中心确认明日活动场地。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——走访深业花园党群——</p><p class="ql-block">支行行长助理张东阳、外拓经理王坚发走访深业花园党群服务中心，与负责人张主任洽谈广场舞合作事宜，达成初步合作意向。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——走访莲花二村工作站——</p><p class="ql-block">下午，刘老师和财资管家桑童、外拓经理张琳一起走访莲花二村工作站，工作站合作意向极大。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——踩点中银大厦商圈——</p><p class="ql-block">支行行长助理张东阳、外拓经理王坚发踩点中银大厦商圈，收集周边人流聚集地信息，为后期派发宣传扇做准备。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——走访诺德中心物业——</p><p class="ql-block">支行行长助理张东阳和外拓经理于洋走访诺德中心物业，与物业主任商讨免费义诊活动事宜。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——下午外拓——</p><p class="ql-block">下午六点，网点营销团队外出中银大厦附近派发宣传扇进行拓客。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——夕会——</p><p class="ql-block">今日工作回顾总结：</p><p class="ql-block">一、工作站/物业/社区对接：</p><p class="ql-block">福中社区深业花园党群中心：有自己的老年协会，平时老年活动较丰富，中老年客户可自己的意愿选择是否参与我行活动</p><p class="ql-block">新田社区微信对接：举办活动较少（一周一次）</p><p class="ql-block">彩虹社区：下午通过我行在福中社区发的活动清单得知我行活动类型丰富，主动打电话咨询我行活动</p><p class="ql-block">诺德物业：义诊活动洽谈，达成合作共识</p><p class="ql-block">莲花二村：合作意向非常明确</p><p class="ql-block">二、下午外拓派发扇子总结：网点营销团队回顾总结今晚发扇子的经验，优化话术，讨论新的可发扇子获客的场所。</p><p class="ql-block">外拓添加客户数：</p><p class="ql-block">张东阳：1个</p><p class="ql-block">张琳：1个</p><p class="ql-block">郑小莹：2个</p><p class="ql-block">于洋：1个</p><p class="ql-block">桑童：1个</p><p class="ql-block">沙龙邀约意向客户：3个</p><p class="ql-block">三、明日工作安排：</p><p class="ql-block">①上午8：30-9：30周边发扇子外拓</p><p class="ql-block">②周边商户合作对接：</p><p class="ql-block">张琳：理疗馆</p><p class="ql-block">王坚发：美发义剪</p><p class="ql-block">郑小莹：牙科</p><p class="ql-block">于洋：理疗馆</p><p class="ql-block">桑童：教培</p><p class="ql-block">③下午参与党群合作活动</p><p class="ql-block">④走访莲花三村和新田党群</p>