<p class="ql-block"> 为全面落实包户包效机制建设、数字化工具及8选3客群营销方案、沙龙活动开展、综合营销技能及网点精细化管理提升，加快推进网点数字化转型，中国农业银行山西省分行携手锐道咨询，开展为期三周的数字化转型导入项目。</p> 目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;">精彩晨会</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">责任人沟通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">内训师辅导</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">岗位辅导</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">夕会培训</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">锐道寄语</p> 精彩晨会 <p class="ql-block"> 一日之计在于晨，营业室同事、内训师团队和锐道项目组一起参加今日晨会，在主持人的带领下按照标准晨会进行。张老师部署今日导入工作。</p> 负责人沟通 <p class="ql-block"> 顾问老师与副主任和张瑞英经理进行沙龙活动流程沟通。敲定活动主题和沙龙内容及具体开展时间。</p><p class="ql-block"> 辅导主讲人张瑞英主持流程、活动期间时长把控、互动、产品宣讲、营销跟进等具体开展流程。</p> 责任人沟通 <p class="ql-block"> 顾问老师与内勤行长刘欢针对网点弹性排班制度进行沟通，确保业务高峰期厅堂有序进行业务办理，业务低峰期利用有效进行存量客户维护工作。</p> 内训师辅导 <p class="ql-block"> 为提升内训师转培训能力，顾问老师带领内训师团队梳理导入工作的重点内容：</p><p class="ql-block">1.包户包效方案落地执行， 8+N客群经营、分层管户、各岗位分户及管户层级、如何制定考核方案等；</p><p class="ql-block">2.数字化工具运用和客群营销方案制定；</p><p class="ql-block">3.营销活动的组织:阵地营销和厅堂营销（沙龙、外拓）；</p><p class="ql-block">4.营销技能提升：电销、微信经营、面谈技巧、客户经营、产品知识等；</p><p class="ql-block">5.网点精细化管理：例会流程、岗职岗责梳理、目标考核、产品专家制度、弹性排班制度等。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block"> 顾问老师对内勤行长刘欢和低柜经理刘轩彤进行基金专项辅导，详细介绍选择基金的注意事项，通过基金过往业绩、基金经理人资质、基金公司规模等判断基金产品的优劣势；讲解基金类型、投资收益种类、低风险及高风险的基金特点。</p> <p class="ql-block"> 张老师利用下午时间和客户经理李宇帅进行《标准家庭资产配置图》专项辅导，围绕标准普尔家庭资产配置、生命周期配置、风险偏好配置、资产规模配置展开，就如何运用资产配置进行客户的交叉营销进行深入沟通，跟客户介绍资产配置时要了解清楚客户风险承受能力以及个人需求点，并根据客户承受能力再进行配置产品，让客户收益得到最大化。通过内容详细讲解，提升李宇帅经理授课能力。</p> 夕会培训 <p class="ql-block"> 营业结束后后，营业室同事、内训师团队和锐道项目组一起参加今日晚课，支行分管行长曹行长参会。</p><p class="ql-block"> 李宇帅经理利用《标准家庭资产配置象限图》讲解家庭资产配置，顾问老师对李宇帅经理授课内容进行补充。</p><p class="ql-block"> 随后讲解基金:介绍选择基金的注意事项，通过基金经理过往业绩、基金经理人资质、基金公司规模等判断基金产品的优劣势；讲解基金类型、投资收益种类、低风险及高风险的基金特点，从长期投资、强制储蓄等方面分享基金定投思路。 </p> 锐道寄语 <p class="ql-block"> 成功没有快车道，幸福不设高速路。所有的成绩皆来自不懈的努力和奔跑，所有的快乐都源于平凡的奋斗和坚持。</p>