《金瓶梅》里的合伙经营

白桦

西门庆临死前向女婿交代后事，至此，读者完整的看到了他出场5年来，产业多元化发展的结果:

1.应收贷款: 1240两(今天叫金融业)

2.生药铺: 5千两本钱

3.丝绸业

1. 缎子铺: 2万两本钱
2. 绸绢铺: 5千两本钱
3. 绒线铺: 6500两本钱

4. 标船（带保镖的船运公司): 4千两本钱

5. 当铺: 2千两本钱

6. 盐业: 3万仓引，实际价值2千—3千两

7. 香蜡铺:650两本钱

明末，社会上贸易行业活跃的有陕帮(陕西和西北)，晋商、徽商等等。

陕帮多做食盐和茶叶，走丝绸之路做西路内贸;

晋商，票号做的有名，但真正做大做强的是食盐和茶叶;

徽商实力最强，经营项目多是瓷器、丝绸、茶叶和布匹，除了做内陆贸易，同时走广州水路做海运。

(——《明清时代商人及商业资本》，傅衣凌著)

从上面的清单，同时简单对比同时期其他商帮，我们大致可以看出三点:

1. 西门庆投资主要集中在丝绸贸易上！不是盐业，而当时的盐业最暴利！

2. 和其他商帮不同，西门庆不做茶叶、布匹、瓷器等;

3. 他也不做外贸，不走海运，只做杭州到山东这一个路段。

西门庆事业发展只有5年，没来的及展开，游戏就结束了！

明朝沈思孝说，“平阳、泽(州)、潞(安)豪商大贾甲天下，非数十万不称富……。

如果按这个标准来说，西门庆身家5万两白银以内，相对于当时社会上已成气候的商帮大户，动辄本钱几十万，亦不算强。

当然，他依然是响当当的资本家，要知道《金瓶梅》里，生药铺经理一个月工资是2两！

好，问题来了，西门庆当时是公务员，每天打卡上班，他是如何分身管理他的商业王国？

答案是:合伙经营！

来看:

20回，说西门庆拿出2，000两银子“委付伙计贲地传”开药店，叫女婿陈经纪掌管钥匙，寻购药材。

西门庆的生药铺(不坐诊只卖药叫生药)是“祖传生意”，而且早已有之的药铺经理是付伙计，所以这里是开分店。

女婿作为西门庆特别助理，打理西门集团所有业务，所以，这个店铺经理是伙计贲地传。

请注意，这里的伙计不是“小二”，“雇佣员工”的意思。

“其人以行止相高，其合伙而商者，名曰伙计。”

——价值观一致，合伙经营，同时主理业务的负责人叫伙计，类似今天的经理，或者主管，某伙计，相当于今天叫某总，是尊称！

比如99回，“两个主管齐来参见(病中的陈敬济)”，陈经纪说“生受二位伙计挂心”。

这里的伙计，就是客气的称呼。

说回西门庆的合伙经营。

58回，“伯爵果然领了甘出身来拜见，西门庆叫将崔本来，会乔大户那边，收拾房子卸货。当下批了缎铺合同，西门庆分利五成、乔大户三成、其余由韩道国、崔本和甘出身均分。”

59回，缎子铺经理韩道国告诉老婆说，“又寻了个甘伙计作卖手，咱每和崔大哥与他同分利钱使”；

结合上下文，这里是说，西门庆在猎头应伯爵的帮助下，面试，选聘了一位叫甘出身的管理人员。

段子铺用房是西门庆刚买的亲家乔大户的二手房(所以文中让乔大户和他侄子崔本来收拾房子卸货)。这也是西门庆比合伙人多拿两成利润的原因。

五人签署合作合同，明确分配方案:

公司独立核算，5万两本金，西门庆和亲家乔大户合伙，一人一半（用今天猪肉换算，约2500万人民币）;

西门庆方派一名业务经理韩，负责全面工作;

另一方投资人乔大户派侄子崔，进驻店铺，专管“生活”，即公司后勤、人事、财务等等;

同时市场上招聘一名管理干部甘，负责销售。

公司收益，因为经营场所用的是西门庆的房子，所以西门庆5成，乔大户3成，剩下的2成由三个管理干部平分！

也就是说，除了投资人，公司三位管理人员都有0.7%干股，今天叫管理股。

有人因此评断:西门庆是经商奇才。

倒也未必。

合伙人制度当然不是西门庆首创。

明朝后期，资本主义萌芽，并迅速发展，“东伙合伙制”(东家和业务主管合伙，类似今天有限合伙制)已经被徽商、晋商们打磨的非常纯熟，“出钱的不管事，管事的不出钱”在那个时期已被广泛践行。

当然，西门庆的合伙制度和徽商晋商还有不同，也可视作为某种意义的“先进性”。

那就是，徽晋商等商帮，常见“伯兄合钱”、“昆季同财”，也就是说他们吸纳合伙人常在家庭、家族里。即便有外姓人加入，也还是基于宗族的担保和引荐。总得说来，是宗族资金的汇集。

而《金瓶梅》里西门庆，他吸纳的合伙人是全不认识的陌生人！这种合作模式打开了资金筹集熟人制的限制，是今天人们以基金、信托，风险投资等方式，集合陌生人资金，发展经济的前阶。

《金瓶梅》里贷本经营下回讲。

2023.7.23

于大雨中的北京