新手做抖音小店，如何高效与达人沟通合作？纯干货分享

你可真喜人啊🎈

直播间

我们

佣金

沟通

电商

笨笨熊

推品

这时候

可以

了解

大家好，我是电商笨笨熊

明明大家都在说每个直播间都极度缺品，但你偏偏找不到达人？

为什么与达人谈合作时他们都不回复不搭理呢？

其实与达人沟通是需要掌握技巧的，

本篇文章就来和大家聊一聊如何利用一些小细节，高效与达人沟通合作。

首先，为什么达人总是不搭理？

原因一：品不行，不符合达人要求

原因二：佣金不行

原因三：达人没看到你的消息，被同行消息压下去了

我们只需要将其逐个击破，达人自然会跟乐意与我们沟通

一、品的问题

每个直播间都是缺品的这句话没有错，达人需要不断有新的品来拉动直播间流量，对于达人来说，每件品都是有时效性的。

我们要做的就是多去逛直播间，在看直播的同时了解达人当下的需求，直播间中缺什么品、什么品可以替换掉当下的品、直播间属于什么类型、应该推什么样的品合适，我们要知道，给达人推品，最好的方法不是推我们自己想推的品，而是去推达人想要的品；

了解清楚这些之后，接下来就是推品环节了：

1、看直播间时就会了解到当下有哪些品，而我们手中有什么品是与达人当下的品可以搭配去卖的，或者是我们有哪些是新品，达人直播间没有，

这时候就可以直接给达人说：我们这边有XX品，搭配你的XX品去卖/这个是新品，最近销量不错，你可以带一带试试。

2、正所谓知己知彼百战百胜，了解达人需求，在推品时让达人觉得我们这件品就是为他们量身定制的。

3、再看直播间中有哪些品我们也有，这时候我们可以通过价格、佣金、质量去把达人的这个链接撬掉，让达人带我们的品。

4、不同直播间有不同的需求，例如全品类直播间，必然需求品就多，这种就好推，所以要看达人自己带的品是什么类型，是否与我们冲突，有冲突达人自然不会给我们带货。

二、佣金问题

有些达人看重品的优质性，有些则更看重佣金的高低，所以这点我们要先了解清楚；

这点我们可以先用品去吸引达人，同时说一说自己是高佣，但先别透露具体佣金，在与达人真正有了联系方式之后，我们可以一点点的去了解达人需求；

比如有些达人会直接问佣金，这样的达人肯定是更看重佣金，这些达人好的一点在于只要佣金高，我们就能撬动同行链接，但这样也想对应的，我们也会很容易被同行再撬走。

前期可以采用高佣去吸引达人，后期如果达人要求太离谱，宁愿不合作，不要一直改变佣金高低，平台达人无数，错过这个还会有很多。

三、达人没看到消息的问题

这时候我们就要学会在适时的时间去沟通，例如在达人刚下播时，或者在准备上播之前，这时候是达人空闲的时候，他们会看手机，这时候我们就可以直接与其联系了；

在联系的过程中，也要注意，这是我们打招呼的第一句，所以一定要抓住达人的目光，让我们自己从众多商家中脱颖而出；

有些时候达人会设置只允许发三条消息，所以一定要把握住，最好让自己的话语简洁，把握在15个字以内，同时突出我们与众不同的优势。

以上几点就是我们在与达人沟通过程中一定会用到的小细节了，今天的分享就到这里，更多内容移步

公众号 电商笨笨熊 感谢阅读。

我是电商笨笨熊，一个专注做抖店无货源的90后。