有情有义有人生：《论语・子路篇》（16）

张一鸣

      叶公问政。子曰：“近者说，远者来。”

 

      叶公问怎样办理好政事。夫子说：“使近处的人高兴，使远处的人来归附。”

 

      叶公，本名沈诸梁，字子高，春秋末年楚国公族大夫，封地在叶邑（现在的河南省叶县南旧城）。身为楚国大夫的沈诸梁，看到楚国国君虽是诸侯，僭称为王，他也效仿自称为“公”（不是周朝天子册封的公，就是僭越之举），史称叶公，叶公是全世界叶姓华人的始祖。

      公元前489年，孔子从蔡到达了楚国境内。对于这一事件，《论语》《史记》等都有记载。

      《史记·孔子世家》记载，明年，孔子自蔡如叶。叶公问政，孔子曰：“政在来远附迩。”他日，叶公问孔子于子路，子路不对。孔子闻之，曰：“由，尔何不对曰‘其为人也，学道不倦，诲人不厌，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至’云尔。”

这段话的大意是，第二年，孔子从蔡国前往楚国的叶地。叶公问孔子为政。孔子说：“为政的道理在使远方的人归附，近处的人帖服。”有一天，叶公向子路问起孔子的为人，子路没回答他。孔子知道了就对子路说：“仲由！你怎么不回他说，‘他这个人嘛，学起道术来毫不倦怠，教起人来全不厌烦，用起功来连饭也会忘了吃，求道有得高兴起来，什么忧愁都可忘掉，甚至于连衰老也不知道了’等等。”

      齐景公卒于鲁哀公五年（公元前490年），据此推算，“叶公问政”应该发生在公元前489年。

“自蔡如叶”是指从蔡（现在的河南省新蔡县）出发，到叶这个地方。这么一看，就知道，孔子这一段路途设计是从蔡，经过潢川、息县、罗山，到达了叶（现在的河南省叶县附近），才会发生“叶公问政”的事件。

      《史记·孔子世家》记载：“（孔子）去叶，返于蔡。”由于为政理念的不同，孔子自知不会在叶邑得到推进自己思想主张的机会，不久后便离开了叶邑，返回蔡国。

      如果根据《论语》的记载，孔子没来到的时候，叶公可以说很是热情，向子路打听孔子是一个什么样的人。等和孔子见面后，因为政见不相符合，对孔子的态度，可以说翻脸比翻书还快呢！叶公这样做事的风格可能引起孔门弟子的不满。

      《庄子》逸文记载，子张见鲁哀公，七日而哀公不礼。托仆夫而去，曰：“臣闻君好士，故不远千里之外，犯霜露，冒尘垢，百舍重研，不敢休息以见君。七日而君不礼，君之好士也，犹叶公子高之好龙也。叶公子高好龙，钩以写经，凿以写龙，屋室雕文以写龙。于是天龙闻而下之，窥头于牖，施尾于堂。叶公见之，弃而还走，失其魂魄，五色无主。是叶公非好龙也，好夫似龙而非龙者也。今臣闻君好士，故不远千里之外以见君，七日而君不礼，君非好士也，好夫似士而非士者也。诗曰：‘中心藏之，何日忘之！’敢托而去。”

      在这里，子张是讽刺鲁哀公只是口头上喜欢读书人，实际上却不能给予高度的重视和任用。

      西汉刘向在《新序》中记载；叶公子高好龙，钩以写龙，凿以写龙，屋室雕文以写龙。于是天龙闻而下之，窥头于牖，施尾于堂。叶公见之，弃而还走，失其魂魄，五色无主。是叶公非好龙也，好夫似龙而非龙者也。

      这段话的大意是，叶公喜欢龙，雕镂装饰的也是龙。刻着龙，居室里雕镂装饰的也是龙。被天上的真龙知道后，便从天上下降到叶公家里，龙头搭在窗台上探望，龙尾伸到了厅堂里。叶公一看是真龙，转身就跑，吓得他像失了魂似的，恐惧而神色不定。

      叶公并不是真的喜欢龙，他喜欢的只不过是那些像龙却不是龙的东西罢了。

      “叶公好龙”的故事就这样传开了。

      叶公问孔子怎么样才能做好政治呢？孔子的回答是六个字：“近者说，远者来”。

      “近者说”的“近者”，近处的人，这里指境内的人。“说”，通假“悦”，这里是使动用法，“使……高兴”的意思。高兴是愿望满足之后的情绪反应。“近者说”意思是使离自己近的人心悦诚服。

      “远者来“的“远者”，远处的人，这里指境外的人。“来”也是使动用法，“使……来归附”的意思。“来”是靠近的动作趋向，人会选择与自己的需求符合的事物接近，远离与自己的需求背离的事物。

      这句话结构很是对仗！“近者”对“远者”，“说”对应“来”，言简意赅！

      叶公看到孔子来了，为什么问政呢？这里面也有一定的玄机的。

      按照周朝的分封制度，楚国属于“公、侯、伯、子、男”待遇中的“子”的爵位，楚国后来成为春秋五霸，国君请求改封爵位不成，就僭越称“王”。“楚王”这名号明明是僭越之举，按理说大家都不应该赞同的。令人啼笑皆非的是，楚国的臣僚们也跟着效仿，像这位叶公，本来应该是县长的身份，他也自称为“公”。

      《孔子家语·辩政》记载：“夫荆之地广而都狭，民有离心，莫安其居。”楚国国土广阔而都城狭小，民众想离开那里，不安心在此居住，民众都不想在这里居住了。

      基于这种社会现实，叶公也想安抚人心，平复民怨啊！正好遇到了圣人驾临，于是他道出了自己心中的疑惑。

      “近者说，远者来。”孔子这里既是给叶公，也是给天下开出了药方。

      儒家推广的是王道，要想办理好政治，就按照先王之道实施“仁政”。先王之道，就是尧、舜、禹、汤、文、武、周公的治国之道，具体该怎么做呢？你得从“为政以德”开始，遵循“克己复礼”，才有可能通过实践，逐步变为现实的。而叶公呢，他自己妄自称“公”，本身就是无德，一个没有德行的人，如何能办理好政治啊？

      孔子在这里提醒叶公，一定要修身养性，多为身边的人办实事，办好事，这才是实施为政的着手处。“能近取譬，可谓仁之方也已。”（《论语·雍也篇》）（人要从眼下实际的事情去做，这可以说是实行仁的方法了。）久久为功，才能逐渐赢得民心。

      俗话说，得民心者得天下。在为政的过程中，具体该如何呢？孔子说：“上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上好信，则民莫敢不用情。”（在上位者爱好礼，民众就不敢不敬畏；在上位者崇尚仁义，民众就不敢不服从；在上位者讲究诚信，民众就不敢不用真心实情来对待你。）只要在上位者做到了“上好礼”“上好义”“上好信”，这三点，就有可能达到“四方之民襁负其子而至矣。”（《论语·子路篇》）（四方的民众就会背着子女来投奔。）这也是“近者说，远者来”又一生动实践。

      《论语•学而篇》记载：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？”一个人通过学习，你天天悦在心头，附近的人看到你，会主动跟着你来学习的；大家都知道你了，自然会有远方的朋友来向你学习，这就是先有“近者说”，然后才会有“远者来”。“近者说”是基础，是因；“远者来”是发展，是果，这句话放到一个人身上可以，放到一个国家也是如此的。

      说到这里，想起了现在的城市化进程。二十年前，我来周口市工作的时候，周口市区人口不足20万人，现在，周口市区人口总数已经达到60多万人，几乎翻了三番。因为，一些年轻人喜欢大城市，就业机会多，收入高，生活的质量也不错，于是，不少县城和乡镇的人纷纷来到周口市区买房置业。这就是栽下梧桐树，引来金凤凰的道理。

      儒家强调；在上位者只有做好了自己，才具有一定的感召力，进而吸引更多人。可那时候，礼崩乐坏，诸侯王谁还讲修身养性啊？我的军队强大，我就直接杀过去，明抢了。靠“克己复礼”，实现“近者说，远者来”的效果，这得等到猴年马月啊！所以对于孔子的建议，叶公可以说是不予重视的。

 

      为政之道，正在得民心。在上位者通过为政，得到了民心，“近者说”是因为国力强盛，人民安居乐业，生活蒸蒸日上，民众在这里生活是开心的，内心是喜悦的，在上位者不用去留，他们也而不会离开的；相反地，在上位者不得民心，甚至处处找来民怨，谁还会安心在这里发展，居住呢？“远者来”是因为声名远扬，很多远方的人主动“襁负其子而至焉”。党的十八大以后，中国在谋划、推进世界的治理上，坚持建立人类命运共同体的价值意识，秉持天下一家、互助互惠的理念，全力推进“一带一路”建设，结果，中国的朋友可以说是遍天下！很多的国家纷纷来到中国洽谈合作，共谋发展。

      治理一个国家如此，经营一个企业也是如此。作为企业的管理者，如果你能建立一种机制，让每个人都能成为主动的奋斗者，这样，企业就会形成一种奋斗的氛围和文化。企业成了一个奋斗者聚集的高地，自然能吸引更多具有高能量的人加盟，这样，企业服务顾客的能力就提升了，顾客得到更实惠更有用的服务，他们就会成为公司的忠实客户，何愁企业不兴旺发达呢！这就是良性循环。