孙子兵法 行军篇 未

文帝-----博庸天下

行军篇 未

同学们早上好。今天我们与大家一起学习和分享孙子兵法的行军篇，这一篇在孙子兵法的系统当中属于未。未的特点是可以真正的去行军打仗了。行军不在于要不要行，怎么行，而在于行军的路上、在行军的过程当中应该注意的事项。行军、打仗的目的是什么？要明确自己的目的，障碍就不那么重要。之前跟大家说的很明白，一定要注意自己的行军的目的，不要恋战，不要贪战。

看原文。首先，第一部分讲的是四军之识。

【四军之识】

孙子曰：

凡处军相敌，绝山依谷，

视生处高，战隆无登，

此处山之军也。

绝水必远水；

客绝水而来，

勿迎之于水内，

令半济而击之，利；

欲战者，无附于水而迎客；

视生处高，无迎水流，

此处水上之军也。

绝斥泽，惟亟去无留；

若交军于斥泽之中，

必依水草而背众树，

此处斥泽之军也。

平陆处易，而右背高，

前死后生，此处平陆之军也。

凡此四军之利，

黄帝之所以胜四帝也。

我们要认识行军，要知道是什么军。在元和道知识体系里讲了符、号、数、码、文。文是最后一部分。部队的编制很重要，编制是通过号和码来形成的，比如说现在的部队，海军、陆军，空军，特种部队，……都有不同的编制，有不同的号，也有不同的码。但在古代没有现在所谓的号和码，但一定也有他们的标识，即自己人怎么认识自己人，也就说密码系统，标识系统非常重要。

很明显，这里强调了四军。四种军分别是山军、水军、泽军、还有陆军，这是在古代。学习孙子兵法，一定要与时俱进，与时偕行。这也是《周易》的基本方式。在现代企业中有销售、管理、研发、财务，包括资本、资源对接。同样对国家来说要有系统观念。不能仅仅从孙子兵法里看表面的东西，还要看他背后东西，比如说正儿八经的军队是系统。系统就有周而复始、无限不循环的能力，我们称之为周易。我们用了很长的时间学系辞，系辞的系是系统。部队、军队也是系统，所以说我们在辨识敌军的时候，要知彼知己，才百战不殆。孙子兵法里面讲不单要认识自己人，还要认识敌人的部队。

比如说水军，绝水必远水，客绝水而来。人家在上游，你在下游，上游的一定占优势，如果你在下游看到水军了，我们去迎击他，说明对方有可能不是水军的正规部队、大部队，最容易变成饵兵，前面讲过饵兵勿食和佯北勿从。认识敌军，认识自我的部队都是需要四军之识的，内容不重要，系统思维很重要。黄帝之所以胜四帝，黄帝胜了蚩尤、胜了炎帝，最后取得了中国历史上的第一次统一，统一了符号。这在阴符经讲过。

【行军之胜】

凡军

好高而恶下，

贵阳而贱阴，

养生而处实，

军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，

必处其阳，

而右背之。

此兵之利，

地之助也。

上雨，水沫至，

欲涉者，待其定也。

凡地有

绝涧、天井、

天牢、天罗、

天陷、天隙，

必亟去之，勿近也。

吾远之，敌近之；

吾迎之，敌背之。

军行有险阻、潢井、

、山林、蘙者，

必谨覆索之，

此伏奸之所处也。

敌近而静者，

恃其险也；

远而挑战者，

欲人之进也；

其所居易者，利也。

这是什么呢？行军。所谓的行军之胜的意思，前面已经给大家讲过，一定要先胜而后求战。不要把自己处在败地上或者容易失败的位置上再去挑战，那就容易失败，不要把自己处于险地。部队一定要注意安定，稳定和安全是第一位的。所以说要兵贵胜不贵久。行军的一些要领。胜在什么地方？胜是胜在地势，地理，天时，地利和人和，这里边讲的很容易理解。

所谓好高而恶下是因为有产生的势能。比如说在水流上应该是在上游，那么在地形上山坡上打的话，谁占领高地谁就具备优势，一样是这个道理，后边就讲了一些特殊的地形，比如说天井，天牢，天隙，有些自然的天堑，这些地方就不要随意靠近。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。后边讲了有灌木草丛沼泽的地方一定容易藏，藏敌人，容易藏的地方，我藏也可以，敌人藏也可以，就讲的这些，它里边的内容并不是很重要，重要的是让大家学习到系统思维。

【行军之要】

众树动者，来也；

众草多障者，疑也；

鸟起者，伏也；

兽骇者，覆也；

尘高而锐者，车来也；

卑而广者，徒来也；

散而条达者，樵采也；

少而往来者，营军也。

辞卑而益备者，进也；

辞强而进驱者，退也；

轻车先出居其侧者，陈也；

无约而请和者，谋也；

奔走而陈兵车者，期也；

半进半退者，诱也。

杖而立者，饥也；

汲而先饮者，渴也；

见利而不进者，劳也；

鸟集者，虚也；

夜呼者，恐也；

军扰者，将不重也；

旌旗动者，乱也；

吏怒者，倦也；

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；

谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

数赏者，窘也；

数罚者，困也；

先暴而后畏其众者，不精之至也；

来委谢者，欲休息也。

这里的行军之要是28个，讲了一些例子。行军在古代属于冷兵器时代，主要是以地形为主，树动，草起，鸟起，兽骇者，属于具体的战术，在战术上不给大家多讲，主要讲了以下几个，辞卑而益备者，进也，也就说他人家说话比较谦虚，但其实人家是准备进攻的。我们在日常生活当中，在企业中，应该知道有些人在面前表达的很谦虚但实际上人家在进攻。我们经常遇到一些人说：“我们家的生意也不大，一年做个十几亿，我们公司利润也不高，今年我们交了1.5个亿的税。现在企业的员工是……”人家具备进攻的条件。说话辞卑而益备。

后来又发现很多企业家也会反着，辞强而进驱者，退也。那么在投资者的眼光当中，很多的企业家都是辞强而进驱者。我们能够看到很多企业家在展示自己多么的优秀，这很恐怖，当一个人在不断证明自己有多厉害的时候，叫辞强而进驱者。实际上，在投资者的人的眼光和分析当中，恰恰能够看到他的反面。

辞卑而益备者进也，辞强而进驱者退也。前面讲三军之患，不知进而谓之进，不知退而谓之退，是为糜军，乱军引胜，既迷且惑，不知三军之事从三军之任。前面都讲过，这里是重点。

无约而请和者，谋也，没有约定，但是却来请和，这是对方的谋，也就是说我不请自来，没有如约而至，也没有应邀而来，而是不速之客，这时候来请和，是谋。一定要看得清。后面的这些基本上都属于战术的部分，对于大家学习孙子兵法来说，行军篇不是重点。

【行军之虑】

兵怒而相迎，

久而不合，

又不相去，

必谨察之。

兵非益多也，

惟无武进，

足以并力、料敌、取人而已。

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，

不服则难用也。

卒已亲附而罚不行，

则不可用也。

大家再想一想行军之虑，这个虑一定要考虑，考虑什么呢？第一个是兵怒而相迎，因为杀敌者，怒也。久而不合，又不相去，是说打也打不下来，攻也攻不下，舍也舍不掉，叫鸡肋。在这种情况下的必谨察之。

兵非益多也，并不是靠多取胜，以多取胜。再说，可以选择并力，可以选择料敌、取人而已，那么取上将军。我们前面讲过了取上将军的时候用卑而骄之，用特殊的奇兵。

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。也就说，我们自己的士兵并不是不服，敌人也并不是不服。其实服，真正的打是打不服的，怎么办？里边有并力、料敌、取人。这里边讲的是令、命令，还有我们前面讲的九变篇里，围师也一定要遗阙，还有归师勿遏，都在行军考虑之上。

【行军之令】

故

令之以文，

齐之以武，

是谓必取。

令素行以教其民，则民服；

令不素行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

在这里面大家只需要注意一个字，素，素也是系统，一定要有系统的命令。这里的素并不是指的平常，而指的是系统，部队是个系统，系统里面最重要的状态就是齐，就上下齐心，其利同德。大家能够看到目标，障碍就不是那么重要了。

我今天早上与大家分享到这，谢谢大家。

20230719林洁整理