凝心聚力谋发展，齐心协力创佳绩 ————三门峡市农商银行系统代理保险业务工作汇报

美友5097142

2023年6月，我行为扭转全行中间业务收入增长乏力的不力局面，实现全市中间业务收入时间与任务同步的责任目标，制定了《全市农商行系统六月份代理保险业务营销方案》，经过一个月的不懈努力，超额完成了既定目标，现将具体工作开展情况汇报如下： 　　自活动开展以来，辖区7个竞赛单位共营销保险1562笔，销售额3061.74万元，实现中收279.23万元，完成6月份保险营销专项活动任务的139.61%，全市129个网点全部出单，出单面100%，6月份一个月保险业务实现的中收相当于发放9.18亿元年利率为3.65%的贷款一个月的利息收入，是一季度代理保险业务收入的10.73倍，是前五个月代理保险业务收入的3.72倍。全市截止6月30日，全市共完成中收859万元，完成省联社分配任务1500万的57.27%，实现了任务与时间同步。 　　为了较好的完成这次活动的任务目标，主要从以下三个方面开展工作：（一）谋定而动，主动出击，开展一场“阻击战”。面对三门峡农商行经营困境，各项业务指标均未达到预期，豆行长主动出击，经与各行调研讨论后，用3天时间出台并印发了《全市农商行系统六月份代理保险业务营销方案》，设定了时间过半任务过半的可行性目标，实现代理保险业务中收200万，开展一场“阻击战”，全力扭转三门峡指标不及预期的被动工作局面。 　　（二）上下一心，比学赶超，营造良好“较量战”。6月份，我行先后3次开展了动员会、上旬分析会、中旬分析会，将全市各县级行代理保险业务和中收创收情况进行了排名，指导全市代理保险业务快速发展，每日一通报，每日一排名，各行形成“较量战”，你追我赶，做到有目标、有方向、有产品、有服务、有对比，辖区7个竞赛单位你争我赶的氛围十分浓厚，6月20日当天实现中间业务收入达到57万元，创造了我行2023年保险中收业务单日最大增长额，全员上下一心，士气不断高涨。截止6月末，全市农商银行系统日均销售52单，增长速度由月初的26笔到月末的52笔呈现翻倍增长势头；日均销售额102万元，也达到了月初到月末的翻倍增长的局面；代理保险中间业务收入日均9.31万元，是上旬代理保险中间业务收入日均的2.56倍。同时，参与六月保险销售活动的网点全部出单，网点出单率100%；出单人数由上旬的182人增长到中旬的395人再到月末的521人，占在岗营销人数的47%，越来越多的职工加入到出单行列。 　　（三）及时沟通，全面分析，借势借力“富裕战”。为确保6月份代理保险业务指标的顺利实现，我行先后与各行进行了视频交流，现场交流，发现疑难问题，豆行长带领网络金融部员工，积极协调与保险公司、机关相关部室、行领导及客户的关系，借助总行影响，客户需求，保险公司服务，为我行储蓄客户提供了一系列优质金融服务，也为全行员工提供了充分的人力、物力、财力的保障，真真正正体会到了“富裕战”的优越感，各项服务意识得到了极大的发挥。截止6月末，在各方人员的积极配合下，6月全市农商银行系统共举行98场推介会，受众人数972人，成交笔数99笔，成交额309万元，占6月总销售额的10%。 　　经过这次营销活动，总结了以下三条经验：（一）重视中间业务，加大银行轻资产项目发展，拓宽经营收入新渠道。代理保险作为银行的一项轻资产工作得到了有效反映，使得广大员工对轻资产业务发展有了一个全新的认识和认可，克服了中间业务收入乏力的不利局面，拓宽了中间业务收入的新渠道。 　　（二）经营理念转变，充分发挥人缘地缘优势，增强员工营销能力。通过一个月的专项活动，全行员工在代理保险的过程中，重新认识了自己，与保险公司的员工有了更好的互动，学习了更多的营销经验和技巧，个人营销能力得到进一步提升，同时，也增强了全员发挥人缘地缘优势拓展我行业务的积极性和主动性，经营理念也发生了巨大转变。 　　（三）牢记风险把控，双录工作保质保量，做到合规发展新业务。虽然代理保险业务的发展，暂时解决了眼前中间业务收入不足，经营利润下滑的不利局面，但未能从根本上实现我行业务稳健发展的困境，经营收入不足，仍将是我行要面临的一个长期需要解决的头等难题，随之而来的合规问题，我们更是谨慎小心，工作中严格落实双录，确保了创造利润的同时，风险得到有效防范。 　　下一步，我行将认真总结6月专项活动的工作经验，查找工作中存在的不足和漏洞，及时给予改正和填补。瞄准全年中间业务收入目标，重整旗鼓，再出发。为三门峡市农商银行系统业务健康稳健发展，再立新功。