<p class="ql-block" style="text-align:center;">渤海银行深圳分行龙华支行</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">驻点导入第一天</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">2023.07.24</p> <p class="ql-block">今日工作重点内容</p><ol><li>晨会·项目启动沟通</li><li>负责人沟通</li><li>获客指导</li><li>网点游乐园建设与宣传指导</li><li>宣传页与会员卡制作</li><li>夕会</li><li>班后外拓</li></ol> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——晨会·项目启动沟通——</p><p class="ql-block">周一晨会上，刘老师与网点工作团队沟通本周培训重点：</p><p class="ql-block">一、启动沟通</p><p class="ql-block">1. 了解网点工作难题并提供解决建议：获客困难、活动预算有限、意向客户添加微信少、活动产出难、营销落地难、疫情前后客户经营方式的转变等</p><p class="ql-block">2.活动部署：</p><p class="ql-block">①“邀进来”：举办沙龙活动</p><p class="ql-block">②“走出去”：与党群中心合作活动</p><p class="ql-block">3.人员成效与工作安排</p><p class="ql-block">①周四下午举办沙龙活动</p><p class="ql-block">②本周以及未来一周的责任分工与后续责任规划</p><p class="ql-block">③营销团队客户邀约数量安排：</p><p class="ql-block">2位财资管家：9个</p><p class="ql-block">3位外拓经理：6个</p><p class="ql-block">4.了解支行社区合作情况：已与龙平社区合作过多次；上周已经与2个工作站、1个中医馆对接</p><p class="ql-block">5.驻扎周边：</p><p class="ql-block">①筛选可合作党群（一公里范围内）、</p><p class="ql-block">②了解各党群管辖范围、居民自住率、深户率、小孩就学院校等</p><p class="ql-block">③ 了解活动招募方式、党群近期一个月的活动计划</p><p class="ql-block">6.今日工作安排：</p><p class="ql-block">1.上午营销团队与工作站对接</p><p class="ql-block">2.下午走访工作站</p><p class="ql-block">二、支行行长助理侯珊珊分享本周已做的活动准备：活动物料已准备、已与两个党群工作中心、2个中医馆对接</p><p class="ql-block">三、支行行长黄韶燕发表感言，希望网点营销团队好好与刘老师学习，打好品牌竞争仗、搞出活动特色与连贯性，网点相互间形成良好的团队建设</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——负责人沟通——</p><p class="ql-block">支行行长黄韶燕向刘老师介绍网点内部情况、讲解网点周边社区配置与环境，与刘老师一起沟通本周的活动安排。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——负责人沟通——</p><p class="ql-block">刘老师与支行行长助理侯珊珊沟通：</p><p class="ql-block">①沙龙活动客群筛选与邀约、活动场地布置、活动流程细节、活动阶段性复盘形式</p><p class="ql-block">②党群服务中心联系与走访、党群活动合作策划、党群活动物料采购等</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——获客指导——</p><p class="ql-block">经过上午的考察，刘老师了解到周边居民存在儿童群体缺乏游玩场地的情况。</p><p class="ql-block">刘老师与财资管家邓梦溪沟通，了解其周边客群获客情况，建议邓梦溪通过派发宣传单页做宣传，制作儿童游玩卡与游玩台账、与幼儿培训机构合作等引流周边儿童，通过儿童将周边客户引进来，达到周边获客成效。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——网点游乐园建设与宣传指导——</p><p class="ql-block">刘老师指导财富管家邓梦溪、方悦建设网点游乐园与宣传推广、客户维护：</p><p class="ql-block">1.客户来源：</p><p class="ql-block">①沿街发放游乐场地宣传单页与儿童游玩券</p><p class="ql-block">②异业联盟：对接幼儿园、幼儿培训机构、党群培训中心、物业，让其协助分发宣传单页与儿童游玩券</p><p class="ql-block">2.客户维护与深耕</p><p class="ql-block">登记游玩儿童的信息，根据年龄进行客户梳理，后期针对不同年龄层的儿童举办长期连贯性的儿童适龄活动（择校指导活动、小小银行家活动、儿童竞赛活动等）</p><p class="ql-block">3.会员券与宣传单页的设计：需包含游乐场所照片、网点详细地址与网点logo等要素</p><p class="ql-block">4.物料采买：游乐设备、会员券、宣传单页等</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——宣传页与会员卡制作——</p><p class="ql-block">刘老师和财富管家邓梦溪、方悦一起利用现有照片与资源，当场设计好宣传页与会员卡格式，并发给商家订做，争取周四前收到货。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——夕会——</p><p class="ql-block">1.儿童游乐园运行思维导图讲解：</p><p class="ql-block">获客来源：散户、批量</p><p class="ql-block">散户：宣传单页-口碑</p><p class="ql-block">批量：培训机构、党群</p><p class="ql-block">2.班后外拓：</p><p class="ql-block">网点营销团队班后进行周边外拓发扇子获客，目标：财资管家与外拓经理需添加5户陌客微信</p><p class="ql-block">3.明日工作安排</p><p class="ql-block">①八点半晨会</p><p class="ql-block">②每人沙龙邀约客户成功数需达到要求总数的一半</p><p class="ql-block">③刘老师与财资管家一起外出访谈工作站/中医馆</p><p class="ql-block">④完成每日电话外呼目标与台账登记</p><p class="ql-block">⑤外出发放宣传扇进行拓客</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">——班后外拓——</p><p class="ql-block">晨会结束后，网点全体人员外出发宣传扇进行拓客。</p><p class="ql-block">产出总数：新增微信36户</p><p class="ql-block">其中：</p><p class="ql-block">李童谣：15户</p><p class="ql-block">钟颜活：5户</p><p class="ql-block">方悦:5户</p><p class="ql-block">邓梦溪：6户</p><p class="ql-block">黄淑琪：5户</p> <p class="ql-block">今日营销产出复盘：</p><p class="ql-block">沙龙邀约客户：确定 7户 意向10户</p><p class="ql-block">添加微信：36户</p><p class="ql-block">电销：50户</p><p class="ql-block">新开卡:0张</p><p class="ql-block">中高端提升：1户</p><p class="ql-block">行外吸金：235万</p><p class="ql-block"><br></p>