湖南银行湘潭分行对公客户经理培训项目报道

尤克

随着各家商业银行之间的同业竞争日趋激烈，对公业务成为争夺热点。对于区域性城市商业银行而言，在同业竞争不断加剧、监管要求不断加码的形势下，湖南银行湘潭分行为针对对公业务研究制定科学的营销策略，推动业务转型发展、增强核心竞争力、打造良好品牌形象，决定于2023年7月21日召开对公客户经理培训！ 　　本次培训，由湘潭分行党委委员副行长陶贤磊全程主持，陶行长表示；我们做客户经理，要人脉广，做事要有时效性，具有风险判断能力、专业能力的同时，还需要有产出。陶行长希望在此次培训班中客户经理们要多多交流，通过交流克服其难点，要以一个好的精神状态迎接培训。 　　第一天培训由业内知名讲师朗老师亲临现场教学，朗老师20余年营销加培训经验，拥有丰富的实战技巧，融理论于实务之中。课堂更是生动活泼，表达幽默，互动性极强，促使学员充分吸收。 　　郎老师从高质量发展金融生态与公司银行的拓展方向、客户价值精准甄别与需求挖掘、产品组合综合化营销的方案设计思路等三个方面出发，逐一讲解并结合其实战经验，指出当下银行公司创新业务组合及特点：资产、负债、中间业务的组合、各金融市场业务的交叉关联、利率定价随市场变化而变化、形式随合作双方个性化利益需求而变化、基础业务和衍生业务的多样化复杂化组合。 　　经过了一整天充实的学习，大家也洗去了一天的疲惫，傍晚时分，湖南才智银通组织大家来到户外一起参加自助烧烤活动。放下了手中的笔和本子，拿起了烤串和调料。暂时褪去学员的身份，当起了烧烤老师傅。大家围坐在火炉旁，各司其职，有的在生火，有的在撒料，还有的在挑拣自己与伙伴爱吃的食材，氛围融洽。仿佛这七月三伏天的高温也无法阻挡大家的热情。没过一会，烤肉的香气便弥漫在广场上，勾起了每个人的食欲，于是，伴随着现场驻场的歌声，大家举起手中的酒杯，一饮而尽，分发熟透的烤串，大快朵颐。酒足饭饱后，这场活动也在欢声笑语中落下帷幕，美食和欢笑，是这次烧烤活动最美好的回忆。大家在户外尽情享受着美好时光，互相分享工作和生活，让这一次培训更加的难忘。 　　第二天培训由曹田田老师现场辅导教学，曹老师从核心产业链金融、产业链金融生态、公共服务平台信息获取、商区/园区小微批量开发、供应链/产业集群模式、社区/城镇小微金融六个方面为起点出发，结合其实战经验，以教学相长的形式导入，为对公业务发展打开新方式，新方法。 　　曹老师的课堂内容系统全面实用，且注重与学员之间的互动，具有很强的指导性与可操作性。让客户经理了解产业链金融的定义与特点，产业链金融产品分类（客户需求），产业链金融授信风险控制要点，进一步丰富学员的知识储备，增强了营销能力为如何开拓产业链市场指引了前进方向。 　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，凡事想是问题，做才是答案。期望各位身处一线的营销伙伴，能够百尺竿头更进一步，为湘潭分行的发展壮大，贡献出一份自己的力量。