【楚天快e贷】班子员工齐上阵，全员营销共拼搏

个人信贷部

为全力推进楚天快e贷营销上量，武汉各级行领导班子率先垂范，亲自带队，深入基层一线，包片开展源头营销，批量获客，切实发挥“领头羊”的作用，掀起全员营销热潮，营销效果显著。三天时间，累计进件3322笔，9.67亿元，入库1941笔，4.13亿元。 　　7月22日上午，武汉分行党委委员、副行长丁瑜率个人信贷部总经理邱红胜、卡部总经理李丽娟一行来到马应龙药业集团，对在此营销的武昌支行团队成员进行慰问，纪委书记黄清阶、分管行长刘鑫，胭脂路支行负责人、绿地中心支行负责人等相关人员参加。 丁行长现场听取了武昌之后楚天e贷目前发展情况、后期发展思路。并会见了马应龙集团副总经理宋志奇，丁行长向宋总介绍了楚天快e贷产生的大背景，产品特点和优势，希望给马应龙集团这样的优质单位带来好的金融产品和服务。宋总表示此次大会是近年来销售团队最大型的会议，热烈欢迎农行团队一行，并感谢农行的优质服务。随后丁行长对后期工作做了重要指示：一提高认识，楚天e贷每日的进件、入库工作是当前最重要的基础任务，必须不折不扣完成，武汉分行份额必须排在全省首位。二统筹安排支行需统筹好各方资源，为网点提供支持服务三批量获客，梳理对公客户清单，争取源头活客、批量获客四综合营销充分发挥楚天快e贷产品优势，宣讲利率优势，做好“个贷+”综合营销。 　　7月22日下午，武汉分行党委委员、副行长丁瑜、武汉分行个人信贷部总经理邱红胜到江夏支行督导楚天快e贷。江夏支行行长余巍、分管行长万承洁陪同。 丁行长详细询问了江夏支行网点人员情况。随后听取了支行关于“楚天快e贷”营销工作部署和推进情况的汇报。 丁行长对加强“楚天快e贷”营销工作做出以下提示：一是网点要结合自身客群特点，以消费贷和个体工商户为营销突破口；二是近期以pad进件和白名单入库上量为目标，迅速抢占市场，为后期投放做准备；三是做好楚天快e贷“1+N”产品联动营销工作，做大营销半径，提高客户综合贡献。 7月23日上午，江夏支行行长余巍前往江夏区市场监督局助力楚天快e贷。分管行长万承洁前往金口中学营销楚天快e贷。 　　7月22日下午，武汉分行党委委员、副行长丁瑜携个人信贷部总经理邱红胜到江岸支行进行慰问及零售业务指导。支行零售副行长黄丹、个金部负责人、个贷部负责人参加。 丁行长现场听取了江岸支行就楚天快e贷指标的业务开展情况，并结合江岸支行自身发展情况做出以下工作提示：一是坚定信心、强化信念、正确传导，必须完成楚天快e贷总目标；二是深研产品，锁定客群，充分发挥资产+作用，结合网点特色，将存款、客户、收单、绑卡、分期等指标融入贷款客群，深度绑定，迅速抢占消费及经营市场，为以私带公，综合营销夯实客群基础；三是支行需结合各网点优势，成立专班，带头营销，尽力替网点减负，合理、人性化地把握好工作节奏，并坚定、不折不扣地落实计划！ 　　7月22日下午，市分行党委委员、副行长丁瑜、个人信贷部总经理邱红胜到洪山指导工作。洪山支行分管行长李俊陪同。 丁行长听取了支行关于“楚天快e贷”营销工作部署和推进情况的汇报，并指出：一是要提高认识，确保完成每日进件、入库达标；二是发动全员营销，快速推进扩面上量；三是进件入库并重，加快审核入库。 随后，到华侨城红坊进行收单指导，首先在楼盘现场与销售人员、支行现场收单人员进行了交流，详细了解楼盘销售以及我行份额占比情况，并对后续工作提出要求：一是加强与销售人员对接，提升收单份额；二是要提高服务质量，加快办贷效率，确保放款速度；三是要强化全面合作，充分利用我行优势，做好楼盘营销宣传，实现双方共赢。 　　7月23日中午，武汉分行党委委员、副行长丁瑜率个人金融部总经理程厚林、个人信贷部总经理邱红胜一行到武昌支行进行楚天快e贷业务调研帮扶。支行专家黄清阶、分管行长刘鑫、公司部负责人、零售条线相关负责人、部分网点负责人及相关人员参加。 丁行长现场耐心听取了支行各个层级关于楚天快e贷的工作汇报，对支行后期该项业务发展提出要求：一是要提高认识。充分理解上级行大力发展该项业务的背景是为了给客户经理减负并带动全行各项业务放量提升；二是要同频共振。与上级行保持步调一致，引导全行员工正确看待当前上级行业务发展的高标准、高要求，要学会苦中作乐、苦干加巧干并重；三是要精密组织。合理规划和组织网点的各项营销活动，做到事前有预案、事中有管控、事后有反馈；四是要综合营销。充分发挥楚天快e贷产品优势，做好“个贷+”综合营销；五是要强化联动。加快公私联动，实现批量获客；六是要提振士气。把本次营销活动作为检验队伍执行力的一次考验，通过该活动提升武昌支行的员工士气和信心。 　　7月22日武汉分行卡部总经理李丽娟到新洲支行进行楚天快e贷督导，了解支行业务发展现状，并与副行长周正洁指导双柳支行楚天快e贷+聚合码联动营销工作。 副行长梁进前往新洲人民医院，与文昌支行员工一同营销“楚天快e贷”产品。 　　7月22日上午，武汉分行个人信贷部赵欣副总经理，卡部郑文副总理等人，到硚口江北支行指导楚天快e贷+聚合码联动营销工作。 江北支行潘汤思行长汇报了前期相关工作状况，随后两级机关及网点人员分组进入汉正街专业市场展开营销工作，截止11：40分，已营销商户经营贷款2户，信用类贷款2户，聚合码3户，信用类贷款待办客户6户。 　　7月21日至7月22日，硚口支行行长袁炜带领班子成员分片包干，对辖内党政行政事业单位和大型国企央企，主动对接活动，带队营销楚天快e贷。 硚口支行行长袁炜、专家刘碧琼一行带领水厂路支行前往硚口区交警大队进行楚天快e贷营销。现场办理楚天快e贷消费进件8笔，金额合计185万元，意向客户5户，已入库4笔； 硚口支行纪委书记黄进涛带领崇仁路支行团队前往汉水桥街派出所开展楚天快e贷外拓营销活动，活动现场办理楚天快e贷消费进件6笔，金额130万。 硚口支行副行长王飞带领香港映象支行团队前往合作单位开展楚天快e贷外拓，活动现场办理楚天快e贷消费进件5笔，金额115万，意向客户加微信4个。 硚口支行副行长李国英带领崇仁支行团队前往湖北省烟草公司开展楚天快e贷外拓营销活动，活动现场办理楚天快e贷消费进件7笔，金额165万。 　　7月22日-23日，江汉支行行长张华，分管行长张伟、杨晶、宋婧婧、王帅分别奔赴各网点帮扶指导楚天快e贷的营销工作，带领网点在周边商圈及武汉市乡村振兴局等党政机关和对公企业展开营销，营销现场气氛活跃，客户对我行产品的便捷性给予了很高的评价。同时关心了外拓营销员工身心健康，嘱咐大家注意防暑降温，支行领导的带头和关怀让员工们备受鼓舞，纷纷表态将一如既往以饱满的热情投入到工作中，勇创佳绩！ 　　7月21日至22日，江岸支行党委欧海燕行长、黄丹副行长、唐少华副行长率支行各部门、各网点深入企业、走进市场、拜访街道，带领全行机关网点所有员工，全力开展楚天快e贷营销工作。 欧海燕行长带领胜利街支行与“农产品协会”主席及协会主要成员进行洽谈，省行三农部吴量科长做现场指导。在“银丰集团”的引荐下，现场我行详细展讲了“楚天快e贷”产品优势，众协会成员表示该产品与协会200余单位需求高度契合，并提出合作需求，我行将迅速跟进，以优质、高效、专业的服务，为银丰和协会客户打造高效循环供应链。 黄丹副行长带领网点深入661、汉正街、汉口北、海天茶市等专业市场，将我行聚合码的优惠政策带给市场商户，成功进件经营类客户16户，聚合码商户9户，后期各网点迅速收集资料，尽快完成入库签约放款。 唐少华副行长带领网点批量外拓“武汉船用机械”，上下配合，全天进件11笔，入库10笔，联动营销掌银8户，三方绑卡8户。 　　7月21日至23日，洪山支行党委书记、行长刘义汉带领党委成员下沉网点带头营销及帮扶。 洪山支行行长刘义汉、分管行长李俊带领文治街支行前往洪山区委组织部、洪山区财政局和文治街武昌府社区，刘行长现场介绍我行楚天快e贷平台，亲自演示操作流程，开展营销，现场进件5笔，已入库4笔； 洪山支行专家杜海峰、副行长张丹到各网点慰问楚天快e贷营销外拓人员，叮嘱高温、暴雨天气外拓注意安全和做好防护，营销时要注意廉洁从业规定，办理业务要注意落实“四真”要求； 洪山支行副行长蔡婕拜访武汉市农科院刘院长，推荐我行“楚天快e贷”，就后期上门营销工作进行沟通； 洪山支行副行长张顺华拜访湖北宏泰集团，向集团高管介绍我行“楚天快e贷”平台优势，对下周进单位开展营销进行沟通。 　　7月22日，营业部总经理陈晓梅前往中国建筑一局（集团）有限公司开展“楚天快E贷”营销推广及送清凉慰问活动。营销团队向参与活动的公司工作人员详细介绍了我行“楚天快E贷”产品。此次营销活动受到公司的欢迎和好评，中建人员积极参与楚天快E贷的现场办理，多名员工现场出额度。 7月22日，营业部副总经理王成到民航东路支行开展慰问，并参加民航东路支行楚天快E贷外拓营销，完成进件8笔，入库5笔。营业部将按照上级行工作部署，做好资源统筹规划，加强公私联动、走进优质单位，发动全员参与，保障外拓实效，全力推进“楚天快E贷”营销。 7月22日，汉阳支行行长程斐斌、分管行长袁源以及机关网点营销团队到红星美凯龙汉阳店以及汉阳区域专业市场开展楚天快e贷联动营销工作。7月23日，汉阳支行分管行长管峰、王波，纪委书记廖超继续按照分行党委要求，开展网点慰问及联动营销工作。 　　7月21日至7月22日，东湖支行党委书记、行长宋杰带领党委成员下沉网点进行帮扶。 东湖支行行长宋杰、分管行长姜欣一行带领徐东支行前往欧亚达建材市场、古玩市场进行楚天快e贷营销，现场进件10笔，金额合计450万元，意向客户7户，已入库8笔； 东湖支行纪委书记郑波、副行长汤莲到各网点慰问楚天e贷网点外拓人员，提示员工营销时要注意廉洁从业、受理时严格落实“四真”、“四严”，并对连日来奋战在楚天快e贷营销一线的网点员工表示慰问； 东湖支行副行长周杰学拜访武汉光谷综合能源、利德测控等公司，推荐“楚天快e贷”产品，就后期合作进行沟通； 东湖支行副行长覃贝贝到陆军军事代表局驻武汉第二军事代表室就军银双方业务合作开展洽谈，详细介绍了我行“楚天e贷”产品优势，就八一建军节慰问活动进行沟通，周一将进单位开展营销。 　　7月22日、23日周末两天，开发区支行行长左佳、分管行长艾军及机关部门员工下沉网点，参与网点楚天快e贷营销，慰问周末加班员工。营销分外拓市场、邀约客户到网点及目标清单外呼。 左行长带领沌阳支行、东风支行分别前往经开投资和周边市场，成功进件15笔。 艾行长和汉南支行、纱帽支行前往少管所和周边市场，当天成功进件11笔。 　　7月22日上午，青山支行陈晓春行长前往湖北大学琴园小区，与友谊大道网点员工一同营销“楚天快e贷”产品。 外拓期间，陈行长和网点员工一起向湖北大学教职工介绍了我行“楚天快E贷”产品，并亲自操作系统成功进件6笔。此次活动受到湖大老师的欢迎和好评，大家积极参与楚天快E贷的办理。 　　7月21日至7月22日，新洲支行党委周正洁、李建伟、梁进、彭琛琛行长携支行各部室下沉网点进行帮扶。 新洲支行副行长周正洁带领双柳支行、李集支行分别前往双柳武船重工和周边市场进行楚天快e贷营销，成功进件26笔，金额578万元。 分管行长梁进带领文昌支行前往新洲人民医院营销楚天快e贷，进件11户，金额310万元；带领阳逻支行对周边商户进行扫街营销，成功进件14户，金额144万元。 新洲支行纪委书记李建伟、副行长彭琛琛分别到相关网点督导楚天快e贷营销工作，并对奋战在营销一线的网点员工表示慰问。 　　7月22日、23日周末两天，蔡甸支行行长林峰，分管行长王文，带领个贷中心下沉一线，协同网点共同开展楚天快e贷综合营销。林行长带领新福路营销团队在建材一条街进行商户专项营销，当天进件6笔，聚合码营销2户。王行长带领大集营销团队通过对周边商户梳理和清单电话提前邀约，当天办理楚天快e贷进件5户。 　　7月22日，武昌支行专家黄清阶、分管行长刘鑫到马应龙药业集团公司现场指导楚天快e贷营销。支行营销团队以会议宣讲方式向马应龙集团员工近两百人了介绍我行楚天快e贷产品特点和优势，会场反响好。当场办理进件16笔，金额合计470万，并预约办理20余笔。 7月22日，武昌支行副行长陈亮到相关网点指导工作并对连日来奋战在楚天快e贷营销一线的网点员工表示慰问，并参加阅马场支行楚天快e贷外拓营销。 7月23日下午，支行副行长朱炜赶赴积玉桥支行开展慰问，并现场对楚天快e贷、厅堂智迎客等业务帮扶调研。 　　7月22-23日，黄陂支行行长邓黄鹏，副行长王煜方、张艳珍、袁红亮分别带队进区内党政机关、事业单位、汉口北市场营销楚天快e贷，支行机关、网点全员参与。本次营销活动赢得了客户的一致好评，累计营销进件楚天快e贷240笔，入库121笔。 　　7月22日至7月23日，东西湖支行党委书记、行长柯红梅带领党委成员下沉网点进行帮扶。 　　7月22号上午，分行个人信贷部罗昌军、黄学文两位经理莅临东西湖支行对楚天快e贷业务指导帮扶和开展贷后检查工作。 罗经理、黄经理对网点一线员工进行慰问并现场参与营销，同时对支行个贷中心前期进件的楚天快e贷、个贷不良贷款业务进行随机抽查并提示合规办贷重要性。 　　7月22日上午，分行个人信贷部孔瑜科长来到青山支行，了解了支行楚天快e贷业务的开展情况，提出可以多拓展场景，联动营销。 随后，孔科长与支行个贷中心负责人姚总一同拜访某商用车企业王总，进行楚天快e贷的宣传活动，为后续拓展场景做铺垫，且为青山支行后续工作开展提出宝贵建议。 　　7月22日上午，分行个人信贷部曾雅宁科长下网点帮扶百步亭支行，了解了百步亭支行楚天快e贷业务的开展情况，提出可以进行产品联动营销，实现多渠道、多产品共同推进，针对客户实际情况选择性地营销我行产品。同时，曾科长与网点值班外勤人员一同对周边商户进行走访，进行楚天快e贷的宣传活动。 此外，曾科长还向网点了解了按揭楼盘的营销情况，针对百步亭支行实际情况提出具有针对性的建议。