抖音小店全流程合集，加上达人后如何有效沟通？附寄样品细节操作

醒醒团队—王路飞

我是王路飞。 通过跟很多新手商家聊过之后，我发现他们对找达人带货这件事，最大的问题就是沟通。 他们都认为找达人的过程并不难，毕竟渠道有很多，达人也有很多。 但是加上达人之后，怎么进行有效沟通，是个难题。 其实这些问题，我们团队运营也经常遇到，毕竟抖音不缺达人，也不缺商家。 想要进行有效的沟通，永远的大前提就是你的产品足够好。 接下来我就把我们团队自己跟达人沟通时候的一些过程、技巧等，分享给你们。 首先，跟达人沟通，你就需要了解达人最需要的是什么？根据痛点解决他们的需求。 由于现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的。 所以直播间的达人都处于一个非常缺品的状态，尤其是好品，可以以品去切入。 比如：“我看你直播好几天了，发现你直播间缺少某种类型的产品，我这个品跟你直播间搭配去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开高佣………..”。 根据实际情况去变更。 在和达人联系合作的时候，尽量把自己包装成厂家或供应链，不然达人可能不愿意合作。 前提是一定要去了解下这个品的价格，佣金，以及成本价。其次，达人其实也是个打工的，或者说是给商家打工的，因为他们赚取的是佣金。 所以你在跟达人沟通的时候，一方面要在佣金方面足够吸引到他，另一方面就是不要过于卑微，你们是平等合作的关系。 但是记住，前提依旧是你的产品对他产生了足够的吸引力，再配合不错的佣金，他才会带你的产品，只靠高佣去对接达人的话，只会显得你没什么实力。 具体给达人多少佣金，其实是要根据你的产品去设置的。 比如引流品一般也就在1%-10%左右，利润品一般在15%-25%，有的甚至能给到30%-35%。 所以也没什么具体标准，引流品和利润品都是搭配着去做的。 与达人沟通好之后，就涉及一个寄样品的问题。 我的建议是，该寄的还是要寄，等你做到后期就会发现，样品钱真的不算什么。 比如你给十个达人寄样，只要有两三个达人给你带货，你样品费的成本就回来了，必要的投入还是要有的，该省省，该花花。 给你分享个方法，可以判断这个达人值不值得你免费寄样。 在抖店后台-营销中心-达人广场，搜索你要合作的达人，看下他的场均销售额。 场均销售额低于1000的就不用考虑了，直接pass掉。 还不放心的话，也可以选择让达人先付样品费，等到他带货达到你们约定的单量之后（比如给你带了20单，50单之类的），你在把这个样品费返还给他。 寄样之后，需要你第一时间跟进，并且做好记录。 找达人带货这件事，并不是说你今天沟通了10个达人，且已经产生了合作，之后就不需要找了。 达人资源需要你去长期积累的，所以你要坚持每天添加达人、联系达人，维护与达人的关系。 找达人的相关流程，我就先分享到这里，接下来要更新的是谈厂家的内容了，包括找货源渠道，与厂家沟通、怎么做代发等等。 如果你想了解更多关于抖音小店的内容、细节、规则、玩法等等，可以 公众号，电商王路飞（可领取项目介绍）