分行营业部召开2023年年中工作会议

撼地神牛

2023年7月21日，分行营业部在分行20楼召开2023年年中工作会议，本次会议主要任务是：对标对表好结果和坏结果，问题导向，明确解决方案，全体干部员工合计25人参会。 　　会议第一项：公司部、运营部负责人进行半年工作汇报。 　　会议第二项：各部门优秀员工总结经验，向全行做分享。 　　会议第三项：各部门指标落后者，向全行做表态发言，分析落后原因，汇报提升措施。 　　会议第四项：主管行长做工作部署。 零售主管行长提出： 一、围绕"四环两翼"持续获客 1、板块融合方面 紧跟公司走进对公企业，通过"专业＋情商"服务寻求代发、企业高管财富管理业务突破口，瓦轴渠道食堂摆展和金融知识入企宣讲同步推进，配合公司部推进冰山系3个获客渠道，配合金华船舶百人代发业务落地。 2、内部联动方面 持续开展全员营销活动，零售条线做好赋能和配合营销。 3、外部联结方面 优选外部渠道建立战略合作关系，目前与新东方开展英才实习营和中信证券模拟盘大赛，打响市场口碑，定向引流渠道客户。 4、集团协同方面 与中信证券、建投证券协同入企宣传和渠道拓展，整合好集团资源。 二、向“五主”要价值贡献 深耕五主客户关系经营。抓实一户六开两推、到店企微认证，重点名单触达、富贵客户覆盖率等过程指标。做好全产品、全客层、全渠道统一适配，为存量客户提供综合融资服务。用好富贵增值服务、私行私享服务，办好每周网点沙龙，坚持每月入企金融知识宣讲，加持对公业务，推动代发落地。 三、向过程管理要结果。抓好过程管理，包括重点名单触达、富贵客户覆盖率、企业微信认证、客户邀约到访。 四、守住风险底线，合规经营。每周开展服务品质学习会，不断提升员工服务意识，定期检查双录，不定期通过监控、飞行检查等方式进行员工异常行为排查和合规销售行为检查，防微杜渐，筑牢合规底线。 公司主管行长提出： 坚决贯彻落实总分行“科创金融”“客群建设”“新零售”等理念的落地，同时积极做好明年重点项目储备工作。 一是科创金融，支行推进渠道搭建，客户经理做好项目承接能力建设和各自渠道获客，年底前再开至少3户专精特新； 二是客群建设，下半年抓住核心客户冰山集团授信续作时机，再增4-5户子公司开户，同时每名客户经理储备2-3户中小微授信客户，搭建自己的小渠道，另外做好清单制加减法过程管理，基础户完成率确保60%以上； 三是新零售，已储备的2-3户百人代发企业，尽快落地，让公私联动成为不唯指标的经营理念。 　　会议第五项：王勋总做总结发言。 王勋总首先对上半年大家取得的成绩给予了认可，同时明确了2023年下半年分行营业部经营总基调：坚持做好巡察整改工作，全力以赴提升价值创造，强化各类渠道、场景获客能力，一以贯之做好内控合规管理工作。 王勋总从九个方面谈了主要落实措施：一是做好分行党委巡察整改工作。二是持续强化营收增加。三是重点培育渠道、场景获客能力。四是对公基础户务必完成60%计划任务。五是做好重点项目推进及储备。六是零售业务力争A类产能网点。七是零售分层管户持续推进。八是继续强化内控履职管理，重点关注反洗钱业务风险。九是提升对消保、服务工作的重视程度。 最后王勋总强调：成果已经成为过去，未来更加可期，营业部的全体同事将在分行党委的坚强领导下，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头和苦干实干的作风，全力以赴做好各项，围绕“控风险、保平安、增利润”的全年总体目标贡献积极力量！ 　　会议第六项：年中工作总结会结束后，王勋书记开展了一把手讲服务。