阜新银行-《银行场景化全流程拓展营销技巧》

王俊

🌸🌸为有效提高理财经理的专业素质和营销技能，提升客户维护方法，增强行业竞争力和服务专业度，从而更好的创造营销业绩。阜新银行总行于7月21日举办《银行场景化全流程拓展营销技巧》提升培训营。聘请来自正合教育培训公司的著名讲师吴艳雯老师，从掌握网点精准定位和客户群体分析，找到客户的痛点进行精准营销；灵活运用外拓营销的步骤和技巧进行走出去实战营销；精准聚并通过案例让客户经理熟练掌握营销技能等方面进行全方位讲解。 　　💐💐随着银行业竞争加剧，特别是跨界竞争的日渐激烈，如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。理财经理队伍掌握了银行核心的客户资源，是银行的核心人才团队，是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。本课程深度拆解理财经理营销过程中所需要掌握的供应链金融知识、客户沟通技巧和面谈关键对话步骤，通过面谈破冰建立关系、调研信息锁定痛点、痛点挖掘揭示后果、制定策略重塑价值等流程步骤，帮助学员迅速掌握典型场景营销技巧。 🌺🌺上午9点，全体学员整装完毕，活力满满迎接培训课的开始🌺🌺总行王行长在百忙当中亲自来到会场开班启动会，并作重要指示：王行长表达了卢书记对阜新银行培训工作非常关注，多次指示加强做好人力培训和人才培养工作；特别在阜新银行改革新政21条中，再次强调录入作为阜新银行改革发展的重点工作任务。卢书记的指示精神，体现“以人为本是阜新银行立行之本”的现代化商业银行的经营理念，体现阜新银行“一切依靠阜新银行人、一切为了阜新银行人”的经营特管理特色！阜新银行每个干部员工，阜新银行的各个专业人才，都是我们阜新银行最值得珍惜的资源和最宝贵的财富！当前，面对国际政治经济形势震荡和变化、面对国内经济的周期性变革和波动的经营环境，面对金融同业的激烈竞争和银行风险经营的巨大挑战的严峻形势，银行业“资本、资产、人才、产品”四大资源特别人力资源的科学运用是中小商业银行特别城市商业银行改革发展的关键！中小银行唯有人力人才资源一项可以实现银行改革发展的优先领跑、弯道超车，各项事业才能纲举目张、出奇制胜！所以通过向国际国内国有股份等先进银行和社会各界学习，才能吸纳消化、创新超越，融信融智、融才融资，才能培训培育出阜新银行人力资源科学专业的核心竞争力！做好培训、培育人才，即是卢书记的高瞻远瞩也是阜新银行的当务之急！我们相信全行干部员工一定能有高度的认知和积极参与。在此，我代表培训中心赵丹总经理等干将，要感谢卢书记卓越领导和各位行领导、各个部门的高度重视和全力支持，我们相信在卢书记为首的总分行各级领导班子正确领导下，阜新银行人力培训一定能早出人才、多出干将！阜新银行改革发展等各项事业一定能取得旗开得胜、马到成功！下半年培训计划征求各条线各部门领导意见，计划共73项，涵盖经营管理风险科技等各条线，依据大家意见，考虑时间成本和实际效能，将采取线上培训和线下培训相结合、集中授课和分散自学相结合、外部培训和内训培训相结合、统一培训和逐级培训相结合等多种方式，在精-选师要精、准-选题要准的基础上，力争多-内容多、快-速度快、好-效果好、省-时间省地实现培训目标。最后，相信我们一定能教学互动、学以致用，一定能立竿见影、受益匪浅！ 👍🏻👍🏻吴艳雯老师拥有十余年金融行业营销实战和培训经验，始终把“实战落地”作为培训目标，注重理论与实践相结合，采取全互动式教学，重视学员的参与性，极富亲和力，运用多种培训手段，保证课堂气氛生动而有节奏，获得学员的一致好评并受益匪浅，赢得阵阵掌声。 🎉🎉课堂上，吴老师列举大量的实际辅导案例作分享，可借鉴他行优秀的活动经验 🌻🌻吴老师授课风格知性有趣，很能调动课堂气氛，参训的小伙伴们也纷纷踊跃互动，回答问题！ 🌻🌻课程内容回顾第一讲：后疫情时代营销背景分析第二讲客户陌拓场景以点带面获客面谈技巧第三讲：银行六大营销渠道分析和技巧 📉📈课程最后全员进行培训测试 🌞世界上有两种最耀眼的光芒，一种是太阳，一种是我们努力的模样。没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，都将绚烂成花。最后感谢各位学员们的辛苦付出，相信在接下来营销过程中，阜新银行一定能够实现新的突破！