营销进行时 | 栖霞农商银行7月20日全员营销纪实

农信小挎包

为确保微山、滕州农商银行观摩学习先进经验落地见效，结合省联社和烟台审计中心各项工作安排，栖霞农商银行进一步践行普惠金融服务理念，利用每周二、周四晚开展集中营销活动，以精准营销为抓手，通过内外勤联动营销，深挖客户潜在需求，精准匹配金融产品，开展“一揽子”营销，全力满足不同客户的金融需求，不断推动提质增效新突破，推动各项指标向好向快发展。 内外勤联动营销 全体员工走出营销大厅，走进商超社区、街道村居、种养殖大户等扎实开展外拓营销活动，将金融服务延伸到“最后一公里”。 分管领导董仁杰同志、三农金融服务部崔东林主任以大走访大营销为抓手，协助唐家泊支行到下张家村进行种养植调研，把准市场形式，调研大棚户建设、农资化肥等市场需求。 中桥、官道、苏家店、寨里等多家支行由网点负责人带队，深入走访专业合作社、种养殖大户，掌握区域内农户种植结构、种植规模、资金需求等情况，深入了解行情，掌握资金需求状况，深化合作关系，提供信贷支持。 寺口、观里、铁口、桃村等支行客户经理组建“沿街商铺走访小分队”，在对接个体工商户过程中，全力问询商户资金需求，及时送上“创业担保贷”、聚合支付等一揽子金融服务。 桃村、臧家庄、金山、唐家泊等支行内勤员工组建“移动上门小分队”，携带移动柜员机进村、进社区，为广大客户激活社保卡，领取电子社保卡、医保电子凭证等，手把手为客户讲解使用手机银行缴纳电费、就医购药等功能，加大智e通5.0宣传推广力度。 深挖客户需求 信贷资产管理部扎实推进“大调研、大走访、大营销”活动，各网点根据整理的种养殖户、个体工商户等台账，进行实地走访，持续做好客户跟踪服务，对客户进行多次营销，为其精准推介金融产品，拉近与客户间的距离，为提升贷款营销实效夯实基础。 监事长薛逊同志、安全保卫部总经理王忠峰同志协助寨里支行走访当地种养殖大户，深入了解当地葡萄大棚种植情况，与苹果、葡萄冷藏大户交流座谈，深挖客户需求，精准营销我行贷款产品。 信贷资产管理部总经理王浩宇同志、授信审查审批中心主任林学森同志走访山城支行、金山支行种养殖大户，通过深入调研种植户养殖户种养植意向、种养植结构、种养植规模、目前存在的困难与问题，掌握客户第一手资料，成功策反他行养殖户贷款一户，意向贷款额度50万元。 精准推介产品 栖霞农商银行全行上下不断学习兄弟单位先进经验，优化营销方式方法，找准客户需求点，以最快的速度、最优质的服务，为潜在客户匹配对应的金融产品和服务，并通过分岗管户营销方式，及时向客户发送我行最新优惠产品及活动，详细向客户讲解产品优势，第一时间解决客户难点痛点，稳步增强客户的认可度和满意度。 7月20日晚，全行参与营销人数173人，走访营销客户180户，发掘贷款意向客户33户、959万元，无感授信305户，有感反馈13户；开通（活动）手机银行389户，激活电子社保卡398个，领取医保电子凭证164个。 栖霞农商银行将于每周二晚、周四晚、周六全天持续开展外拓营销服务活动，全行员工齐心协力，营造全员营销的浓厚氛围，将产品和服务延伸到千家万户，助力全行各项指标向好向快发展。