<p class="ql-block ql-indent-1">随着培训的开展，一线理财经理们积极对到访客户开口运用保险12345营销逻辑营销保险。并且，在过程中遇到问题及时与辅导老师沟通，根据建议反复的的沉淀、持续的实战，营销氛围火热！</p><p class="ql-block ql-indent-1">恭喜宝新支行卢明科经理今日成功营销9万年金保险！累计销售21万期交保险！率先完成个人目标，个人目标达成105%！</p> 领导重视 <p class="ql-block ql-indent-1">分行零售部吴总监、副总刘倩倩刘总来到网点参与到夕会中，让同事们感受到分行领导的重视与关注，在培训后期仍然要不懈怠、保持积极向上、冲刺保险业绩的势头和精神，也期待同事们能够在后期爆发力量、期待更多的同事达成目标！</p> 管理层沟通 <p class="ql-block ql-indent-1">两位老师分别与两家网点的主管行长进行沟通，了解网点情况、团队状态、客户群体以及各位理财经理保险营销中遇到的重难点等。并且结合主管行长提出的要求说明本次培训的辅导流程和重点内容——以保险营销为主要基调，提升保险营销技能，推动全员出单、完成目标！</p> 营销专项辅导 <p class="ql-block" style="text-align: center;">龙华民塘支行</p><p class="ql-block ql-indent-1">李老师组织理财经理们进行集中的沟通，展开保险营销专项辅导。首先分析目前的保险出单情况以及指标完成情况，鼓励同事们扩大营销范围、坚定落单决心实现目标的完成！</p><p class="ql-block ql-indent-1">并在过程中，李老师检查保险12345销售法则以及常见异议处理的掌握情况，重新梳理的同时建议加强异议处理的掌握和运用，以及对于异议处理技巧再次进行相关详细的讲解。在此基础上，结合每位理财经理的重点客户，李老师组织进行一对一的情景演练，并对于演练进行实时的纠偏。同时，在演练过后，分别与理财经理一对一沟通，答疑解惑，帮助同事们对于目标客户形成系统性的保险营销思路！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">龙岗支行</p><p class="ql-block ql-indent-1">范老师与各位理财经理进行一对一的沟通，梳理保险目标客户的营销思路：</p><p class="ql-block">1、亏损客户如何通过客户管理系统调取客户基金产品信息，全盘考虑，灌输资产配置理念引导保险的配置；</p><p class="ql-block">2、分析不同高净值客户模型的需求挖掘，其中包括企业主、企业高管、老夫少妻等，范老师多层举例从客户的背景分析税务、养老、财产保全、孩子的择校和留学等需求和风险点。强调面对高净值客户的未知需求，在沟通过程中，一定让客户意识到保险能帮助客户解决的问题，从而实现保险的配置。并且搭配养老社区、增值服务等让客户了解全面的规划和服务；</p><p class="ql-block">3、规范《客户跟踪维护表》的使用，保留营销线索，精准客户画像，提高工作效能。</p> 夕会复盘总结 <p class="ql-block ql-indent-1">夕会开始，同事们积极分享目前保险营销中遇到的问题，向老师请教破局策略，两位老师结合客户的背景和反馈进行精准分析，也期待同事们后续坚持推动客户，实现落地成单。</p><p class="ql-block ql-indent-1">在梳理客户后，两位老师组织结合实际客户模型开展演练，通过演练也侧面反馈出同事们日常营销中存在的问题，帮助纠正问题，从而提高营销成功率。</p>