猪肉篇 <p class="ql-block"> 由于自营猪肉销售低迷，为了促进该品类销售，A区在端午期间选择猪肉进行主推，于是门店选择了通排作为大单品放大陈列，来撬动整个猪肉品类的销售。每天开档前，部门主管汤惠民亲自进行通排的的分割备货（分割方式为2根一份，更加有利于顾客选购），利用一整个冷藏柜的主通道陈列来凸显该单品的促销氛围，营业后安排员工进行定岗叫卖和现场服务，同时优惠的价格在所有社群和朋友圈进行了滚动式宣传，闻讯而来的顾客越来越多，顾客抢购的场景异常热闹。</p> <p class="ql-block"> 在部门同事的共同努力下，五一5天猪肉销售7.8万，销售值在小区排名第一，A区排名第六，其中通排销售高达4.6万；而整个5月通排销售10万，通排销售占自营猪肉的58%，带动了整个猪肉品类29%的增长。发掘这个好商品后，部门也持续在做好这个单品的推动，现场分割、剁块，煲汤试饮、社群宣传等，使得6月该单品销售也达到7.8万，销售绝对值小区第一，同时也带动了猪肉品类28.2%的增长。通过该单品营销带动了门店客流回归，营造线下烟火气，促进门店销售的增长。</p> 电器篇 <p class="ql-block"> 因兄弟店1013闭店改造，58台冰洗样机全部转至我们店，对于门店的销售体量来说，这么多的样机，压力显而易见。但是，我们迎难而上！ 样机一到店，立即规划出陈列位置，将清单中的商品集中陈列，安排专人定岗，联系老客户，在门店所有社群滚动发布优惠信息，经过一系列的推广，来促成销售的达成。目前店内仅剩3台样机还未售出，15部门月至今预算达成107%， 洗衣机预算达成288%，冰箱预算达成1532%。</p> <p class="ql-block"> 7月的一天，一位顾客在门店咨询空调，部门主管任玄华在与顾客的沟通中，得知有购买多台空调的需求，立即留下顾客的手机号码;接下来几天，主管任玄华每天与顾客联系，深入了解顾客的需求，为顾客推荐合适的品牌及机型; 顾客同时也在网上比价，发现同款机型线上比门店便宜50元一台，犹豫不决;主管了解到顾客的想法后，多次沟通线下购买的优势，以及售后的保障，成功打消了顾客所有的顾虑，在7月14日顾客购买14台新飞空调，成交金额19586元！</p> <p class="ql-block"> 在如今的销售趋势下，必须主动出击，才有胜出的机会，沃们一起创造非凡！</p>