深圳融邦&中国建设银行赣州分行南康南水支行、南康家具城支行旺季营销效能提升辅导一周小结（副本）

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在赣州分行的大力统筹与组织下，南康南水支行和南康家具城支行于2023年1月9日至1月13日开启为期五天的旺季营销网点效能提升导入项目，让我们一起回顾本周的导入工作。 目录 🌸成果汇报🌸🌸固化沟通🌸🌸项目组巡点🌸🌸厅堂优化🌸🌸岗位辅导🌸🌸营销动态🌸🌸存量提升🌸🌸营销案例🌸🌸晚课培训🌸🌸总结会🌸🌸融邦寄语🌸 成果汇报 在融邦项目组的帮助下，此次项目导入成绩斐然，在分行及支行领导的支持下、网点同事的努力下，取得了优秀的成绩，本次网点效能提升项目业绩如下：【过程性指标】电话营销637通微信添加59个上门拜访16户【结果性指标】大额存单643万期交保险64万理财产品874万现金分期6万信用卡8张建易贷153.3万薪享通489万 固化沟通 孙老师与支行行长沟通固化方案，根据本周以来的观摩、沟通和辅导情况，列出固化清单向行长进行讲解，并对业绩指标完成情况进行汇报，对每个指标进行拆解，就接下来的激励措施进行探讨，为导入内容的后续固化打好坚实基础。 项目组巡点 融邦项目经理李文杰老师来到南康南水支行进行巡点，与个人客户经理卢红霞和孙老师进行沟通了解项目组导入情况，并提出要求，包括厅堂氛围打造、协助营销、员工技能提升等。 厅堂优化 孙老师指导员工对厅堂布局进行调整，并结合厅堂营销活动，调整小礼品堆头摆放，吸引客户关注，增加营销触点，助力厅堂营销活动的开展，展示本网点风采。 岗位辅导 孙老师与网点各岗位成员进行一对一沟通，明确每日工作量化指标，提升工作效率。同时辅导各岗位成员厅堂流量营销、潜力客户邀约技巧，并就营销中遇到的异议处理提出指导性建议。 营销动态 在孙老师的辅导和协作营销下，全员开口营销，柜面和厅堂同事挖掘流量客户，发现意向客户及时转推荐，客户经理同时做好承接工作。 存量提升 网点存量客户维护提升是网点辅导的重中之重，在本次项目中，孙老师每日通过白天各岗位辅导和晚上的夕会集中培训，为同事们分享电话营销流程。每日通过梳理客户清单、情景演练等多种方式，提升同事们电话营销邀约话术技巧。同时为同事们进行每日量化电话营销分配，并在电话营销实战中帮助同事们分析客户画像，梳理营销切入点，帮助同事们将理论运用到实际工作中，提升网点综合竞争力。 营销案例 项目导入期间，两家网点涌现出一大批营销能手，让我们看一看同事们努力成果。 晚课培训 营业结束后，网点组织晚课培训。首先，孙老师统计和分析今日业绩，督导大家对于弱项指标要迎头赶上。其次，复盘今日导入内容，对营销工作进行回顾和总结。最后，开展专题培训并进行情景演练。 总结会 孙老师组织南康家具城支行的同事们召开总结会。对本周重点辅导内容进行回顾复盘，针对疑难问题进行解答。首先回顾复盘本周重点辅导工作内容，包括网点精细化管理、开门红营销策略、开门红过程管控、开门红落地动作等方面。随后对后续固化执行动作与同事们进行讲解分析，帮助同事们梳理优化，找准自身营销定位，常态化执行辅导动作形成良性循环。孙老师现场与同事们进行互动，对同事们日常工作遇到的难点疑惑进行分析解答。最后周行长做总结讲话，对本次辅导培训表示认可，对同事们本周学习情况进行点评，并强调所有同事务必常态化落实此次辅导培训动作，在日后的工作中落实本次导入培训的营销理念，提升个人营销能力的同时助力网点经营发展。 融邦寄语 梦想！梦想！仅放在脑子里只是空想而已，空想不如实干，行动就是最好的证明。让我们一起奋斗！见证“最好的自己”。