<p class="ql-block">20230712 星期三 晴 桂林</p><p class="ql-block">我是日记星球13449号星宝宝，正在参加82期21天蜕变之旅，今天第 9天。</p><p class="ql-block">这是我的第 217篇日记。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">万人共读群，每天十分钟，陪你读经典</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天我们继续读《影响力》</p><p class="ql-block">希望帮助你从多个维度提升自己的综合能力。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天是我们共读《影响力》的第2天，共读经典第22天。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">昨天我们分享了一个什么秘籍？你还记得吗？大家可以互动一下！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天我们来给大家一些实用案例，让大家更容易理解。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如，超 市里经常有一些导购邀请大家免费试吃、试用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不少人觉得白吃白喝别人的东西不好，总会在试吃试用后，买上一点东西，哪怕自己本身并不是非常喜欢，但这么做可以弥补内心的亏欠感</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">书中提到，印度有一家超 市做活动，老 板就故意把奶酪放在货柜外面，所有顾客都可以自己切一小块，免费品尝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">结果，当天销量火爆，短短几个小时就卖掉了一千多斤奶酪。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这就是互惠原理产生的强大影响力，给人们一点小便宜，他们就会消费得更多。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">此外，不少募捐机构也会利用这点，向路 人索要捐款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他们会先送给路 人一束鲜花、或是钥匙扣、糖果这样便宜的小礼物。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果路 人拒绝，他们就会坚持说，“这是送给您的礼物，请一定要收下。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接着，他们才会请求路 人捐款献爱心。</p><p class="ql-block">这样成功的几率很大，刚刚收下小礼物的路 人，通常顶不住压力，就会乖乖地掏钱捐款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其实，除了刚才说的以小博大的互惠方式，还有一种以退为进的互惠方式。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这种互惠方式连一点实际的好处都没给你，纯粹是利用你内心的亏欠感来空手套白狼。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">举个例子，你的一个亲戚找你借钱，他一开始想找你借五千，结果你找了个理由拒绝了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他也没生气，就继续和你磨，蕞后他说，“没有五千没事，借个五百也行呀。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这时候，亲戚的多番请求在你看来就是一种让步，你会觉得这点钱都不借给对方，也实在说不过去，于是你就答应了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但事实上，对方一开始就只想和你借五百，蕞先提出的五千不过是用来让你内疚的幌子罢了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这种以退为进的方式，实际上就是先向别人提出一个大要求，这个大要求属于那种别人一听就会拒绝的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">等到别人拒绝 后，你再接着提一个小要求，而这个小要求才是你真 正想要提的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其实，作者本人就曾经被这种方式套路过。当时，他在街上遇到一个男孩，对方向他兜售马戏团门票，一张五美元，作者马上拒绝了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接着，男孩又和作者说，如果不想买门票也没关系，不如买两根巧克力棒吧，就两元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这回，作者就爽快地答应了。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这种“先大后小”的互惠方式在销售行业也经常可以看到</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如你想买房子，中介小哥往往会先带你去看一套豪 宅，如果你买下来，对方当然很高兴；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但如果你不想买，中介小哥就会接着带你去看价 格更合理的房子，这就大大地提高了你购买的概率。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">此外，你去商店买衣服，导购通常会先给你推荐一件高价的衣服。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">等你谢绝 后，她才会再为你推荐价 格合适的衣服，你买单的几率就大多了，这说的也是同样的道理。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">弄清楚了互惠原理后，你就能更冷静地对待生活中的那些小便宜、小恩惠。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有时候它们就像一个鱼饵，为的就是把你骗上钩。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你要提高警惕，勇于拒绝那些另有所图的人，他们可都是擅长使用互惠原理的人，你不用因此感到愧疚。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然，这个世界是美好的，还是有很多人只是单纯地想要帮助你、关怀你，没有考虑那么多利弊得失。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">好了，总结一下互惠原理，说的就是当别人给了你一些好处，你也会乐意做出回报。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个原理被广泛地应用在商场和谈判中，除了注意生活中的礼尚往来</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">怎么样？今天的分享对你有帮助吗？有什么启发？欢迎写出来你的感悟心得体会哟！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天就到这里，明天我们继续分享。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❤️学习是“天天的事”</p><p class="ql-block">❤️成长是“渐渐的事”</p><p class="ql-block">❤️优 秀是“坚持的事”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">每天收获一点点，积少成多，积沙成塔，我们都会越来越好。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你喜欢读书，想跟一群志趣相投的伙伴们一起共读，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">请动动你发财的小手，将这个二维码分享到朋友圈，感召更多的家人来一起共读。扫码进群👇👇👇</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">没有记录就没有发生</p><p class="ql-block">你看或不看，我都在写。</p><p class="ql-block">每天记录自己的成长。</p><p class="ql-block">持续书写，不断绽放。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">放弃很简单，但坚持很酷。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">用温暖的文字，记录难忘的人生。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">邀请你和我一起记录美好，分享感动。</p><p class="ql-block"><br></p>