买桃

天下

　　这个季节正是桃子陆续上市的季节，每天清晨，十里八乡的果农就会拉着自家的桃子来批发市场上售卖。这里的果农经营规模都很小，他们三轮车上大多就是三四筐桃，多一点的，大约有十几筐。所以，想要买到好的桃子，就要早一点到市场。

我经营了一个超市，正常的时候每天早上四五点钟去批发市场就可以了，进一上蔬菜，带一些水果。但是，这个季节就要早起，早上三点就要去，只有早起才能拿到好桃，才能卖的更快。

因为果农的规模很小，所以，没有固定的供货商。今天这家拿一点，明天那家拿一点，很少有连续一周来赶市场的果农。如果天气不好，碰到阴雨天气，市场上的人少，果农的桃就不是很好卖，很好的桃子几毛钱一斤就卖了。

记得前年，桃子是旺年，临到桃子上市的季节，阴雨天又多，一筐桃四五十斤只要五块钱，那年果农不要说赚钱了，就是肥料钱可能都卖不出来。

买的都想便宜，卖的都想贵点，这是基本的买卖心理，讨价还价的场景随处可见。我是先看一下水果批发行里的桃子和品相，然后再去果农那里谈价，我只谈我看中的某一筐或某几筐，没有入眼的桃子，我从不跟人谈价，只要是价格在我的心理范围之内，一般是百分之之十五到三十的毛利，差不多就付款拉货了。从不过份争利，他们的辛苦应该值这样的价钱。

每天早上穿梭在果农之间，其实就是为了能为我的顾客提供更优质的商品和服务，也是为自己的顾客能享受更多一点的优惠。

买桃卖桃，都是小事。行情好可以多赚点，行情不好就小赚一点，在对于金钱的态度上，要有知足常乐的心态，你的心态越好，世界就越多一份美好。