全区农行2023年对公客户经理精英“擢升”培训班（第一期）第三天

霄～ 🌸

　　7月12日，内蒙古分行2023年公客户经理精英“擢升”培训正在如火如荼的进行中，全区146名参训学员以饱满的热情和积极主动的态度投入到培训第三天的学习中。

　　今天的课程由国内著名营销实战专家、资深客户关系管理专家苏建超先生为我们讲解《商业银行对公客户营销策略进阶案例模拟》相关课程。

　　苏老师首先为我们播放了《海炮》的视频，结合影视案例，通过《海炮》的故事带我们走进了营销情景，得到了如下启示：

（1）研发产品要符合金融市需求，

（2）金融产品营销要团队作战，

（3）营销要找对关键人，

（4）要有锲而不舍的精神。

　　接下来，苏老师为学员们进行了客户经理能力测试，使每个学员认识到自己身为对公客户经理存在的短板与自身的优势。

苏老师又为我们详细讲解了“夹子战略”、“客户拉链战略”、“尼龙搭钩战略”的区别，强调日程营销中一定从“点对点、线对线”营销转变为“面对面”营销。

接着苏老师分析了对公营销中五子登科的关键点：甩下鱼钩子、打得开话匣子、安插好探子、树立好杆子、收的住步子。通过苏老师生动的讲解，学员们都受益匪浅。

　　最后，苏老师带我们开展了有关《天向公司金融业务竞争》的案例模拟活动。学员通过对实际案例的激烈讨论与分析，深刻学习到了如何打通对公客户的决策流程、影响决策的六大关键点等知识，同时苏老师提出要把握未来对公客户经理发展趋势的核心点：调适力。

　　课程的最后，苏老师带学员们回顾了今天一天的课程内容：重塑思维、升级定位，关系疏导、决策推进相关内容。

通过今天一天的课程，学员们收获满满，许多日程工作过程中的营销难点、痛点都在今天的课程中获得了解决的方案与思路，学员们营销能力都有了显著提高，下一步客户经理们将会把所学到的知识转化为动能，用动能激发产能，为对公业务发展积蓄力量、贡献农行青年智慧。