<p class="ql-block"> 为持续提升主管专业技能与团队经营能力，抓住七八扩军组发契机，做好三季度组织发展、产品转型，活动蓄客及主管训练辅导工作。渭南中支于7月11日—12日召开2023年三季度主管轮训班。内外勤共参训115人。</p> 主旨与方向篇 <p class="ql-block"> 培训部卢森森老师开训环节明确培训主题、明晰培训目标、严明班级纪律，强调本次培训的重要性，并对2023年上半年典范进行表彰。</p> 曾万C主管 组织发展优秀个人 一季度晋升 营业组TOP10 营业部TOP5 1/2 IDA <p class="ql-block"> 陕西分公司副总经理、渭南中支总经理殷海峰总带出《把握机遇优增突破 做最大绩优型组织》，从以下三方面展开：</p><p class="ql-block"> 1、对2023年上半年成绩单进行肯定，要在成绩背后要寻求发展。K型分化时代带给保险行业机遇，在新机遇下找准代理人定位，开启康养时代，做优增，势在必行！</p><p class="ql-block"> 2、做优增优，坚持长期主义。如果没有短期组织绩效，就没有明天。营销的长期主义是建立在短期绩效的基础上，要有积小胜为大胜耐力。既要赢得短期胜利，又要用好中期，还要做好长期！</p><p class="ql-block"> 3、对7月工作提出要求：</p><p class="ql-block">①小桌会：本质是会销，批量促成，客户批量不足如何衔接、周期到底多长</p><p class="ql-block">②客户积累：是个现实问题，还有没有更好的方法，让客户有体验感的参与，改变认知。 </p><p class="ql-block">③产品：是信心，迈过心魔不再客户而在营销员自己。 解决“信息差与认知差” 信则有，不信则无。</p><p class="ql-block">④组织发展：全面启动、重点培养，找到组发的“四梁八柱”</p><p class="ql-block">⑤制度管人、流程管事、标准打天下，没有标准化就无法评价。抓长期、坚持标准，教育训练搭建平台。</p><p class="ql-block">⑥节奏就是周期的重启，小闭环、快节奏，时间对善用者亲切。</p><p class="ql-block"> 最后，相信渭南一定“向上，向善，向好”！一切美好正在进行中……</p> 组织发展篇 <p class="ql-block"> 培训部王春红经理带出7月培训指引 ：</p><p class="ql-block">1、产品导向与销售策略：储蓄型继续打，健康险不能丢。风口不停，战斗不止，将3.5进行到底。</p><p class="ql-block"> 2、健康养老规划师推动：看市场，观结构，看未来客户的需求导向。紧抓机遇。做优增优，一起向健康养老规划师迈进。</p><p class="ql-block"> 3、焕新再造与优增优育：在延续二季度组织发展的优秀做法上再做加法。</p><p class="ql-block"> 4、基础管理与训练辅导：按照标准做好三早，善用工具，增优育优，让辅导成习惯。</p> <p class="ql-block"> 陕西分公司营销部人力发展室高文杰经理就NIFP招募方案与三季度组织发展方案进行宣导，三季度扩军迫在眉睫，队伍组织发展蓄势待发。用时间来换目标，用发展来换业绩，壮大队伍开启崭新组织发展之路。</p> <p class="ql-block"> 合阳支公司杨粉玲经理带出《把握活动积累增员，借助茶交会轻松签约》，从如何增优秀的新人、茶点交友会活动优势、茶点交友活动流程、如何推动活动召开进行分享，号召大家借力增员活动，加快优增步伐。</p> <p class="ql-block"> 渭南中支副总经理杜东康总带出《健康养老大时代》，首先分析了长寿时代的5大问题，其次结合时政热点讲解应对养老危机的政策，再次联系当下，思考个人应该如何应对养老问题，最后点明保险在养老中的意义和作用。鼓励团队要抓住机遇，开启职业生涯正确姿态。做寿险的长期主义者，成为合格养老规划师。</p> <p class="ql-block"> 四川分公司芮雪老师结合自身体验，对新华博鳌养老家园进行体验式介绍及营销推动分享。芮雪老师详尽地介绍了团队设计的新华家园旅居方案，完美地预演了一场未来带客户体验新华家园的操作全流程，丰富且立体。</p> <p class="ql-block"> 营销部宋燕子带出《新华康养 想你所想》，从新华康养简介、入住资格、体验式营销基本流程三方面对养老家园相关事宜进行宣导，带领客户体验未来养老生活，借助养老家园与客户进行链接，最终完成促大单成交。</p> 研讨中 <p class="ql-block">各机构就如何借助三李组发政策完成7月1个直增、如何借助养老家园促成大单客户，研讨实施流程及盘点个人客户进行研讨</p> 产品篇 <p class="ql-block"> 陕西分公司培训部李艳老师带出《将3.5的战役进行到底》，从主销产品数据进行分析，我们处在3.5的风口期，新华资产有实力为3.5的增额终身寿安心销售，保驾护航，风口不停，战斗不止。鎏金七月，将3.5战役进行到底。同时向大家介绍了当前政策机遇下三季度全新的产品系列，结合公司主销产品及数据分析，倡导大家再抓机遇、乘势突破、借势而上，三大产品助力三季！</p> <p class="ql-block"> 富平支公司孙莎莎主任带出《认知升维 逻辑致胜》，从对鑫荣耀的认知、十年鑫荣耀的销售逻辑进行分享，十年鑫荣耀，利客户，利自己，利团队。十年鑫荣耀，扩大客户群，创造高收入，用时间赢未来！</p> 活动篇 <p class="ql-block"> 临渭支公司张秀玲主任带出《心中有目标 脚下有行动 借活动之力 成就快签单》，从对万C、IDA的认识谈订立目标，并对小桌会会前、会中、会后全流程操作进行分享，订立万C目标，就能向万C冲刺，借风使舵，小桌会成就高业绩，将小桌会进行到底。</p> <p class="ql-block"> 汉中中支许逸群经理带出《借客户活动平台 一问三讲促签单》，鑫荣耀产品优势显著，借助产品优势，紧跟公司节奏，积极参与活动，同时对各种活动平台操作细节、沟通逻辑进行分享，找准客户关注点，越卖越喜欢，越卖越自信。</p><p class="ql-block"><br></p> 合规篇合规篇 <p class="ql-block"> 风控与合规部朱晓娟老师老师就销售流程中的常见风险问题进行提示说明，并结合案例进行风险警示，守好合规边界，才能行稳致远。合规管控，是为了走得更远、更稳、更好、更高。</p> 行动篇 <p class="ql-block"> 各机构就7月促成类、客户类、增员类活动安排及行事历、大唐群英会与万C入围人数目标及推动举措、7月18号新人班送训目标与举措进行研讨并发表</p> 研讨中 发表中 <p class="ql-block"> 渭南中支副总经理杜东康总告诉大家把身体保护好，工作才能干好，才能长久同时对三季度提出工作要求：</p><p class="ql-block">一、想清楚三个问题</p><p class="ql-block">1、鑫荣耀要不要继续抢收</p><p class="ql-block">2、绩优要不要平移</p><p class="ql-block">3、主管直增要不要完成</p><p class="ql-block">二、干好两件事</p><p class="ql-block">1、把活动计划好、推动好</p><p class="ql-block">2、把组员管好、训练好</p> 优秀小组 <p class="ql-block">特别致谢：</p><p class="ql-block">陕西分公司营销部</p><p class="ql-block">陕西分公司培训部</p><p class="ql-block">汉中中支培训部</p>