砥砺深耕奋楫笃行——蔡甸支行7月拓户拓市场简报（第1期）

蔡甸个金

高层动态 　　7月4日上午，蔡甸支行分管行长饶小军带队拜访区内某高中分管校领导，就本周即将启动的新生报名缴费工作进行详细沟通，针对校方需求提供专属服务方案，进一步深化银校合作关系，本周预计可实现新生交费1000余笔。 　　7月4日上午，蔡甸支行分管行长饶小军带领银行卡团队负责人肖杰前往某大型超市。在超市负责人的陪同下参观了超市整体建设情况，详细了解整体规模和后期运营模式。我行对收单政策、智慧场景进行介绍，双方就场景搭建进行详细沟通交流。后续，我行将持续跟踪项目进展。 　　为落实上级行《关于开展惠民惠农财政补贴资金“一卡通”问题专项整治的通知》等相关要求，7月4日下午，支行个金分管行长姚敏组织专班赴区财政局对接惠民一卡通资金发放工作，摸排市场行情，积极争揽份额。 专业赋能 　　7月3日班后，蔡甸支行召开部分网点银行卡、网金专业总结分析会。 银行卡、网金专业负责人针对相关网点分别就各项指标的完成情况和业务短板进行分析，对考核要点和营销流程进行再梳理、再提示。 分管行长饶小军总结强调：一是要坚持以目标为导向，找方法、找路径，不折不扣完成各项任务目标。二是要明确工作职责，各网点要建立分层营销机制，目标责任压实到人，营造“全行办、全员办”的营销氛围。三是要加强业务学习，提高全员营销能力和营销技巧。四是要强化场景建设，通过场景搭建实现批量获客，推动零售业务高质量发展。 　　为深入贯彻落实省、市分行GBC+行动计划和“一体两翼”战略方针，进一步扩宽平台场景营销思路，加快数字化转型步伐，全面提升员工专业技能和综合营销能力，7月6日下午，蔡甸支行组织召开网络金融业务专题培训会，特邀武汉分行网络金融部副总经理刘鹏及市场组、互联网组板块负责人上门授课。 校园服务 　　正值秋季开学季，为做好蔡甸区某高中学生家长缴费工作，支行党委提前部署，指定专业部门、网点与学校积极对接，帮助校方印制宣传海报、制作学生缴费条码，详细介绍“银校通”平台的优势特点及手机银行操作流程，同时增设周末全网点营业，组建志愿服务团队，全方位做好高一新生缴费金融服务。在保障学费安全收缴的同时，增强了学生及家长缴纳学费的便捷性，减轻了学校财务人员的工作压力。 7月8日当天，通过“银校通”平台收取学杂费800余笔、135万元，发卡140张，其中手机银行注册并登录134户，三方绑卡254张，微信公众号绑卡7户，收费工银信使开通90户，个人养老金账户开立25户，信用卡1张，电子医保卡1户。 下一步，蔡甸支行个金部将协助网点持续做好开学季营销工作，加大与各学校的对接服务力度，真正实现银校合作，共赢发展。 拓户提质 　　本周，蔡甸支行各网点共计开展外拓16次，外出发卡230张，三方绑卡、工银信使应覆尽覆。本周共计销售期缴保险22万，个人理财5840万，货币基金70万，信用卡发卡15张，新拓商户20户，个人养老金开户89户。