<p class="ql-block"> 本周张店支行着重总结二季度各项指标完成情况，不断推进大零售专业各项工作，围绕二季末薄弱指标重点安排部署，扎实推动存款、私人银行、银行卡、普惠等各项考核指标落地实施，不断调动全体员工争当岗位明星的积极性，摆布各项目标任务，扎扎实实做好大零售业务下半年的各项工作。</p> 个金周例会 <p class="ql-block"> 张店支行召开个金周例会，副行长许超对二季度工作进行总结，对近期工作做出安排部署：</p><p class="ql-block">1、通报二季度各网点储蓄存款完成情况，结合支行四行占比情况，以及网点月初回撤情况，进行逐一分析，要求各网点从现在起提前摆布三季度整体存款进度，依托各网点特色，做好到期承接与行外吸金，促进存款稳存增存；</p><p class="ql-block">2、要求网点做好私行客户日常维护工作，针对缓降客户制定一户一策的挽回措施，同时，制定下半年私行业务定期汇报机制，全力提升潜在私行客户月日均资产，做好私行临界客户提升工作。</p><p class="ql-block">3、要求各网点在做好养老金预开户日常厅堂营销的基础上，全力推进养老金账户批量开户，抢占市场，同时结合社保卡换卡业务，拓展居委会及街道社区市场，进一步抢占先机；</p><p class="ql-block">4、通报二季度各网点保险销售情况，结合市行下发的保险新政，要求网点全员做好开口营销，转推介工作，全力冲刺保险销售；</p><p class="ql-block">5、要求各网点续接上半年信用卡营销态势，持续加强机构客户，大型企业，代发工资客户的信用卡渗透工作；同时，运用先收后返优势政策加强商户拓展，揽存增存的同时，打造良好的用卡环境，实现整体闭环营销；</p><p class="ql-block">6、对上半年零售信贷业绩进行点评，对先进网点进行表扬，对后进网点进行点评鼓励，要求各网点利用好我行利率优势，加大综合消费分期、融e借等零售信贷产品的宣传营销，做大资产规模。</p><p class="ql-block">7、结合近期相关投诉案例，进行消保投诉问题宣讲，要求各网点必须做好首问负责制，提升服务效率，同时提高特殊事件警觉性，全力避免投诉事件发生。</p> <p class="ql-block"> 张店支行在市行上半年大零售分析会议后，根据市行张行长及相关专业三季度重点工作安排，许超副行长结合支行自身特点情况，对相关网点进行细致工作安排：</p><p class="ql-block">一、对储蓄存款工作，建立“两张表”，周落实机制，提升存款日均平台，夯实存款基础，对落后网点定专业市场营销计划、定周目标落实机制，限时拜托落后局面。</p><p class="ql-block">2.结合市行七月保险抢售方案，落实每个网点计划，同时选取6名客户经理组建期交大单技能提升训练营，不断突破百万大单营销。</p><p class="ql-block">3.对私人银行业务，落实一张表，网点针对同业态排名，制定计划目标，每周对接客户提升进度，选取客户资源相对较好的4家网点进行细化提升安排，给资源给政策压担子，做好带动领头作用，促进临界达标客户快速增长。</p><p class="ql-block">4.对商户信用卡及手机银行工作，做好水产市场溯源商户营销力度，做好联动营销。</p><p class="ql-block">5.针对养老金批量开户工作，逐网点对接前期报送批量名单情况，对已开展上门批量开户单位从名单中删除，筛选出重点营销单位，要求个金部与市行做好对接沟通。</p> 高层营销高端 <p class="ql-block">杜行长拜访张店区税务局纪检书记。</p> <p class="ql-block"> 2023年7月6日，张店支行杜宇彬行长到齐盛支行坐堂，了解关心员工生活和工作情况，指导到店客户激活第三代社保卡并就网点服务运营、安全保卫等重点工作做出指导，同时对网点各项业务发展情况、客户资源等业务提升提出指导意见。</p> <p class="ql-block"> 张店支行许超副行长到山东理工大学查看离行ATM机改造进度，拜访财务处副处长及资产计划科主任，就新生发卡、学费收取等工作进行沟通交流</p> <p class="ql-block"> 张店支行许超副行长到山东理工大学拜访招生教务处处长，就招生工作进度、新生录取人次、阶段时间安排、录取通知书发放等工作进行沟通交流。</p> <p class="ql-block"> 分行渠道部于总、支行许超副行长到张店支行营业室就淄博烧烤特色网点设施布局等进行指导。</p> <p class="ql-block"> 7月5日市行网金部（消保办）于总与张店支行分管行长许超就网点迁址装修设计进行沟通交流，对装修设计内部分区设置情况提出合理化建议。</p> 外拓营销 <p class="ql-block"> 张店支行营业部联合西城支行到文旅局为职工更换第三代社保卡，同步激活养老金账户，得到客户好评！</p> <p class="ql-block"> 支行营业室在社保卡到期集中更换期，客户经理对于行动不便老人进行上门服务，贴心细致服务受到客户及家属的高度赞扬！</p> <p class="ql-block"> 张店体坛支行在社保卡到期集中更换期，客户经理对于行动不便老人进行上门服务，贴心细致服务受到客户及家属的高度赞扬！</p> <p class="ql-block"> 张店支行营业室联合西城支行到政府单位办理更换第三代社保卡，同步营销激活养老金账户，得到客户好评。</p> <p class="ql-block"> 张店新村西支行周末举行客户维护活动，精准邀约客户到店，参加理财沙龙，到店客户8人，现场出单3万元，追单15万元，营销信用卡2张，个人养老金账户1户。</p> <p class="ql-block"> 接下来，张店支行将继续秉持不怕吃苦、敢于亮剑的拼搏精神，加大各项重点指标的营销力度，不断提升员工的营销热情，为做大第一个人金融银行不断努力！</p>