黄浦支行营销简报（7月第二期）

陈梓宁（黄浦个金）

为全面贯彻落实武汉分行全员进市场和全员拓户重构客户营销体系的战略，黄浦支行抢抓源头资金，做好资产扩容和客户拓展，深入践行“一体二翼”工作要求，将“拓户拓市场”工作进行到底！ 专业精细指导 　　7月6日，个金部组织营销人员召开周例会。会议首先对客户经理6月销售业绩和进行通报，对三季度销售任务进行分解，详细讲解省行专项激励政策。要求客户经理利用产品窗口期，加强保险产品销售；紧盯日定额，提高全产品销售，做好代发养老金营销；加强学习，落实规定动作，做好客户产品配置。二是对代理业务合规性专项检查进行传达和提示。三是对近期私银活动进行提示，结合跨季产品做好私银客户资产承接。对私银客户私享权益进行讲解。四是对三方人员评价打分进行通报并提出工作要求。 网点拓户不停歇 百步亭金融社区项目 　　7月8日，营业室在个金部的支持下，到百步亭社区开展“在百步亭 ‘工’享幸福生活”主题活动，加快落实百步亭社区金融数字化试点项目，向社区居民宣传定制特色卡、物业水电停车费线上缴费活动、e钱包、信用卡、养老金、绑卡消费、商户惠、理财等优惠活动，并邀请社区居民加入工行企业微信群。活动现场氛围热烈，受到居民的一致好评。此次活动现场开立定制特色卡5张，手机银行5户，三方绑卡30张，信使5户，养老金1户，商户1户，信用卡1张，实现缴物业费5000元，邀请15人加入工行企业微信群。预约办理商户2户，社保卡1张，理财10万。下一步，营业室将持续开展百步亭社区“工享幸福生活”个性化特色主题活动，加强百步亭社区合作，让居民时刻感受到工行在身边，成为社区居民的首选银行。 社区特色活动 　　7月7日，长江支行开展社保卡厅堂营销和电话营销，以“金融+社保”营销为抓手，着力围绕社保卡发行普及率、社保应用拓展等内容，制定营销“路线图”，以“外拓+网点”攻守结合，开展全员联动营销，以点带面助推发卡、电子银行等多项业务提质增效。下一步，长江支行将继续多措并举，深入践行普惠金融理念，开展金融社保卡服务创新工作，为客户提供有力度、有温度、高效便捷的金融服务。 　　7月1日上午，百步亭党支部积极参与百步亭社区温馨苑党总支庆祝建党102周年主题党日文化节活动，并得到了社区党总支的荣誉授牌。一年来，百步亭党支部始终以中国特色社会主义思想为指引，持续推进社区共建，共同缔造有广度有深度的社区文化。今后百步亭党支部将继续发扬优良作风，积极投身于社区共同缔造活动，服务于民，着力打造有温度，有品牌价值的社区银行。 代发批开 　　7月5日上午，堤角支行联合个金部代发客群经理走进重点代发单位开展代发客户维护，指导代发单位发放工资，宣传推介“工银薪管家”产品，代发粉丝节活动及我行优质热门三方支付活动，组建代发客户专属客群服务微信工作群，积极响应公司客户业务需求，受到单位员工一致好评，成功签定工银薪管家。下一步，堤角支行将持续联动各部门加强重点单位的走访，做存量拓新增，提升代发客群对我行的综合价值贡献。 商户拓维 　　7月5日，百步亭支行营销团队借助“惠民品牌日”活动维拓并举，新增商户8户，挖转他行资金50万，办理信用卡2户。百步亭支行将持续开展商户外拓活动，丰富“百步亭幸福家”居民日常消费场景，为社区居民带来实实在在的福利，助力打造“工行相伴安居乐业”的幸福社区。