<p class="ql-block"> 近日，淄博私行中心被总行评为卓越私人银行中心，成为全国管理金融资产规模达100亿元的29家私行中心之一，获得省行陆滨副行长签发贺信！</p> <p class="ql-block"> 截止5月末，淄博分行私行客户总量1009户，系统第4；金融资产总量124.82亿元，系统第3位；人均资产1237.03万元，系统第2。私行客户资产占比18.36%，其中存款占比14%，均列系统第2。家族信托资产管理规模9.68亿元，新增1.15亿元，系统第1。私行主要指标均全面超越工行，其中客户新增同业第一。</p> 常抓长干，适应新发现阶段 <p class="ql-block"> 2023年2月18日，淄博分行党委书记孙中会在2023年工作报告中强调，聚力客群经营，筑牢发展根基，加强“三支队伍”建设，打造“一行一策”区域财富管理样板间，推动大财富管理向纵深发展。在私行领域，围绕“四张责任清单”，坚持公私、上下协同联动，分类施策推进综合服务，实现私行客户的持续进阶提升。</p> <p class="ql-block"> 突出重点区域，推进私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 多维赋能，提升客户经营能力。</p> <p class="ql-block"> 定期通报，清晰业务现状及发展思路。</p> <p class="ql-block"> 丰富活动，深化客户关系及投资者教育。</p> 精耕细作，践行新发展理念 <p class="ql-block"> 分层维护，落实首席客户经理制是私行客户拓展的有效法宝。分行行领导率先垂范，落实首席走访，提升客户维护层级。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 数字化经营，实现精准营销拓客。</p> <p class="ql-block"> “一行一策”，确定重点目标客户。</p> <p class="ql-block"> 定期检视，推进资产配置服务。</p> 科学谋划，构建新发展格局 <p class="ql-block"> 推进“三支队伍”建设，在县域成立3家私行业务分中心，增配专职对私客户经理（私行），强化县域业务拓展。</p> <p class="ql-block"> 加强投顾团队建设，推进大财富管理。</p> <p class="ql-block"> 强化客户经理培训，提高客户经理专业素质。</p> <p class="ql-block"> 利用财富早餐、周报解读、私募分享会、产品例会等线上培训，提升团队专业水平。</p> <p class="ql-block"> 优秀经验分享，提升团队做战能力。</p> <p class="ql-block"> 后续，淄博分行将以此为契机，聚力客群经营，以高效有温度的金融服务，立足私人银行“美好生活服务者、高尚价值佑护者、基业长青助力者、金融方案撮合者”的价值定位，推进产品服务和综合解决方案创新，为私行客户提供更加专业、专注、优质、高效的综合金融服务，打造客户财富管理首选银行。</p>