孙子兵法 虚实篇 辰

文帝-----博庸天下

2023-07-01

虚实篇 辰

【虚实之识】

·孙子曰：凡

●先处战地而待敌者佚，

●后处战地而趋战者劳，

●故善战者，致人而不致于人。

●能使敌人自至者，利之也；

●能使敌人不得至者，害之也。

故敌

●佚能劳之，

●饱能饥之，

●安能动之。

●出其所不趋，

●趋其所不意。

●行千里而不劳者，行于无人之地也。

【虚实之司】

●攻而必取者，攻其所不守也；

●守而必固者，守其所不攻也。

故

●善攻者，敌不知其所守；

●善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎，至于无形。

神乎神乎，至于无声，

●故能为敌之司命。

【虚实之能】

●进而不可御者，冲其虚也；

●退而不可追者，速而不可及也。

故

●我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

●我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

【虚实之备】

故

●形人而我无形，则我专而敌分。

●我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；

●能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

●吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；

●敌所备者多，则吾之所与战者，寡矣。

故备前则后寡，

备后则前寡，

备左则右寡，

备右则左寡，

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；

众者，使人备己者也。

【虚实之知】

故

●知战之地，知战之日，则可千里而会战。

●不知战地，不知战日，

则左不能救右，

右不能救左，

前不能救后，

后不能救前，

而况远者数十里，近者数里乎？

●以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？

●故曰：胜可为也。

敌虽众，可使无斗。

故

●策之而知得失之计，

●作之而知动静之理，

●形之而知死生之地，

●角之而知有余不足之处。

●故形兵之极，至于无形。

无形，

则深间不能窥，智者不能谋。

因形而措胜于众，众不能知；

人皆知我所以胜之形，

而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复，而应形于无穷。

【虚实之制】

夫兵形象水，

●水之形，避高而趋下，

●兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，

兵因敌而制胜。

故

兵无常势，

水无常形，

能因敌变化而取胜者，谓之神。

故

●五行无常胜，

●四时无常位，

●日有短长，

●月有死生。

同学们早上好，今天我们与大家一起学习孙子兵法的虚实篇。经过昨天的预习，我们知道了虚实篇属于孙子兵法系统中的辰。辰的意义是什么？寅是出生，辰是长大。在孙子兵法系统当中，虚实篇是出兵之前做的最后准备，也就是要明白什么是虚，什么是实。

我们来看第一小部分，虚实之实，就是要认识什么是虚实。我们看文章：

【虚实之识】

·孙子曰：凡

●先处战地而待敌者佚，

●后处战地而趋战者劳，

●故善战者，致人而不致于人。

●能使敌人自至者，利之也；

●能使敌人不得至者，害之也。

很显然，这里结构就出来了，何谓虚和实呢？表现出来的就是我们常说的以逸待劳。因为行军需要粮草，需要资费，也需要资源，他用的是丘车大牛、老百姓的支出、百姓日用之费以及公费，所以行军者就是劳，就是以逸待劳。知道了这个问题，先处战地就是懂得交战之地，因为知战之地，知战之日则可以战，这里的先处战地就是以逸待劳，后来到达战地的就是备，他不是备战，而是疲于应战，疲于应战者就会劳。那么行军千里也是如此，所以战地和战机就在虚实篇里给大家讲清楚了。

故敌

●佚能劳之，

●饱能饥之，

●安能动之。

●出其所不趋，

●趋其所不意。

●行千里而不劳者，行于无人之地也。

我们常说的出其不意，其实是两句话，出其所不趋，趋其所不意，加起来叫出其不意，我们说要避其锋芒，击其惰归。就是我们在行军当中要懂得要先处战地，要站在战地的制高点。对于现在的企业来讲，如何占领企业战地的最高点，也就是说在行业之中你要处在最高点，就可以以逸待劳，因为大部分人或者企业都属于跟随者，那么创造或占领这个制高地的，一定是以逸待劳的，这就叫布局。那么布局是在制势之后完成，在这里我就不再一一展开了。

再看第二部分，虚实之司。司的意思是什么？我们之前在道德经里给大家分享过，叫司徒，司马和司空，也叫位列三公，这个司就是管理的意思，所以虚实之司也指的是管理。我们看它的内容：

【虚实之司】

●攻而必取者，攻其所不守也；

●守而必固者，守其所不攻也。

故

●善攻者，敌不知其所守；

●善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎，至于无形。

神乎神乎，至于无声，

●故能为敌之司命。

攻而必取者，攻其所不守也，很显然，这个管理指的是攻和守的方式。那么我们攻什么地方呢？攻是攻敌守得不多的地方，或者是攻其所不守，或者是说他守得不严，或守得不密的地方。我们可以攻击敌人或竞争对手的缺陷，我们攻只能攻他的缺陷。

守而必固者，守其所不攻也，我们经常讨论的一句话就是一定要把自己的优势变成自己的强势，叫取长补强。日常生活中我们常说的取长补短在战略上的意义不大，在战略上，我们一定要取长补强，这个已经给大家分享过了，为什么要取长补强？因为我们的优势很明显，那么我们的强势也非常明显，所以当我们的强势越强的时候，别人就不可攻，不敢攻，也不能攻。所以守其必固者，守其所不攻也。不攻不是说人家没法儿攻，是没有攻的时机和战机。

善攻者，敌不知其所守，善守者，敌不知其所攻。也就是说，要攻就要攻敌人守不住的地方。守也就是守住敌人所不能攻的地方。所以要有自己优势的地方，一定要把它变成强势，这样敌人就无法就敌，不知其所攻。

微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。这是表示他的状态，这叫敌之司命。这就是虚实之司的这一小节。

【虚实之能】

●进而不可御者，冲其虚也；

●退而不可追者，速而不可及也。

故

●我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

●我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

我们再看虚实之能。乖其所之也，这里边儿有一个非常重要的字——乖。我给大家讲过乖和乘，何为乖？我们现在说孩子听话叫乖，这个乖的意思就是指动了念头，动念即乖，乖即如来，是感知动了，感觉动了，感知到了这个想法，所以乖。乖+人就是乘，所以乘的意思就是具备了更高维度的，就是人把自己的念头变成现实的方式，就叫乘。

进而不可御者，冲其虚也；就是我要去进攻，但是敌人无可防御是为什么？是因为我们冲的是他的虚啊。道德经上讲过万物负阴而抱阳，冲气以为和。这里的冲和道德经里的冲其实是一个道理，这个冲指的是攻势让敌人无法抵抗。

退而不可追者，速而不可及也。我们在兵势篇里讲过，要知进知退。我们知可以退而为之退，那个时候我们讲过什么叫乱军引胜。在这里翻过来，我们知进可以进，知退为之退，这叫上将军。所以退的时候敌不可追，为什么？因为退是急速的，速而不可及，退的时候最怕的是拖泥带水。比如说在企业当中，这个退就是适时的止损。进也一样道理，就是撕开一个行业或一个市场的缺口而进而不可御。

我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；这就是围点打援，也就说我欲战，那么实则围之，就说我把敌人可以围着但不吃掉，那么对方的盟军就过来救援，过来救援的时候，我们就可以攻打他的救援。因为救援缝隙就多了，所以攻其所必救。我给大家讲过，仅攻打锦州而没有攻打沈阳，是因为锦州是虚的，所以冲其虚，但是围着锦州却不拿下锦州，这样沈阳的部队就过来救锦州，那么我们就攻其必救，这就是我欲战。

我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。无论他什么想法和念头，无论怎么叫怎么嚷，我就不出战。给大家讲过在三国时期的陆逊就是不出兵，无论怎么叫喊。当时刘备八百里连营被陆逊一把火给烧没，就是乖其所之。

【虚实之备】

故

●形人而我无形，则我专而敌分。

●我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；

●能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

●吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；

●敌所备者多，则吾之所与战者，寡矣。

那么在这里很清晰的就是我要出战，一定是我多而敌寡，至少是局部。我多而敌寡，在某一个方面，某一个局部或某一个时间段，一个战机里我出战一定要我大于敌，我大于敌才能够胜，先胜而后求战。如果不能与敌，怎么办？可以选择避，也可以选择退。所以要知道进退出入，升降出入这些。在周易里也给大家分享过，我要进就要知道怎么进，我要退就要知道怎么退。所以从战略意义上讲的话，就是先胜而后求战，而不是先战而后求胜。

形人而我无形，则我专而敌分，就是我要告诉别人。我们在军形篇里讲过，这个军形一定要表现出来我们的队形，我们的兵士如何，但是不让别人知道我的真实情况。就像我们现在的国家战略，我们表现出壮大，但是到底多壮大，多强大，别人是不可知的，所以则我专而敌分。敌军要对我军各方面探索信息了解情况，他就会分散，后边孙子兵法里也会讲，入则专，浅则散。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。可以约，我们叫约战。约战是因为我军已经备好了战，备好了所有东西，所以我们可以约战。可以用各种情绪，包括上将军的情绪来刺激打击敌人士气，鼓舞我军士气。

吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾之所与战者，寡矣。我们可以跟敌约战，但并不告诉他在何地方战，那么敌人他要备的地方就多。备的地方多，他就会分散精力，分散兵力，这样局部就变成寡。

故备前则后寡，

备后则前寡，

备左则右寡，

备右则左寡，

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；

众者，使人备己者也。

这就是一个补充。也就是说我们在与敌约战之时，然后敌不知我要做何种战略，比如说我们中国近代解放战争当中的辽沈之战、平津之战，还有淮海之战。尤其在淮海之战当中，我要无所不备，也无所不寡，所以我们声东击西，还配合了那些计谋。备战越多的那一方就叫寡者，备人者也，也就是相当于我们不怕贼偷，就怕贼惦记。这一点。我们就不得不防备，那么会发现防备起来是难的，进攻起来是容易的。

好了，我们再看下一部分虚实之知。识叫辨识，知叫认知，所以这个知在这里是虚实之认知。好看内容：

【虚实之知】

故

●知战之地，知战之日，则可千里而会战。

●不知战地，不知战日，

则左不能救右，

右不能救左，

前不能救后，

后不能救前，

而况远者数十里，近者数里乎？

●以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？

●故曰：胜可为也。

敌虽众，可使无斗。

故

●策之而知得失之计，

●作之而知动静之理，

●形之而知死生之地，

●角之而知有余不足之处。

●故形兵之极，至于无形。

无形，

则深间不能窥，智者不能谋。

因形而措胜于众，众不能知；

人皆知我所以胜之形，

而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复，而应形于无穷。

这个虚实之知内容最多，一定要有认知，对虚实的认知。我们从头来看，读起来朗朗上口，铿锵有力。知战之地，知战之日，则可千里而会战。我们要了解什么时候叫可以战，可以战一定是我能战。而且战的意义是我能战，而且能胜战，我才战。所以知战之地，知战之日，则可千里而会战。

反之，不知战地，不知战日，那就是没法去打。左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，就是捉襟见肘。那么这是总攻，加起来是一个意思，就是不管敌人多还是不多，在局部战役当中，一定要变成我众而敌寡，这种方式好。

故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。敌人虽然多，但是让他在局部丧失战斗力，无斗指的是丧失战斗力。核心就是这个知。

​故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。策一定是策数，我们讲了很多，得失之计用策，我们讲36计，得失之计，这个计是计算得失。策叫数策。布局当中一定要有得有失，作之而知动静之理，这个作属于操作，操作的时候要知道何时为动，何时为静。形之而知死生之地，摆开军形，知道对方和我方何为生地，何为生地呢？就是能够胜，死地就是败。角之而知有余不足之处，角之就是矫正，就是我们的管理。在企业当中也依然如此，管理上一定不要留死角。

故形兵之极，至于无形。无形的意思是别人不知道我的排兵布阵，或者是我兵士的表现，所以就会出现饵兵勿食。何谓饵兵勿食？就是人家局部是一个虚的方式，然后派出一个饵兵，这个饵兵经常被别人质疑，敌方以为他可以战胜，因此就吃掉饵兵，后来发现吃掉饵兵的时候被大兵包围，这在战略意义上非常重要。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知，一定是我们在局部当中可以损失，那么在大的战略意义上一定会得到。在企业当中也很简单，我们可以用一些

市场投入作为饵兵让对方去实施，现在用这种方式的也很多。我们现在叫请客送礼，这种都是饵兵，他们背后的目的都是要实现局部的胜利，或者整个战略的胜利。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。制胜，这里又出现了这个制，一定要知道这个制势在于前，做局在于后，成事在于其次，最后讲的是为人。若谈为人，则已经离兵法很远了。

故其战胜不复，而应形于无穷。所以这个兵法是个方法论，而不是战术，是一个方法，是一个思想，更重要的是他指出了战的原理和方法。途径就属于术，术的层面就是36计，我们以后要跟大家分享。

【虚实之制】

夫兵形象水，

●水之形，避高而趋下，

●兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，

兵因敌而制胜。

故

兵无常势，

水无常形，

能因敌变化而取胜者，谓之神。

故

●五行无常胜，

●四时无常位，

●日有短长，

●月有死生。

好了，我们再看最后一小节，虚实之制。这里出现了兵形象水形，很显然这叫因敌而制胜，因势而制流，指的就是不可为典要，唯变所适。我们说周而复始的无限不循环的客观运行变化规律是周易。那么在孙子兵法当中依然讲的是如此，要因地制宜，因敌制胜，不可为典要。这里的兵无常势，水无常形，这里重要的就是这个势字儿。一定要制势，那在不同的时间，不同的空间里，我们要制造不同的势能，制势是做在前面的。

最后这一句五行无常胜。木生火，所以火就胜木；水生木，所以木就胜水；水克土，那么水就胜土，这叫五行无常胜。四时无常位，告诉大家四时的变化，四时的变化其实是五季的变化，我给大家讲过春夏秋冬前面的18天叫长夏，所以四时无常位，主要因为这个长夏的不是常位的。一年四季当中还有一个五季叫四时。我们讲过了一个领导者或者一个元帅，或者一个企业高级领导者，一定要谈论那八个字，非常重要，叫天地日月江海还有四时，这个四时是五季的意思。日有短长，月有死生，我们在阴符经里给大家具体讲解了，日有长短，指的是光照，昼夜的长短，也就是刚柔的变化，所以日有短长指的是刚柔。那么刚柔的变化在阴符经里讲的叫：日月有数，小大有定。日有短长，月有死生，在这里就不跟大家一一展开了，要展开的话，又是一大堆一系列的内容，那就是把周易的系统放在这里，把周易的策，符号数码和文放在这里边。这是整个虚实篇最重要的内容，但是你要想展开，今天的时间不允许，但是我们用了大量的时间把阴符经的日月有数，小大有定这八个字讲出来过。

最后要讲的这个神，能因敌变化而取胜者，谓之神。这个神也就是说，人知我胜之形，而不知我所以胜之形，这就是神。那么神的意义就是在积和渐，这两个字就是日常的功夫，下的稳，下的准，这个时候才能神乎其神，所以说真正的神就是不神之神。在日常变化之中，寻找到他的战机，得到他的战略意义，这叫不神之神，所以天地不测谓之神，在周易里有答案。人知神之神，不知其不神所以神也，真正的神乃不神之神。在这里也给大家做了一些补充。所以要想学习孙子兵法，一定要懂得阴符经、周易、道德经，这些都是一体的，他们之间相互借鉴，共同形成这个系统认知。

以上就是我给大家讲的这个虚实篇。好，今天的早课就讲到这里，谢谢大家。

彭赫整理

2023年7月2日