<p class="ql-block"> 7月1日上午，湛江市分行召开个人业务“头脑风暴”座谈会，市分行马鹏龙行长、李国桥副行长、各支行零售业务分管行长、网点负责人代表、个人客户部、金融科技部等部门负责人及业务骨干参加了会议。</p> <p class="ql-block"> 首先，李国桥副行长总结6月末各支行个人存款冲刺情况，肯定先进支行月末冲刺阶段做出的贡献，同时对“走客户，抢市场”、保险阶段活动开展和第三方绑卡情况进行分析，指出差距和不足，明确个人存款、重点中收产品保险、第三方绑卡和零售中收等业务三季度的目标和发力方向。</p> <p class="ql-block"> 随后，参会人员围绕个人存款产品权益投放和“走客户、抢市场”、第三方绑卡和保险推动等活动效果，结合日常经营遇到的难点痛点，进行大讨论，思想的火花不断碰撞，涌现出更多解决问题方式方法。</p> <p class="ql-block"> 行领导对参会人员提出的建议进行一一解析，并分享他行经验做法，提出以下工作要求：</p><p class="ql-block"> 1.紧贴市场，积极创新。用好产品+权益，针对Aum5万以下客户直营团队用好龙钱宝1号+权益直接直营，Aum5万以上客户采取通知存款+权益模式，活用权益，抢占市场。</p><p class="ql-block"> 2.深耕客户，勤于拼抢。私行双增活动需做好基层活动指引，按旬投入资源，配合旬点冲刺，扎实做好重点客户直营和各层级客户维护。</p><p class="ql-block"> 3.提升技能，力拓中收。采取驻训模式，以支行为单位投入资源，开展技能培训，同时分行统一挑选优秀骨干，成立大单专班进行专项培训，促大单提质增效。</p><p class="ql-block"> 4.数字赋能，强化直营。聚焦重点客群，针对不同客群通过直营和数字化经营，做好关键人员画像服务，通过搭建平台，实现场景批量获客、活客。</p><p class="ql-block"> 5.保持状态，领先同业。各单位要及时总结6月各项指标的得与失，找出问题所在，做好目标管理，紧跟分行确定目标和方向，打好三季度的开局。</p>