<p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">一周一见</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">见远山⛰️</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">见天地☁️</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>归零，更新，重启，向上。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>凡是过往，皆为序章，</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>所有未来，皆为可盼。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>在过去的时间里，也许你曾踏足山巅，</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>拥有花团锦筷的风光；</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>也许你曾跌入深谷，</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>经历了一个人的兵荒马乱，</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>但是没关系的，都翻篇了。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>很喜欢的一句话：</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>"既然上了生活的贼船，</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>那就做一个快乐的海盗。"</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>也许过去的时间里，你曾被风浪拍得颓废失意，</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>但往后的时光里，我愿你乘风破浪。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">本周学习产品</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">—🎖抵押 e 贷🎖—</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">抵押 e 贷先进经验</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">榆阳区支行营业部行长</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">🎖雷锦龙🎖</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b> 😃锦龙的名字很容易让人和他的性格联系在一起，恰恰他还属龙。要是换迷信说法，属龙人的性格脾气在百度中醒目的写着：勇往直前、乐观积极、盛气凌人。我想这里写的每一个性格，从他对于自己喜欢的工作中可以淋漓尽致的体现。网点行长带来给他的历练不止是性格的改变，还应该是富有创造力的管理和与客户交往千变万化的方式。勇往直前、乐观积极是对于每次面对挑战的时候他的第一反应。盛气凌人是在出色完成任务后的自信。在电话采访中，他信心满满的说：资产业务的规模今年要上一个台阶！</b></p><p class="ql-block"><b> 💐抵押 e 贷在很多网点还没有破零的情况下，他的业绩是 7 户，914 万。💐</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b> 😃下面是他的经验分享😃</b></p> <p class="ql-block"><b>🎖锦龙：作为网点负责人4年多以来，曾经经营网点一直强零售，也荣获省市行卓越网点主任，但是随着榆林分行业务发展的崛起，突然觉得零售业务坚决不可以演变为“人海战术”。“强源头”营销在自己的头脑里逐步形成，源头在哪？如何抓源头？如何充分利用现有农行产品对接源头客户进而强化零售业务。</b></p><p class="ql-block"><b>🎖经过分析和思考，纳税e贷是抓源头的关键产品。2022年累计投放纳税e贷2000余万，但是带来的零售发展并不合理科学，与客户的交流只局限于简单贷款而未形成全面的业务深化发展，带来代发工资，三方存管和结算资金等主体业务指标的发展也是屈指可数。经过沉淀积累后，在业务发展过程中，纳税e贷并未让客户觉得“有痛点”，而是做为一种“应该”了。</b></p><p class="ql-block"><b>🎖抵押e贷开展，刚开始的心态只是为了破零。随着业务的发展，客户粘性体现愈发明显情况下。累计带动普惠贷款900多万，带动对公有效账户新增8户，三方存管60余户，对公有效代发工资新增户数6户，累计代发个人客户数60多人，信用卡新增30多张，基金个人有效客户数50多人，保险期缴新增10万元。成绩的取得是我行抵押贷款这款拳头产品带来的。此外，抵押贷款分险较低，客户体验感好（尤其体现在利率优势和农行办事效率上面），我行客户经理只需要做到尽职调查和分险把控。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">抵押 e 贷经验分享</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">城西支行营业部副行长</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">王美荣</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">💐</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b> 😃城西支行抵押 e 贷户数是6户、余额 716 万。相较于其他支行网点众多没有破零，他们的努力就是肉眼可以看见。</b></p><p class="ql-block"><b> 😃本期是想听听他们的经验分享，所以对于美荣本人不过多叙说。但是工作任务的难度和挑战，在她的脸上一扫而光。让我想起一本书《向上的奇迹》。她给我的感受就是正能量、积极由内而外的散发。奔赴、炙热、理想、阳光、明媚。</b></p><p class="ql-block"><b> 😃下面是她对于抵押 e 贷 总结的经验。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>❤️获客❤️</b></p><p class="ql-block"><b>存量挖潜、熟客推荐。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>❤️操作❤️</b></p><p class="ql-block"><b>1.提前学习流程，学习业务知识，无论是营销还是后台操作处理中都需要让自己具备专业的知识素养，并在过程中向其他优秀支行学习完善自己。</b></p><p class="ql-block"><b>2.团队高效配合：贷款客户除了关心利率还款方式等问题外，更会关心一件事就是啥时候贷款能放到手里，从前期的资料收集，房产评估到押品评估、法人信贷业务调查到最后的房产登记、贷款放款，都离不开我们支行各个部门和各条线还有条线人员的通力配合，其中一户抵押贷最短用时一周，得到了客户的高度赞扬。</b></p><p class="ql-block"><b>3.紧盯风险把控：无论是押品还是法人准入资质，都必须保证调查清楚，资料齐全，做到真人真事真贷款。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 🕵当然还有几家支行、网点克服困难完成目标任务。在这里不一一赘述，希望在面对挑战的时候我们都能拼出向上的奇迹。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">🌈山再高，</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">🌈往上攀，总能顶峰。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">🌈路再长，</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">🌈走下去，定能到达。</b></p><p class="ql-block"><br></p> 榆林分行公司业务部 <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>📖学习、借鉴、收藏</b></p>