<p class="ql-block">课题:《商业银行“银政”“银商”“银农”三大平台落地营销体系打造与经营》</p><p class="ql-block">时间:8月22-24日（22日全天报到）</p><p class="ql-block">地点:四川省.成都市</p><p class="ql-block">授课老师:张牧之老师</p><p class="ql-block">报名咨询:兰老师18801463998（微信同号）</p> <p class="ql-block">课程大纲</p><p class="ql-block">开篇</p><p class="ql-block">1.2023银行业的变化与趋势</p><p class="ql-block">2.银行区域市场的变化与趋势</p><p class="ql-block">3.银行优秀区域营销案例</p><p class="ql-block">4.我们应该给客户提供什么？</p><p class="ql-block">第一讲：银行精准营销的四大模式</p><p class="ql-block">1.市场领导者进入模式分析：充分利用市场“第一位”的有利地位</p><p class="ql-block">2.市场挑战争进入模式分析：差异化是阻挡市场领导者反击的武器</p><p class="ql-block">3.市场追随者进入模式分析：以模仿市场领导者或挑战者的行为，形成自己的特色</p><p class="ql-block">4.市场补缺者进入模式分析：集中所有资源为该细分市场提供有特色专业的金融服务</p><p class="ql-block">第二讲：三平台产品搭建设计思路</p><p class="ql-block">1.产品有形化案例：建行推出“乐得家”产品定位--“要住房，找建行”</p><p class="ql-block">2.服务特色化案例：农行推出“金穗贷”产品特色—“甜蜜蔗区千万家”</p><p class="ql-block">3.服务创新化案例：邮储推出“二胎贷”模式创新—“产业联盟邮您家”</p><p class="ql-block">4.产品品牌化案例：招商推出“闪电贷”品牌模式—“超越你想象速度”</p><p class="ql-block">5.队伍专业化</p><p class="ql-block">案例：行员共建“拆书邦”学习小组—“专业度铸就精品”头脑风暴：按照上述设计思路，各个小组运用一到两个策略，进行任务练习</p><p class="ql-block">第三讲：三大平台作战八步法</p><p class="ql-block">1.定：清晰划分区域的运营性质</p><p class="ql-block">2.找：平台客群的精准数据解读</p><p class="ql-block">3.选：平台内的目标客群锁定</p><p class="ql-block">4.挖：目标客群营销三点分析</p><p class="ql-block">5.梳：梳理可整合的市场资源</p><p class="ql-block">6.巧：制定可实施落地的方案</p><p class="ql-block">7.强：落地过程中的经验萃取</p><p class="ql-block">8.传：模式口碑价值化的传播</p><p class="ql-block">第四讲：三大平台普惠金融实施策略解读</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">第五讲：银商平台的营销策略关键【个体工商、特色品牌】</p><p class="ql-block">1.慧.经营——“他好我也好的”营销策略设计</p><p class="ql-block">2.惠.生活——“关注他最迫切的”营销策略设计</p><p class="ql-block">3.汇.分享——“匹配他最需要的”的营销策略设计</p><p class="ql-block">4.会.理财——“合理的财务规划”营销策略设计</p><p class="ql-block">第六讲：银政平台的营销策略关键【重点项目、国企与事业单位】</p><p class="ql-block">1.政府机构、医院、学校、公益组织、事业单位等</p><p class="ql-block">2.解.燃眉——从体系内的痛点作为出发点，案例：《痛而不痛的麻烦》</p><p class="ql-block">3.辅.政绩——从地方十三五规划作为出发点，案例：《精准扶贫的后遗症》</p><p class="ql-block">4.谋.福利——从组织价值作为出发点，案例：《福利的魅力》</p><p class="ql-block">5.借.铭牌——从社会的奖项作为出发点，案例：《“家风贷”的魔力》</p><p class="ql-block">第七讲：银农平台的营销策略关键【涉农企业、职业农民、新型农业经营主体】</p><p class="ql-block">1.懂.农村——农村五种经济发展结构解读【工业农村、农业农村、品牌农村……】2.识.农民——驻地农民六大分类情况解读【留守儿童、创业青年、劳作壮年……】3.惠.农情——农村农民五种情感需求解读【对我有什么好处、能否占到便宜……】4.助.农商——农村十大从商产业结构解读【种养殖业、家庭作坊、建筑工人……】5.尊.农享——现代农民五大尊享服务解读【面子赚到明面上、体验引导消费……】</p><p class="ql-block">第八讲：三平台运营绩效管控篇一、绩效考核的“五轻五重”</p><p class="ql-block">1.经营效益类指标“重收益、轻管理”</p><p class="ql-block">2.风险管理类指标“重信用、轻风险”</p><p class="ql-block">3.合规经营类指标“重结果、轻过程”</p><p class="ql-block">4.社会责任类指标“重形式、轻责任”</p><p class="ql-block">5.发展转型类指标“重发展、轻转型”</p><p class="ql-block">二、网点KPI考核的“三个来源”</p><p class="ql-block">1.网点问题导向</p><p class="ql-block">2.网点发展导向</p><p class="ql-block">3.网点中心任务</p><p class="ql-block">三、团队KPI考核的“四不原则”</p><p class="ql-block">1.慧·谋划——不要事事都抓，但事事有人抓</p><p class="ql-block">2.汇·管理——不要人人都管，但人人有人管</p><p class="ql-block">3.会·运作——不要陷入具体事务中，从KPI到OKR</p><p class="ql-block">4.敢·当责——不要推卸责任，但要培养集体责任感</p><p class="ql-block">四、绩效任务分配的“六阶思维”</p><p class="ql-block">1.大局工作：根本点思维、中心点思维</p><p class="ql-block">2.阶段工作：制高点思维、关键点思维</p><p class="ql-block">3.思考工作：起始点思维、转折点思维</p><p class="ql-block">4.协作工作：共同点思维、结合点思维</p><p class="ql-block">5.落实工作：定结果思维、定发展思维</p><p class="ql-block">6.日常工作：划重点思维、破难点思维</p><p class="ql-block">五、团队绩效激励的“十授法则”</p><p class="ql-block">1.教练型：授人以鱼·让员工有方法</p><p class="ql-block">2.领导型：授人以欲·让员工有欲望</p><p class="ql-block">3.玩伴型：授人以娱·让员工有归属</p><p class="ql-block">4.导师型：授人以宇·让员工有思想</p><p class="ql-block">5.贵人型：授人以誉·让员工有荣誉……课程附赠《三大平台落地实操锦囊》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>