<p class="ql-block">☄️为推动保险业务发展，共同做好二季度收官营销工作，2023年6月12日至2023年6月21日，优博咨询携手青山支行开展“保险营销技能提升”导入工作为期两周，覆盖青山支行营业室、八大家、建设一路、武丰、武钢、和平大道、友谊大道、钢都、欢乐谷九家支行，项目涉及保险营销技能提升、电话营销实战训练、活动组织、短视频等模块，整体项目分为以下内容：</p> 目录 启动会 领导沟通 技能辅导 晨会演练 夕会培训 实战邀约 短视频 活动组织 业绩展示 启动会 <p class="ql-block">☄️为保证项目顺利开展，优博顾问老师与青山支行开展项目启动会，重点宣导本次项目的背景、项目安排、重点工作及相关激励方案等。武汉分行个金部副总经理张瑾、青山支行分管行长陈庆 、个金部全员、优博项目组老师、保险公司代表及导入九家网点参会。</p><p class="ql-block">☄️武汉分行个金部副总经理张瑾做动员讲话，结合市场客户多元化金融需求，剖析保险业务现状，强调期缴保险的重要性，围绕营销意识、营销习惯、营销技能方等方面进行提升，同时预祝本次导入项目取得圆满成功，实现保险营销目标。</p><p class="ql-block">☄️青山支行个金部邓总针对本次营销活动相关政策进行解读，要求全员明确活动细节与要求，全员高度重视本次项目导入工作。</p><p class="ql-block">☄️三家保险公司了针对各自产品产品细项进行解读，围绕重点产品、案例分析、回馈政策等方面进行分享，全力支持本次营销活动。</p><p class="ql-block">☄️优博项目组陈老师针对本次项目导入重点内容及项目规划进行宣导，围绕保险产品分析、策略分析、活动规则三个板块重点叙述，同时分享保险营销话术，明确保险客户梳理方向，保险产品线上、线下营销新思路，同时将他行营销经验进行分享。最后明确本次导入要求，希望参训人员在本次在项目中积极配合导入工作，不断提升营销技能，创造更多营销成果。</p> 领导沟通 <p class="ql-block">☄️本次导入深受青山支行各级领导的重视，导入期间，青山支行分管行长陈行长、个金部邓总、康总全程参与本次项目进行项目督导， 参加各家支行晨会、夕会，莅临各家网点关注项目执行情况。</p><p class="ql-block">☄️青山支行领导高度重视，支行领导积极推动，顾问老师开展一对一、一对多辅导，参训同事积极执行，是本次项目成功开展的关键。</p> 技能辅导 <p class="ql-block">☄️优博陈老师与各家支行营销骨干梳理保险营销思路，围绕准客户、存款到期客户、资金闲置客户、保险持有客户、贷款客户、企业主客户、流量客户等模块梳理保险营销来源，同时陈老师分享营销话术，强化提升大家营销技能。</p> 晨会演练 <p class="ql-block">☄️优博陈老师参加各支行晨会，通过晨会针对保险营销话术两两一组开展情景演练，陈老师现场辅导纠偏，给予指导建议。</p><p class="ql-block">⭐️到期类客户情景演练</p><p class="ql-block">⭐️资金闲置客户情景演练</p><p class="ql-block">⭐️保险、理财持有客户情景演练</p><p class="ql-block">⭐️流量客户情景演练</p><p class="ql-block">⭐️贷款客户/企业主客户情景演练</p> 夕会培训 <p class="ql-block">☄️陈老师与导入支行以集中授课的方式开展晚间培训，针对保险专业知识理念做讲解，围绕保险存在形式、保障内容两大模块进行梳理，提高大家针对保险产品熟悉程度，同时就保险客户梳理和技能话术提升方面开展辅导与情景演练，现场复盘总结。</p><p class="ql-block">☄️陈老师针对沙龙活动开展流程进行辅导，围绕开场白设计、现场互动、资产配置理念、产品促成等环节详细进行讲解，提升营销骨干沙龙宣讲能力，为后续支行沙龙活动组织策划及开展理清思路。</p> 实战邀约 <p class="ql-block">☄️优博陈老师与各家支行营销骨干开展电话邀约实战训练，全程旁听，针对在电话邀约过程中存在问题进行解答，同时优化邀约话术，现场指导，强化各岗位人员电话邀约及营销能力。</p> 短视频 <p class="ql-block">☄️优博陈老师与各家支行同事拍摄短视频，现场调试设备、布置场景、分享视频剪辑技巧。同时针对线上客户维护与营销提供策略，通过短视频推送，提高客户对于我行产品及市场行情了解程度。</p> 活动组织 <p class="ql-block">☄️优博陈老师与个金部康总、支行领导及保险公司同时就沙龙活动开展进行沟通交流，围绕活动前邀约、活动中促成、活动后跟进等模块梳理沙龙活动流程，同时针对于各家支行开展沙龙活动进行跟进、复盘，总结活动亮点与不足，给予指导建议，为后续沙龙活动开展奠定基础。</p> 业绩展示 <p class="ql-block">💐 农业银行青山支行保险营销技能提升项目导入期缴终身寿险业绩汇总💐：</p><p class="ql-block">📚 期缴保险业绩：共计96万</p><p class="ql-block">⭐️钢都支行 18.5万</p><p class="ql-block">⭐️建设一路支行 18万</p><p class="ql-block">⭐️八大家支行 17万</p><p class="ql-block">⭐️武钢支行 12万</p><p class="ql-block">⭐️友谊大道支行 8.5万</p><p class="ql-block">⭐️武丰支行 8万</p><p class="ql-block">⭐️和平大道支行 6万</p><p class="ql-block">⭐️营业室 5万</p><p class="ql-block">⭐️欢乐谷支行 3万</p><p class="ql-block">📚优秀个人</p><p class="ql-block">💗汪燕 15万 完成度150%</p><p class="ql-block">💗梁敏 5万 完成度125%</p><p class="ql-block">💗李琴 12万 完成度120%</p><p class="ql-block">💗倪文 14万 完成度117%</p><p class="ql-block">💗吴朝晖 11万 完成度88%</p>