目录 领导沟通 辅导动态 营销现场 固化总结 领导沟通 <p class="ql-block ql-indent-1">今天是导入的第十天，顾问老师按照计划安排准时前往各支行网点进行辅导；针对网点经营管理、目标管理、弹性排班、激励方案设计等进行沟通交流，补短板、提士气、促增长，助力各网点零售业腾飞。就各岗位后期固化内容进行沟通探讨。</p> 辅导动态 <p class="ql-block ql-indent-1">顾问老师与网点营销人员进行辅导交流，针对岗位短板困惑、客群经营、线上营销等事宜进行沟通，明确后期每日固化事宜。</p><p class="ql-block ql-indent-1">结合融e借预授信白名单客户清单，梳理客户维护与电话营销技巧，针对前期营销案例复盘，失败案例分析总结。就理财经理管户包客户经营维护、企业微信客户线上维护频率与切入点、客户资产配置方法等进行沟通交流。</p> 营销现场 <p class="ql-block ql-indent-1">顾问老师与网点营销人员进行辅导交流，结合融e借预授信白名单客户清单，利用“薪湘荟”活动福利，走访外拓、电话营销、微聊等方式方法，针对不同客群，梳理客户维护与电话营销技巧，企业微信添加话术等；</p><p class="ql-block ql-indent-1">顾问老师现场进行电话沟通技巧示范，认真聆听网点人员营销话术并进行现场纠偏交流；</p><p class="ql-block ql-indent-1">针对银行厅堂微沙龙、进企沙龙讲座环节，顾问老师分享专业流程话术，讲解互动节点技巧。同时组织同事进企沙龙讲座主持模拟演练，顾问老师点评补充给予意见；</p><p class="ql-block ql-indent-1">针对邀约到店客户，顾问老师协助洽谈促成，示范营销，总结梳理客户促成技巧。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p> 固化总结 <p class="ql-block ql-indent-1">✨培养员工意愿，做好职业规划，制定阶段性目标，明确工作方向。</p><p class="ql-block ql-indent-1">✨ 网点资源盘点，包括网点周边环境、目标客户种类、目标客户能够给我行带来的价值情况等，并制定对应客群的产品营销策略。</p><p class="ql-block ql-indent-1">✨ 制定客户管理表格，与客户触达之后及时补全客户信息，包括客户资产情况、客户意愿、客户年龄特征等，后续持续跟进客户促成产品营销。</p><p class="ql-block ql-indent-1">✨ 团队打造思路梳理，结合各个员工实际情况进行协同合作，充分发挥个人优势，提高网点整体工作效率。</p><p class="ql-block ql-indent-1">✨ 产品宣传思路梳理，提示后续积累一定数量的客户基础之后，制作我行优质产品的宣传手册、宣传视频等，并利用微信等渠道进行线上宣传，提高网点业绩产出。</p><p class="ql-block ql-indent-1">✨ 结合表格工具，建议后续工作中利用工具做好过程督导与整体管控，高效推进支行相关工作。</p>