归飞集9.困境对策

玄珠

目前面临的形势困境及对策

2014.11.5

一、形势

目前，随着煤化工企业的建成投产，公司经营面临着巨大挑战和生存压力。其中最现实的是陕西榆林投产的煤化工项目，对公司产生了巨大挑战。他们主产品以每吨低于我公司200元的价格（到地价），使我们难以应对。效益压力、市场压力巨大。其中其副产品重烯烃（碳五）价格更是低的出奇，我们的市场份额瞬间减少，客户也首鼠两端，逐步流失。

如果说煤化工投产前重点是对人才的竞争，只是切肤之痛，还不足以动摇我们的根基。但随着西北诸多煤化工的逐步建成投产，而其本地及西北市场无法消化如此多的产品，其必将大举向东南拓展。未来在产品价格和市场的竞争，必将是短兵相接，生死考验。另外，随着晋中南铁路的修通（此铁路将向鄂尔多斯周边延伸），更是使其如虎添翼。西北煤化工的产品将随着火车线路一路南下，铁路沿线，将无一幸免。河南、山东市场将被其低廉的价格优势和物流优势所占领，势必将横扫中原。殃及所及，中原石化、齐鲁石化、洛阳石化，甚至扬子石化等以石油化工为原料的生产企业将难以应对，面临生存危机。尤其是中原石化，公司规模小，产品单一，与西北煤化工产品高度重合，将首当其冲，生存压力更是巨大！

据有关统计，用神华煤化工路线生产乙烯的成本是580美元/吨，用石油化工（石脑油）生产乙烯的成本在1000美元/吨以上。如果说武汉乙烯、四川乙烯的投产只是市场份额的减少，差距在规模、在地域上。那么随着煤化工路线的工业化，在目前状况下将是对石油化工工路线生产乙烯的一个颠覆性影响。如果我们过去可以沿袭传统的措施，在降本增效、加强管理、优化操作、优化原料等方面做工作。而面临煤化工的冲击，原先的一套都将不再好使。因为，工艺路线的、原料的改变，带来的巨大价格差距，我们按传统的方式，难以应对。

二、对策

面对空前严峻生存危机，我们路在何方？一定要超常规思维，敢于破题，实现转型发展，才能在危机中求得机遇。如何转型？陋见如下，抛砖引玉，以供参考：

1、趋同型发展。即你有我也有，以我们目前mto的优势，扩大煤化工路线的规模。一是鹤壁项目；二是乙烯换头（反再）。这种方式只能是亦步亦趋，跟在西北煤化工的后边，拣一些残羹冷炙，能够活，但不会活的很好。因为我们的弱点是与西北诸多煤化工比较，没有资源优势和原料成本优势，在原料成本上不可能有所超越（在贴近市场方面略占优势）。

2、差异型发展。在目前石油化工的基础上，加强副产品等其他产品的研发，利用石油化工副产品多元的优势和煤化工副产品单一的弱点，加强石油副产品的研发。向多品种延伸。如：在双烯烃的利用上、在对乙烯的利用上、以及在精细化工方面，有所突破。

3、伸展型发展。在煤化工产品即将投入市场，以及中东等外来聚酯产品价格剧降的基础上，抓住时机，将我们的生产中心向下游和多品种延伸，利用聚酯产品即将形成的价低市场契机，抓住机会发展下游产业或专用料，借力发展，从产品多元化中寻求商机。同时应考虑向化工业不发达的国家或地区拓展产品销售空间。

4、舢板型发展。舢板型发展是采取分兵突围方式，由正规战转变为游击战，是一种暂时性的、迫不得已的战略，较为实用，但需要有极强的组织凝聚力才行。即：工艺方面保留mto做为我们的根据地，配套以精简的公用工程、检维修、装卸力量等维持正常生产。其他部分组成机电仪舢板、中化分析舢板、工艺操作舢板、公用工程舢板、产品装卸舢板，以劳务输出、项目合作等形式，外出“下海打工”，寻求生存。待有市场变化、项目变化后，在回收力量，再图发展。

《青玉案.中秋》

暗香吹动银光满，

近中秋 、凉初透。

甲醇轻烃晚来急，

机泵轰鸣，

鹤臂轻展，

一夜辛勤舞。

独上层楼风满袖，

文章谩有惊人句。

正西风落叶濮水边，

黄花有翠，

蜂蝶渐少 ，

朗月催人睡。