中视蓝海：门窗行业的“内卷”一定会停止，由“和平系统门窗”想到的

中视蓝海程

今天参观了北京新国展中心的展会，在北京和平铝业集团的展位上停留了不短的时间，看到了全系列“和平系统门窗”的产品，感触很多，与大家分享，仅供参考。

一、为什么“内卷”没有出路

门窗行业的“内卷”现象严重，大家都在感叹生意难做，不论是门窗厂还是零售店，只要能抢下订单，低于成本价也干。因为大家想的明白，量起来了，工厂有活儿做总比没事干好，先把人工成本挣出来；零售店也希望销售额上去，年底拿门窗厂发的销售额奖金也不错。但实际上，这是个错误。根本问题解决不了，订单量不会起来，自然也没有后续的期望。

二、关于和平铝业集团

北京和平铝业集团是一家超大型铝型材制造企业，承接了大量国内标志性建筑项目的幕墙工程，有三个工厂，面积二千多亩。和平铝业集团与欧洲、美国大型铝型材生产企业一样，投入巨资研发系统门窗，为门窗企业提供系统门窗所需要的铝型材和配套材料。

三、门窗工厂为什么会内卷？

1. 门窗厂都在研发自己的系统，希望与同行有明显的区别，性能比同行优越，靠技术赢得市场。

2. 门窗厂研发出系统后要批量委托铝型材厂挤出型材和采购配套件，这会占用门窗厂大量的资金和仓储管理成本。

3. 门窗厂定制的铝型材和配套件库存太多，几年后市场新的门窗技术不断出现，库存铝型材和配套件只能做废料处理，账上的利润就这样没了。

4. 大多数门窗厂的情况都一样，都是这么做的，所以，只有拼价格，看谁先趴下，“剩者为王”，这就是内卷的原因，没有选择，只有拼价格一条路。

5. 门窗厂没有第二条路可走，只能内卷；零售店自然只能是跟随，跟不动要么换供应商，要么关门停业。

四、产生内卷的错误认识

1. 我可以做出更好的产品

山外有山，人外有人，盲目自信只能是管中窥豹和井底之蛙。

2. 我有技术专家团队

专家分很多级别：国内、国际；初级、中级、高级；真专家、假专家；用心的专家、敷衍的专家等等。

3. 业主能看出来我的与众不同

怎么会呢，业主看不出来。即使你真的与众不同，三天后，你的与众不同就会成为同行的标配。

4. 酒香不怕巷子深

好产品不愁市场！这是你的想法。你的产品不会比同行好多少，到不了非你莫属的程度。

五、门窗厂拒绝❌内卷的思路

1. 价格低不是内卷，赔本卖才是内卷

不要怕降价，降价是市场竞争的重要手段。降价不是内卷，是企业综合实力的表现。赔钱卖货才是内卷。

2. 门窗厂是生产单位

门窗厂不是科研机构，只是生产单位。24小时开工就是工厂的最佳状态。即使门窗厂想搞产品创新，也只能是以小组、小范围的方式进行，或者给专家投资购买研发结果，不能乱了方寸，影响工厂的正常生产。

3. 门窗厂吸引经销商的是价廉物美的商品

经销商越来越明白，故事讲的再好，也难以抵抗业主对价格的敏感度。开店赚钱，经销商只有拿到价廉物美的门窗，才可能赚钱。

4. 门窗厂最重要的是降低制造成本

门窗厂降低了制造成本，经销商就有了销售的价格空间，就有了市场竞争力。

六、门窗厂拒绝❌内卷的方法

1. 门窗厂找大型铝材厂合作，降低制造成本

一般铝型材大厂都有自己的门窗系统，找到这些厂家，了解门窗系统的技术性能、供货时间、价格，并自行购买样窗后做检测，找到合适的供货商。减少了产品研发、批量定制、仓储管理的成本，把“仓库”建在铝型材工厂，根据需要调控型材、配套件库存。由四处采购变为一站购齐，减少了材料不匹配、进货价格不透明、营私舞弊、人力资源浪费的现象发生。

2. 为经销商提供展示实力的武器

内卷的原因是：大家情况相似，不分上下，只能用价格比高低。大型铝型材工厂有现代化的设备、著名的国内外代表性工程项目、专业的技术团队和足具规模的工厂，这些资料将拍成电视片提供给经销商，在门窗零售店播放，发给目标客户，告诉他们，我们与同行不一样。

3. 不承担门窗系统的法律责任

欧洲有明确的规定：门窗工厂按照门窗系统供应商的规范、要求生产出来的门窗产品，一旦发生质量和安全问题，由门窗系统供应商负责。门窗系统供应商负责进行门窗质量检测鉴定，并承担相应责任，但前提是：不能更换更改门窗系统任何工艺和配套件。

七、欧洲门窗厂也走过同样的路

很多年以前，欧洲门窗厂与我们现在一样，大家自己研发产品，委托挤出型材和定制配套件。经济危机来了，工厂以盈利为主要目标，铝型材企业为了更好的销售产品，承担了门窗系统的研发工作，减轻了门窗厂的研发压力，降低了门窗厂的制造成本。与此同时，也出现了由专业设计师组成的系统公司，通过与型材、配件企业的合作，为门窗厂提供系统门窗的一站式购齐。

门窗厂放弃了自己研发新产品的工作，转而寻找合适的系统门窗供应商合作。有特点的小众门窗公司由直接向业主销售转为依托门窗厂自己的销售渠道，做门窗厂的供货商。

八、内卷一定会停止

内卷是阶段性的产物，一定会停止。当一部分门窗企业选择了合作的模式，用公正权威的检测数据说话，不参与价格竞争；当一部分门窗厂低价竞争到无利可图的时候，内卷一定会停止。只不过，这个阶段的内卷停止了，几年以后，另一个层面的内卷又会开始。在我看来，社会的进步和推动力实际上就来源于不断的内卷，不断的资源调整和组织能力的强化。