<p class="ql-block">运营管理就是数宇和金钱的游戏，落地的唯一方式就是财务管理！</p> <p class="ql-block">2、成本公式</p><p class="ql-block">成本=硬件成本十软件成本</p><p class="ql-block">硬件成本=房租、水电、工资等</p><p class="ql-block">软件成本=专业技能、文化建设等</p><p class="ql-block">本色做人，角色做事。</p> <p class="ql-block">勾三选五，三个人干五个人的活，发四个人的工资。——经典管理法则</p><p class="ql-block">幼儿园不要养闲人，因为闲人生是非。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">4、价值定位</p><p class="ql-block">1)提升价值：团队能级、专业服务；</p><p class="ql-block">2）塑造价值：硬件软件、家园沟通;</p><p class="ql-block">3） 秀出价值：团队气场、营销宣传。</p><p class="ql-block">彼此成就，双向奔赴</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">不是因为他喜欢孤独，而是他找不到同类。</p> <p class="ql-block">让你的员工释放点，甜蜜点</p> <p class="ql-block">3、高开低走定价</p><p class="ql-block">1）如果一开始定低价，以后就很难涨。建议高</p><p class="ql-block">定，但推广期可以降价促销，以后恢复价格也</p><p class="ql-block">容易接受;</p><p class="ql-block">2）增加市场目标客户人群量，便于卡位和占位;</p><p class="ql-block">3）顾客不是买便宜，而是顾客喜欢占便宜；</p><p class="ql-block">4）高价=高值，</p><p class="ql-block">低价=低值。</p> <p class="ql-block">幼儿园的收费标准：</p><p class="ql-block">高档、中高档、中档、中低档、低挡</p><p class="ql-block">价格与价值</p><p class="ql-block">当一件商品可以用价值来衡量，可以用价值去影响价格。</p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;">当价值无法衡量，让价格去影响价值。</span></p><p class="ql-block">能用钱解决的问题就不用感情，能用汗水解决的问题就不用泪水解决。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">经营客户员工的愧疚心。</p><p class="ql-block">尊重是男人的面子，爱你女人的氧气。</p> <p class="ql-block">招生绝不是降低身份去取悦家长，而是他正好需要，我们刚好专业！</p> <p class="ql-block">1、三种黄金流量</p><p class="ql-block">私域流量，口碑相传;</p><p class="ql-block">2） 自然流量，守株待免;</p><p class="ql-block">3） 人为流量，主动出击。</p><p class="ql-block">招生=入园人数x成交率</p> <p class="ql-block">2、超级转化五部曲</p><p class="ql-block">1）信息采集；</p><p class="ql-block">2）精准筛选；</p><p class="ql-block">3）邀约游园；</p><p class="ql-block">4） 实际到园；</p><p class="ql-block">5）绝对成交。</p> <p class="ql-block">3、绝对成交五部曲</p><p class="ql-block">1）招生选拔：树立正确的营销观；</p><p class="ql-block">2） 落地机制：落地超驱动力机制；</p><p class="ql-block">3）模拟话术：模拟演练接待话术；</p><p class="ql-block">4)培训赋能：全民培训考核监督；</p><p class="ql-block">5） 精准游园：标准游园品牌塑造。</p> <p class="ql-block">2、幼师必知的招生信念</p><p class="ql-block">1） 我的工作就是帮助家长解决她报名问题！</p><p class="ql-block">2)我的使命就是帮助家长，让家长报名是我最大的责任！</p><p class="ql-block">3） 让家长报名才能对她有帮助，让家长交钱才是真心为她好！</p><p class="ql-block">4)家长只有报名交钱，才能享受到我们一流的产品和服务！</p><p class="ql-block">5）报名是服务的开始，付费才能帮助家长创造最大价值！</p><p class="ql-block">6）不全力以赴成交就是我的错，不成交就是在浪费家长的时间！</p><p class="ql-block">7） 成交收钱就是在帮家长，</p><p class="ql-block">不成交收钱就是在害家长！</p><p class="ql-block">8)一切成交都是为了爱，爱她就去成交她！</p> <p class="ql-block">不要把自己搞得太拘谨，不要老板着脸。</p><p class="ql-block">生活虐我千百遍，我待生活如初恋。</p> <p class="ql-block">拒绝是成交了开始。</p><p class="ql-block">一定要大胆的往前走，一定要大胆追你的客户，因为你的客户想要那种被追的感觉。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">1、招生月消费金机制</p><p class="ql-block">1)招生期内选拔招生人才，分A队和B队，以月为单位;</p><p class="ql-block">2） 两队PK，胜出方领发红锦旗：冠军之师，勇不可挡；</p><p class="ql-block">勇不可挡：</p><p class="ql-block">3） 两队PK，落败方预发黑锦旗：将帅无能，累死三军：</p><p class="ql-block">4）两队PK，月度招生12人以上方有参赛资格；标准…</p><p class="ql-block">5） 月元军为胜方发放消费金1000元或2/8发放；</p><p class="ql-block">6）消费金需及时去消费掉，吃饭或者购零食；</p><p class="ql-block">7）主持人可造场，集体消费时拍照发工作群及朋友圈。</p> <p class="ql-block">2、招生转盘机制</p><p class="ql-block">1）招生期限内，以周为单位转盘摇奖；</p><p class="ql-block">2）每周一举办上周转盘摇奖，</p><p class="ql-block">每招生壹人，摇奖壹次；</p><p class="ql-block">3）获奖者另奖励她上台进行优秀分享机会；</p><p class="ql-block">4） 主持人造场送给</p><p class="ql-block">〝摇奖者”• 热烈掌声；</p><p class="ql-block">5) 未参与本次招生活动人员，如获奖，可加倍造场；</p><p class="ql-block">6)主持人可造场，拍照发工作群或朋友圈。</p><p class="ql-block">凡是被选拔的招生人才可步栏摇奖一</p> <p class="ql-block">3、招生采购机制</p><p class="ql-block">1） 参与招生成员可自主采购招生名额；</p><p class="ql-block">2)采购标准为10元/人，如达成可奖励10-20倍;</p><p class="ql-block">3） 如实际招生人数未达到采购名额，</p><p class="ql-block">按实际招生数结算;</p><p class="ql-block">4）如实际招生人数超出采购名额</p><p class="ql-block">超出部分奖50元/人；</p><p class="ql-block">5）采购名额不可私下转让，如发现，奖金及本金充公；</p><p class="ql-block">6）成立客户归属评判小组，不可私下解決客户沖突。</p> <p class="ql-block">A</p><p class="ql-block">电话沟通话术</p><p class="ql-block">1）家长您好，我是幼儿园的某某老师，负责幼儿园新生这块工作。</p><p class="ql-block">您现在方便通话吗？咱们孩子这学期上幼儿园是怎么考虑的.</p><p class="ql-block">2）咱们园新学期招生已经开启，为了能够更好的服务咱们孩子，以保障孩子的教育教学质量，咱们幼儿园本期只招收两个班，仅有50个名额…</p><p class="ql-block">3)） 家长，咱们孩子有关报名的事情，现在是怎么计划的？现在咱们的游园会已经开启，可以为您预约，你看您哪个时间方便…</p><p class="ql-block">4）家长一会我们添加一下微信，如果有什么问题，我们随时保持沟通….</p> <p class="ql-block">招生话术模板 （四）</p><p class="ql-block">」解析说辞示范</p><p class="ql-block">、我们挑选老师三个标准：正规幼师毕业为主；</p><p class="ql-block">（可根据本园实际情况介绍有哪些幼师学校） 有幼教经验，喜欢幼儿并且热</p><p class="ql-block">爱教育；有一定的幼教业务特长</p><p class="ql-block">所聘教师都经过严格的筛选、岗前培训和持续的在岗培训</p><p class="ql-block">并有严格的培训考核体系。在上岗之前，需要经过专业指导</p><p class="ql-block">并经过严格的考核测评合格后上岗。</p> <p class="ql-block">3、逆向招生（48字箴言）</p><p class="ql-block">1）招生模板，对答如流</p><p class="ql-block">2）拒绝营销，欲擒故纵</p><p class="ql-block">3） 攻心销售，多问少答</p><p class="ql-block">4）顾客传颂，实例见证</p><p class="ql-block">5） 术业专攻，知行合</p><p class="ql-block">6）直截了当，绝对成交</p> <p class="ql-block">穿越趋势，拥抱优势。</p><p class="ql-block">目标分解，用你的优秀去换取，用你的努力和坚持去换去。</p><p class="ql-block">机制：备选，自选、一元采购</p><p class="ql-block">员工三大需求：钱、荣誉、奖金、</p><p class="ql-block">支持员工达成目标。</p><p class="ql-block">努力和劳动是最廉价的劳动，思维和策略决定你会走多远。</p><p class="ql-block">每周三游园会，周六周日转服预约，拒绝营销。</p><p class="ql-block">营销两种：海营销，鱼塘营销。，</p> <p class="ql-block">人处的位置不一样，你的格局和境界就不一样。</p> <p class="ql-block">新生群打理：静动结合、每周分享不同形式的内容育儿经验，手指游戏、律动。</p><p class="ql-block"><br></p>