<p class="ql-block">2023年6月17日，为了更好的发展农行业务，纪委书记陈记平参加鑫泽支行外拓活动并做重要指示。主任李适冲召开部署会按排并迅速行动。一组由主任李适冲对重点个体户进行商户e贷测试、首贷户测试、完善两户普惠法人增信e贷信贷资料，另外两组由运营主管乔建忠和副主任郭美岑各带一组对桥西街南段、北段〈含农贸市场〉商铺逐户营销商户e贷、聚合码＋个人存款等1＋N产品联动营销。</p> <p class="ql-block">在外拓活动中，大家步入实际，通过调研，发现了一些问题。现在个体经营户生意不太景气，确实需要一定得贷款帮助。在走访各个店铺中，有客户主动询问公积金贷款如何贷，通过了解是从朋友圈中看到的，可见我行工作人员在生活中也大力宣传我行产品。通过个体经营客户对其他行的一些福利了解，了解了我行的优缺点，明白该从哪方面入手，去吸引客户的注意力，从而让客户感受到我行产品的魅力。</p><p class="ql-block">此次外拓办理了1个聚合码，预约办理5个聚合码；预约激活5个聚合码，其中有一户客户答应将微信款与他行款转入我行账户，以提高免费刷聚合码额度和为今后商户e贷授信打基础；测试了12笔商户e贷，但均未成功，未成功原因多数为信用不足，或者未为我行客户。有客户已在工行建行办理烟商贷（办理时间大约一个月）但在我行测试未通过等情况，我网点准备持续跟进，先让客户用我行的聚合码，后建立关系，拓展其客户进行商户e贷。在外拓过程中，还预约五户商户e贷，明后天继续办理。</p> <p class="ql-block">通过今天的外拓，结合我行聚合码的优势，第一个月五万免费额度，三个月后可申请秒到账，去吸引客户的注意力，后强化1＋N营销，带动个人存款等业务，另外我们要加强客群的建设，通过客群了解客户真正的需求，明白客户心中所想，和客户建立起一个良好的关系，从而让他们相信农行，相信农行的产品，成为农行的忠实客户。</p>