【洛阳移动】偃师分公司党支部坚持“四个必须”实现高三市场“破冰”

偃师移动

由于近几年来偃师分公司一直未能在偃师一高、偃师高中两所重点高中开展进校营销活动，在高考结束后，偃师分公司党支部把握时机、迅速行动、努力突破，将高三毕业生新增市场作为“领题破题合力攻坚”主题实践活动的一般攻坚项目，制定计划、确定目标，通过“四个必须”实现了拓展破冰。 　　必须抓住有利时机，奋力攻坚。为达到预期成果，偃师分公司党支部班子提前预判，组织分公司市场部、政企部全体骨干员工成立了高三市场营销“领题破题”党员突击队，召开支委会总结前期失败经验，政企部党员结合与校方关键领导的客情关系，为进校营销奠定先决条件。 必须优化包装方案，充分沟通。支部班子以“志愿报考指导+会员+存费送费”三重权益及“校方+考生”双重受益为营销基础，结合政策优势优化融合包装方案，班子领导在高考前夕坚持不懈与校方沟通，最终取得校方的认可和配合，使高三学生在考后的返校率达到95%以上。 必须提前全面统筹，全力保障。因营销时间紧迫，支部班子紧急召开统筹协调动员大会，调配分公司自有人员+社会渠道+直销共计104人，分为24个营销组，1个网络保障组，1个后勤车辆保障组；并对活动现场进行预演，每组员工分工职责明确，党员发挥模范带头作用，确保了现场流程顺畅通达。 必须坚持后续跟进，扩大成果。在党员干部的带动下，全体员工们在有限的时间内高效完成了发放终端购机优惠券，添加企业微信，登记家庭成员电话和住址及讲解宽带免费用的营销全流程；班子领导持续对每组的执行情况进行现场督导纠正，确保动作完整统一。 　　经过全体党员干部员工的不懈努力，6月10日、11日，偃师一高、偃师高中两所学校实际返校人数2124人，现场办理高三卡1594户，捕捉率75.05%，完成了预期输出目标值，并为后续新融合和宽带营销工作打下坚实基础。