笃行不缀深耕细作—黄陂支行六月拓户拓市场纪实第二期

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为深入践行分行“一体两翼”发展战略，贯彻落实“后旺季大营销”工作部署，同时为贯彻落实武汉分行GBC+行动计划启动会的会议精神，黄陂支行围绕扩面增户、强基固本、提质增效三个核心目标，通过全覆盖、全客群，分阶段、分层次的展开营销工作，助推各项工作高质量发展。 工作部署 　　2023年6月6日上午，武汉黄陂支行召开GBC+计划启动会，深入贯彻总省市行GBC+行动计划会议精神，安排部署黄陂支行GBC+具体工作，凝聚全员共识。支行行领导，各部门、网点负责人及相关部室参加会议。 　　会上，公司、机构、个金条线科长分别从GBC+行动目标定位、机制建设、评价考核、场景建设、任务分解等多维度讲解，解析重点场景获客思路。 　　各分管行长就分管专业，结合区域市场对GBC+工作及重点场景进行进一步部署，提示要系统性、全局性思考研判，全员合力协同营销，落实新举措、新方法、新路径加强拓户增存力度，精细化营销，清单式推进，日常化监督，各部门网点负责人压实责任确保目标稳步推进。 　　支行党委书记、行长王润雄从观念上、机制上、行动上、效果上充分剖析GBC+工作的内涵要求和重要意义，并提出要求：一是落实责任，提升全局思维。要打破专业壁垒，网点“一点接入”，全行“响应”，真正落实全流程服务的GBC链条营销服务体系；二是落实资源，抢抓市场份额。要完善工作机制，织好“客户网”、抓实“资金流”、盯住“信息流”，做到G端、B端、C端三端双向发力、双向引流；三是突出重点，填补空白领域。紧盯政策导向、紧盯金融需求，紧盯同业竞争，率先挖掘“他行无我行有、他行少我行多、他行有我行优”的竞争优势，结合区域禀赋，在军队、医疗、教育、政法和住建等方面构建相融互促的全口径客户服务机制；四是全员发动，助推场景成效。要上下联动、部门联动、内外联动，畅通前中后台形成“1+N”营销服务体系，以联动优势促使客户规模、产品规模、资产规模再上新台阶，久久为功确保GBC+行动在黄陂支行落地生根。 高层拜访 　　6月7号上午，黄陂支行副行长彭立新、个金分管行长程明带队前往黄陂区文旅局拜访某部门负责人李主任，李主任对我行的到来表示热烈欢迎，并详细介绍了目前黄陂旅游行业的整体现状，以及与三方平台合作进一步整合各方资源打造黄陂旅游新名片方面具体工作，个金分管行长程明首先介绍了目前我行强大的金融和非金融服务能力，其次介绍了我行与几家重点木兰系景区合作现状，以及下一步惠民服务相关措施，并着重提到，希望文旅局能提供更多合作交流机会，并坚信工行黄陂支行一定能为黄陂旅游以及乡村振兴事业做出更大贡献，李主任对我行前期的工作表示高度认可，并期待下次会面和相关工作的落实和政策落地。 　　6月7日下午，分管行长携个贷团队走访甘露山文创城和南德缦和滨江两大楼盘，与甘露山财务刘总和销售总监晏总交流近期销售情况和别墅项目开盘计划，并详细介绍了我行按揭贷款服务和商圈集中收银服务，进一步加深合作关系，个贷团队将与楼盘紧密联系，拉动按揭份额增长。随后，程行长参观缦和滨江的展厅和样板间，与营销负责人详细了解楼盘的营销卖点、销售渠道、客户来源以及合作银行，个贷团队将根据公司和楼盘情况综合制定后续合作方案并尽快落地。 专业督导 　　6月8日班后，黄陂支行召开个金专业2023年6月重点工作提示会议，个金分管行长、个金部全员、各网点负责人、客户经理团队参加了本次会议。 　　会议上，个金部负责人先围绕前期个金专业的重点指标完成情况、重点产品销售情况进行详细分析，同时就商户最新政策，“商户惠”活动、“全收全返”活动、“积分活动”、“联合拓户”活动、“臻臻日上品牌日”活动情况进行一一介绍，逐步带领参会人员更加深刻的了解了商户业务，强调要重点做好拓户、提质、中收工作。杨建设经理就提升企业手机银行动户、兴农通等指标做工作部署，要求网点一户户做实，努力完成分行任务目标。 　　最后，个金分管行长提出以下重点工作提示。一、坚定信心，咬定目标，确保半年收官各项指标达成；二、吃透政策，巧妙组合，确保拓户提工作达到实效；三、重构模式，重塑人员，确保场景搭建获得创新突破；四、做好走访，收集信息，确保所有来源能够颗粒归仓。 客户拓维 　　6月7日，百秀支行营销团队前往代发单位，积极宣传我行信用卡加油打折福利等优惠活动，现场新拓新客信用卡3张，三方绑卡4张，个人养老金3户，后续将持续做好跟踪服务，夯实客户基础。 　　2023年6月8日，经过前期多次营销某普惠客户，中兴支行营销团队上门为东西湖某4S店开立工资卡40余张，营销信用卡9张，养老金账户13户，手机银行三方绑卡电子医保凭证等全覆盖，同时为客户办理商户二维码及POS机，联动个贷团队开展汽车分期营销。下一步，中兴支行将持续加强GBC联动，提升综合营销。 　　工行品牌日，周末惠生活。百秀支行营销团队第一时间与商户做好上门预热，讲解品牌日优惠活动细则，现场建立品牌日活动服务群，利用班后时间☎️ 通知商户及时参与活动，接下来，百秀支行将利用此次活动，加强商户客群粘性，撬动他行优质商户资源。 保险沙龙 　　6月9日，为进一步加强与客户之间的黏度，中兴支行联合太平人寿开展保险沙龙活动，活动当天应邀到店客户18名，现场气氛活跃，待追踪保费10万，现场增存50万，信用卡3张，个人养老金账户3户，兴农通4户，接下来中兴支行将继续开展形式多样的活动，挖掘潜力客户，做好金融资产配置，提升客户粘度！ 　　6月4日，为进一步加强与客户之间的黏度，百秀支行联合太平人寿开展保险沙龙活动，活动当天应邀到店客户18名，现场气氛活跃，客户参与度较高，现场出单保费共计16万元，待追踪保费10万，跨行挖转20万，接下来百秀支行将继续开展形式多样的活动，挖掘潜力客户，做好金融资产配置，提升客户粘度！ 商户拓展 　　本周，黄陂支行持续开展商户拓展，各网点上门走访周边农贸市场、商圈，共计商户回访合计24户，新拓18户，预约办理5户，维护8户，送播报器14台。 项目拓展 　　6月8日上午，个贷团队二次走访某楼盘，经过前期走访了解到该楼盘没有与工行合作并初次表明合作意向。个贷团队在详细了解对方公司背景、与上级行沟通我行政策后到该楼盘详细考察附近环境和项目进展，并进一步沟通了合作事宜，已达成合作意向，后续将加速落实跟进。