延安分行2023年个金板块营销动态第23期（5.29-6.4）

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🌻分行动态🌻 秦文涛行长、米晓平副行长赴县域支行开展工作调研 5月30日，延安分行行长秦文涛、副行长米晓平赴富县支行和甘泉支行调研，具体了解两支行的基本情况、网点绩效考核情况、所在县域经济发展情况等，重点对支行普惠、个金、银行卡业务进行了指导，并提出了相关工作要求。分行普惠部、银行卡中心负责人陪同。 秦文涛行长、米晓平副行长陪同省行李莉副行长一行开展个金重点工作调研座谈 2023年6月1日-2日，延安分行行长秦文涛、副行长米晓平陪同省行李莉副行长、私人银行部申丽萍总经理、个人金融业务部邱天副总经理一行开展个金重点工作调研座谈。先后前往安塞支行、延川支行和延长支行三家县域支行；并与宝塔支行、双拥大道支行等8家支行的主管行长、理财经理，就个人客户、重点客群营销、理财经理管户、重点工作落实情况、系统操作等内容进行调研、座谈。延安分行米晓平副行长首先对省行李行长一行赴延安分行指导工作表示感谢，并对延安分行主管行长、理财经理强调如下：一是抓理念。深刻认识重点客户精准营销的目的；二是学方法。先触达-再熟悉-后做配置，要熟练掌握营销话术。三是持之以恒，坚定信心。延安分行秦文涛行长针对工作落实过程中发现的问题，提出三点要求：一是真正从思想上认识省分行抓重点工作的意义；二是用好资源，把精力、资源放在重点工作上；三是当下正处“补课”阶段，要踏踏实实做好本职工作，要把前期该做没做的工作尽快补上。个金部经理陪同。 🌻网点快讯🌻 延安黄陵、七里铺、双拥大道、子长、万花路、苑中路、甘泉、东方红大道支行开展代发工资单位上门营销 5月29日上午，为稳定代发客群，七里铺支行副行长带队走进某重点代发工资单位，从账户安全、信使、绑卡、信用卡、综合消费分期、爱购三秦五六七等产品和各项权益活动入手，开展金融知识讲座，现场办理信用卡4张，绑卡3户，新规理财1户，信使3户，综合消费意向客户2户，后续将持续开展营销和产品渗透！ 　　5月29日，黄陵支行前往某代发工资单位就信用卡权益、爱购三秦五六七、综合消费分期等业务进行营销宣传。现场办理信用卡1张，风险评估2户，新规理财2户，新增二维码客户2户，领取微信立减金3户。 　　5月30日，双拥大道支行走访某代发单位，与单位财务总监就集团旗下健身房、中餐厅、电影院的消费满减活动以及针对单位职工的金融服务上门活动达成一致，同时成功营销该单位员工公积金缴存对公账户。后续支行会持续跟进相关业务和活动开展进度。 　　5月30日，子长支行走访代发工资单位宣传我行爱购三秦五六七、信用卡满减活动、综合消费分期等产品。风险评估2户、信用卡、借记卡绑卡4户，期交保险1万，新增理财账户1户，购买理财4万。 　　5月31日上午，七里铺支行副行长走访某学校代发工资客户，与该学校校长就代发工资、对公账户、综合消费分期、银校通业务等进行深入沟通和交流，下一步将加大合作力度，提升客户粘性！ 　　6月2日，万花路支行负责人走访我行代发单位，洽谈代发工资、对公账户等相关业务。 　　6月2日，苑中路支行走访我行优质公司客户，洽谈代发工资、普惠贷款等相关业务。 　　6月2日，甘泉支行行长、副行长及客户经理上门走访X代发工资客户，了解客户近期情况，资金动向和资产配置情况，并就我行爱购三秦五六七、绑卡消费有礼、理财、保险、基金、分期等产品进行推荐，协商相关优化建议及工人代发工资产品渗透事宜。 　　6月2日，东方红支行外拓组走进代发工资客户，共新增办理工资卡5张，一键绑卡10户，融e行5户，包年信使5户，信用卡1张，风险测评3户，新规理财3户，基金有效持仓3户，三方存管3户，参与爱购五六七3户。 延安东关、志丹、兰家坪、双拥大道支行积极开展外拓营销及上门拜访 5月29曰，东关支行外拓特色借记卡14张，三方绑卡14户，商户收款码26户，网银14户，申请办理信用卡5张，三方存管3户。 　　5月30日，志丹支行主管行长拜访私人银行客户，就客户近期资金流动情况进行了沟通，并对客户的资产配置重新优化配置，客户对我行服务表示认可。 　　5月30日，兰家坪支行负责人约见私行客户，就月底存款进行沟通，赎回理财近500万，并且推荐适合客户长期的保险产品。 　　6月1日上午，万花路支行利用六一儿童节契机，深入某幼儿园六一活动。向广大家长宣传我行萌娃卡、信用卡相关权益。介绍我行信用卡观影、加油、洗车等的满减活动！成功申请萌娃卡2张，信用卡2张。 　　6月1日，双拥大道支行组织员工进行商户外拓，办理商户收款码 10户，一键绑卡6户，融e行2户，包年信使2户，信用卡2张。 延安东关、店头、富县支行开展沙龙活动 5月29日，东关支行在业务高峰期，举办了一场以“工银安盛”为主题的厅堂微沙龙沙龙活动。大堂经理向客户宣讲了该主题的内容，如工银安盛保险产品、商户二维码、银行卡借贷同发、三方存管、三方绑卡一元购等产品。活动现场气氛活跃，客户互动积极，成功营销10万工银安盛期交保险，营销三方绑卡5户并参与一元购活动，三方存管5户，信用卡2户，借贷同发1户，商户二维码1户。 　　6月1日，店头支行利用客户排队期间，开展金融微沙龙，现场出单期交20万元。 　　6月4日上午，为感谢客户长期以来对我行工作的支持与信赖，加强与客户的黏性，做好支行代理业务工作，富县支行联合保险公司共同举办保险沙龙活动。本次沙龙活动邀请客户到场8人，出单期交保险2笔，保费6万元，预约客户2户，后续富县支行将积极对接客户，为客户提供优质的金融服务，促进保险业务发展。 延安宜川支行组织青年员工开展代发工资客户外呼 宜川支行扎实落实分行代发工资单位个人客户产品渗透率和资产留存率提升活动要求，制定支行该客群营销策略。5月31日开始组织青年员工在工作间隙外呼代发个人客户，结合支行体验有礼活动渗透手机银行、三方绑卡、信用卡、信使、三方存管、新规理财等产品，通过一对一的服务做好代发客群的深度维护，以达到提升产品渗透率和资产留存率的目标。 延安洛川支行开展保险业务培训 6月3日，为进一步调动代理保险业务营销积极性，抢抓保险营销最后一个月关键档期，洛川支行周末利用晨会时间开展保险业务培训，就营销技巧、异议处理、资产配置等方法进行再培训再交流，当日出单期交保险2万元。