销售小白框架逻辑第五步:过得承诺

华钧渊轻创定位教练

没问题，销售小白框架逻辑的第五步是“关键技巧——获得承诺”，具体步骤如下：

1. 确定承诺的目标：在拜访客户时，你必须明确要求客户做出什么样的承诺，例如完成购买或签订合同。

2. 获取承诺目标：了解客户的需求并提供行之有效的解决方案，可为双方营造一个双赢局面，从而推动订单。

3. 处理顾虑：如果客户对某些方面表示关注或不信任，你需要提供有关产品、品牌等方面的信息，以排除订单前进的障碍。

4. 评估复盘：在拜访客户完成后，你需要评估客户对你的印象并判断客户是否准备好做出承诺。同时，为下一次拜访制定计划。

5. 关键技巧——获得承诺：向客户提出建议，并询问他们是否同意。如果客户同意，确认并记录下来，这个时候，你已经获得了客户的承诺。

6. 跟进：当获得客户的承诺后，你需要跟进方案并继续向客户提供支持和服务。

7. 保持联系：与客户保持联系，以确保客户对产品或服务感到满意，并能扩大业务或获得更多销售机会。